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下一个保险精英就是你目录
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下一个保险精英就是你
目录(共73章)
↓↓
第1章 为“下一个”准备才能成为下一个
第2章 翻开中国保险业底牌
第3章 绝不被“热”保险打昏
第4章 不抢蛋糕做蛋糕
第5章 机遇和挑战,一个都不少
第6章 在保险界找到新人生
第7章 找到你的“专属”成就感
第8章 精英之道:用经济学看保险业
第9章 自我定位第一步
第10章 做有计划的推销员
第11章 与客户沟通的常规技巧
第12章 寻找客户渠道三步走
第13章 凭证入场,“钱”程无忧
第14章 不可错过的衔训准备
第15章 精英之道:给自己多留一手
第16章 每天坚持6访或10访
第17章 别不把时间当回事儿
第18章 信誉是一种能力
第19章 比狮子老虎都要强猛
第20章 油嘴滑舌最得罪人
第21章 别把客户分成三六九等
第22章 精英之道:保险推销员常犯的30个错误
第23章 避免一开始就遭到拒绝
第24章 设计好开局名片:寿险计划书
第25章 引导客户消除对寿险的误解
第26章 这样获取转介绍的保单
第27章 储备好高质量的准客户
第28章 将纯粹风险化为机会风险
第29章 保障与投资兼顾的“储蓄”
第30章 精英之道:1年收入3亿的火鸡太太———柴田和子
第31章 和寿险“授受不亲”
第32章 问题不是买不买,而是向谁买
第33章 为客户拿到“安全”的价格
第34章 财险不适合“人情攻势”
第35章 速做小案,做好大案
第36章 做沟通的“主人”
第37章 精英之道:建立安全感,原一平的250法则
第38章 医疗险也可以单独卖
第39章 消除对重疾险“嫌长爱短”的心理
第40章 与其他险种搞组合更大卖
第41章 别让客户对医险持观望态度
第42章 强调需求,喂对方一颗定心丸
第43章 医疗险不用老一套营销手段
第44章 精英之道:托德·邓肯的推销法则
第45章 区分开教育保险和教育储蓄
第46章 给父母“一定能完成”的承诺
第47章 强调可兼得的三重功能
第48章 别吝啬赞美,卖教育险要打感情牌
第49章 算笔账,牵着他们的鼻子走
第50章 看、问、听三招瞄准家长愿望
第51章 精英之道:奥格·曼狄诺让人无法拒绝的秘密
第52章 纠正“养老很遥远”的误区
第53章 领会弦外之音,利用暗示成交
第54章 化繁为简,把未来的事情简单化
第55章 养老问题多,解答要耐心
第56章 五定原则讲通养老用途
第57章 “定额工资”的吸引力法则
第58章 精英之道:贝特格的短时间成交术
第59章 准备资料,数字会说话
第60章 受众面广更要细分目标客户
第61章 安排尽可能合理的拜访路线
第62章 制造风险时时有的危机感
第63章 突出服务优势,第一时间解除意外
第64章 做客户的“心理医生”
第65章 精英之道:保险宗师黄伟庆的蘑菇战术
第66章 车主没时间理你怎么办?
第67章 让客户放心把车交给你
第68章 当好保镖,做好跟踪服务
第69章 及时询问,倾听司机的抱怨
第70章 发生事故时第一时间站出来
第71章 主动带客户参观理赔现场
第72章 精英之道:梅第·法克沙戴的保险圣经
第73章 附录:保险生意不停摆的专业话术
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