观念转变使古井人悟出了一个道理：中国名白酒最稳定可靠，潜力最大的市场是老百姓的餐桌；只有做好名牌延伸这篇大文章，才能永远占有市场。这就是王效金的“餐桌理论”。王效金常喜欢这样的比方：“金鸡奖”是有关专家和机构评选出来的；而“百花奖”则是市场决定的。
古井贡酒厂转变观念转出了市场。固然俗话说“好酒不怕巷子深”，但企业不能坐等市场的到来，必须走出巷子创品牌。企业的决策者必须时时学习，时时思考，更新观念，转变思维。思路决定出路，观念决定市场。决策者站在什么样的高度，就能看到什么样的风景。机遇与决策者所处的高度有关。
台湾首富王永庆更是观念创新的高手。
台湾首富王永庆的成功与观念创新有密切关系。
王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。1932年，16岁的王永庆到嘉义开一家米店。当时，嘉义已有米店近30家，竞争异常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里租一个小铺面。他的米店开办最晚，规模最小，没有任何优势。新开张时，生意冷清。
当时，王永庆的米店因规模小、资金少，没法做大宗买卖，也没办法搞零售。那些地段好的老字号米店在经营批发的同时，也兼做零售，没有人愿意到地处偏僻的米店买货。即使王永庆曾背着米挨家挨户去推销，效果也不太好。
王永庆觉得要让米店在市场上立足，自己就必须转变思路，必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。很快，王永庆从提高米的质量和服务上找到了切入点。
当时的台湾，农业技术落后，稻谷收割后都铺放在马路上晒干，然后脱粒，这就使一些杂物掺杂在米里面。用户在做米饭前，都要淘米，用起来很不便，但买卖双方对此都习以为常。
王永庆却从这一司空见惯的现象中发现了商机。他带领两个弟弟一齐动手，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来，然后再出售。这样，王永庆米店卖的米的质量就要高一个档次，因而深受顾客好评。有了信誉，米店的生意也日渐红火起来。
同时，王永庆也进一步改善服务。当时，用户都是自己买米，自己运送，这对于年轻人来说不算什么，但对于一些上年纪的老人，就是很麻烦的事。王永庆注意到这一点，于是超出常规，主动送货上门。这一方便顾客的服务措施，很快为他赢得了市场。
每次给新顾客送米，王永庆都细心记下这户人家米缸的容量，并且问明这家有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。
在送米的过程中，王永庆还了解到，当地居民大多数都以打工为生，生活并不富裕，许多家庭还未到发薪日，就已囊中羞涩。由于王永庆主动送货上门，要货到收款，有时碰上顾客手头紧，一时拿不出钱，会弄得大家很尴尬。为解决这一问题，王永庆采取按时送米，不即时收钱，而是约定到发薪之日再上门收钱的办法，极大地方便了顾客。
王永庆这一类商人的特点就是精于细节，适应市场。他们不墨守成规，善于从细节中发现市场，并及时转变观念，采用创新的办法解决问题。一个产品的市场越大，竞争就会越激烈，管理者应该瞄准市场，注重实践，从实践中发现问题，转变观念，进而解决问题，这才是真正的实践出真知。
古人云：“不谋全局者，不足谋一域；不谋万事者，不足谋一时。”说的就是思路决定出路，观念引导事业。
海尔首席执行官张瑞敏把海尔成功的秘诀概括为“第一是创新，第二是创新，第三还是创新”。海尔的创新就是彻底颠覆原有的观念，不断打破原有的平衡，重塑自我，超越自我。海尔的创新核心是观念创新，最典型的是砸冰箱事件。
1985年，张瑞敏接到顾客来信说海尔产品有缺陷。经调查发现库内还有76台质量有缺陷的冰箱。当时冰箱是非常昂贵的家用产品，一台冰箱的价值相当于一名企业员工两年的工资，很多人希望把冰箱处理给大家，但张瑞敏认为要改变大家的观念，就宣布谁干的就由谁把冰箱砸掉，同时宣布：这次是我的责任，扣我的工资，以后谁出问题就扣谁的工资。这一砸砸醒了海尔人追求质量、追求卓越的思想意识，从此激起了海尔人“要么不干，要干就争第一”的雄心壮志。
那些成功的企业，即使处于鼎盛时期也充满危机意识，主动“未雨绸缪”，而国内一些难以为继、濒临倒闭的企业，却抱残守缺，不思进取，他们又怎么可能抓住机遇呢？机遇都喜新厌旧，偏爱敢于创新者。俗话说不破不立，只有以海尔砸冰箱的精神，打破决策者和管理者思想观念上的层层枷锁，企业的创新才有可能，企业的成功才能成为必然。
创新者的慧眼
创新者和普通人的区别就在于，创新者具有战略眼光，他们能够预见到行业的发展方向，能够发现问题背后的问题，能够洞悉趋势背后的趋势。德鲁克认为，创新者的预见能力并非空穴来风，也不是凭空蹈虚，而是他们能够做个有心人，能把别人认为毫不相干，甚至分离的因素，还原成一个系统，从而找到那些引导事物发展方向的因素。创新者精准的预测能力和深刻的洞察力，如同一双慧眼，是创新者的独特标志。
作为企业家和管理者，必须具备创新者的慧眼。一个人不具备预见能力，只使他自己平庸；一个管理者不具备预见能力，就会搞砸一个企业或部门。
然而，预见能力本身无法学习，管理者只能提升自己的预见能力，这就需要管理者具备丰富的知识和经验。更重要的是，管理者具有开阔的思路，他不会轻易地下决断，但他却能从毫不相关的事物链条中，找到决定事物发展的核心因素。优秀的决策者，在判断形势的时候，总能察人所不察，行人所不行。
20世纪60年代，香港发生了大规模的地产灾难，由于内地“文化大革命”的影响，香港富人大量移民，地产价格持续跌落，大多数地产商人急于抛售房产，李嘉诚却趁机大量收购。李嘉诚认为，如果大陆想武力解放香港，那在1949年就完成了，何必等到现在，因此香港的经济一定会恢复。正是基于这样一个基本趋势的判断，李嘉诚变卖了自己所有有价证券，以现金快速吸纳楼盘，兴建物业。70年代，香港的地产价格开始回升，李嘉诚从中获得了超出200%的高利润。李嘉诚也因此成为香港最大的华资房地产实业。
“石油大王”洛克菲勒的创业初期对石油行业的判断和操作，也充分体现了其卓越的预见能力。
“石油大王”洛克菲勒的创业成功，充分展现了他的预见能力。
在宾州，当时石油开采只有一年多，而且用途并不是广泛，但洛克菲勒已十分敏锐地意识到，石油的生产与发展将有远大的前景，于是21岁的他来到了宾州，考察研究石油行业的发展行情。
洛克菲勒并不盲目蛮干，他几次去产油区实地勘察，密切注视石油的涨落行情。最后，他认为此时介入石油行业为时尚早。
洛克菲勒准确预测到油市的行情，虽然油市不再暴跌，但由于供过于求，只要稍微回升就要再跌，这正如他所分析的那样：现在石油的需求还很有限，受往外运输条件的限制，这样盲目乐观、不加限度的开采必定会带来生产的严重过剩。所以应该找准机会再动手，那样才会赚大钱。
弱小企业在市场竞争中，应该让竞争对手打头阵，找准机会再迎头赶上最明智。类似的案例在企业管理中广泛存在。万燕是国内最早推出VCD机的厂家，该厂投入巨资催熟VCD市场，却被爱多、新科、步步高等企业赶上，并将之挤出市场。“不管打先锋的如何吹牛，绝不可盲目下手。”洛克菲勒一直把这句话当座右铭。
南北战争爆发后，洛克菲勒预见到经营食品和食盐将大赚一笔，于是他向欧洲贩卖中西部的食品。这时，单是华盛顿政府对这些食品的购买就远大于供给。这时，长洛克菲勒8岁的佛拉格勒又同他一起经营贩卖北军需要的食盐，于是洛克菲勒便同亨利·佛拉格勒因贩盐而暴发，成了南北战争时期显赫一时的大人物。
石油行情继续暴跌，由每加仑022美元最低价跌至每加仑013美元，没过多久又跌到1桶035美元，每桶42加仑，1加仑连10美分都不到，简直就同水一样贱。
油井的所有人为阻止油价的下跌，挽回损失，相约把每桶油售价定为不得低于4美元。
一桶油才卖035美元，而运费却要花3美元，运输成为石油滞销的症结所在。
这时洛克菲勒了解到产油地正计划修筑铁路，他觉得时机到了，便立即找人合作。
随后，洛克菲勒遇到一个重要的合作伙伴安德鲁斯，并让其参与炼油业。洛克菲勒当即答应拿出4000美元，但名义上并不加入新公司，因为他的目标是独家包揽石油的精炼和销售过程，他正做多方面的准备，实施自己的计划。
以安德鲁斯·克拉克命名的公司所属的石油精炼厂，坐落在克利夫兰市西南24公里的古亚和加河支流堤岸的下方。厂址毗邻伊利湖，不仅水路十分方便，而且能利用铁路运输。
由于当时洛克菲勒的公司是与人合伙筹建的，为了能在石油行业的复兴中独揽利润，他买下了公司的全部产权。
买下公司全部产权的那一年，洛克菲勒刚满26岁，他把公司改名为“洛克菲勒—安德鲁斯公司”，充满希望地开始了崭新的事业，为日后成为石油大王创立了坚实的基础。
洛克菲勒很早就预见到石油行业的发展前景，但他并不急于出手，而是冷静地等待机会。他全面而准确地分析影响石油价格的因素，并根据这些因素，调整计划，从而实现了自我目标。在与合伙人的合作过程中，他充分掌控局面，使形势朝有利于自身的方向发展，从而使他年纪轻轻就已奠定宏伟事业的基础。
洛克菲勒具备领导者、决策者所需要的最重要的能力，即善于观察和分析形势，拥有超出常人视野的战略眼光，谨慎的决策计划和强烈的冒险精神。这些素质都体现在他个性化的创新精神中。他的思维方法非常特别，总是能从整体出发，系统思考，那些闪烁着智慧之光的预见能力是任何一个管理者学习的楷模。
善用创意好处多
美国金阳直邮公司素来经营顶级质量的苹果，苹果均采自加州山区，几年前却出了个小岔子：采果前老天变脸，雨雹交加！结果苹果表皮结下深色斑点，销售前景顿时暗淡。但已有上百个订单早已接受，这该如何是好？经过前后思量，金阳公司决定履行订单，其做法是在寄出的每一箱苹果中附上一封信，信中写道：“谨提醒您注意苹果表皮上的黑斑。黑斑表明这些苹果生长在高山上，山上天气反复无常，时有寒流侵袭。苹果因此形成爽脆的果肉和自然的果糖，并散发出一种无与伦比的清香。请您立即尝一个苹果。如果感觉口感与我们说的不符，您可以将之寄回。”结果没有一处苹果被退回来，许多人在第二年拟订时还特别注明：“如果可能，请寄带果斑的苹果。”
这是一个流传甚广的故事。明明是产品质量出了问题，但是由于经营者善于应用创意，完全改变了人们的态度，使产品销售中的风险有效降低，并取得了成功。善于运用创意，对于企业的生存和发展至关重要。
日本著名企业家士光敏夫说过，当今社会理想的企业家形象和员工形象是那些能向变化挑战的人。面对变化不定的世界、瞬息万变的市场环境，一个反应迟缓、僵化封闭、故步自封、不善变通的人，很难成为市场角逐的获胜者。要想在竞争中获胜，就要打破思维定式，善用创意。德鲁克认为，即使在最普通的组织里，也能产生很多新点子，但是绝大多数新点子并未被管理者重视。
“一个聪明的人头脑价值连城！”这是美国著名小说家欧·亨利的话。的确，头脑的力量是无穷的。一个好的创意可以为企业带来丰厚的利润和无穷尽的效益。创意是一种灵感，是瞬间激发的思维火花，管理者要爱护新点子，要善于运用各种创意。
世界上很多知名企业都很尊重与欣赏员工的创意，并且设置了价值丰厚的奖励，3M公司就是其中一家。3M公司鼓励每一个员工都要具备这样一些品质：坚持不懈、从失败中学习、好奇心、耐心、个人主观能动性、合作小组、发挥好主意的威力等。
