不知不觉五年过去了，突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”没太在意。哪知第二天，左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前晒太阳，一点儿也不像一个星期没喝水的样子。他好奇地问：“你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，但能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间做我喜欢做的事情了。”
直销人感悟
在工作领域，即使薪水、股票拿得再多，那也只是挑水。可别忘记把握利用下班后的时间不断挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力。所谓白天求生存，业余求发展。
昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望，多年前不分伯仲的同窗好友，如今的境遇不可能相同。
岁月不饶人，当年龄大了，挑不动水时，你还会有水喝吗？别忘了现在就行动！选择直销就如同给自己挖了一口源源不断，细水长流的井。
新诺罗亚原理
世界上80%的百万富翁，都是从做营销工作开始的。
小甘尼问父亲是否他也可以开创自己的事业。
甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人，他希望小甘尼也能够学会成功营销的秘诀，于是就答应甘尼请求。
甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。这一工作需要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。
于是他就开始到几个邻居家去询问是否需要这一服务，结果他得到的回答都是非常干脆的：“不用”。这可把小甘尼重重的挫伤了。
他真想不干了。甘尼的父亲知道这件事后，就问甘尼为什么要不干了。“我去问了三家，他们都说不用”，甘尼对父亲说。
父亲的回答让小甘尼大吃了一惊：“这太棒了，你已经开始赚钱了！”
听完父亲的回答后，小甘尼还是没有完全明白其中的道理。
“我告诉过你，他们都说不用，我一分钱也没有赚到啊！”
“甘尼，”他的父亲说，“你好像还没有完全明白新诺罗亚原理的神奇魅力！你会发现当有一个人对你说可以时，九个人会对你说‘不’。所以您的服务费是十美元，当有人对你说可以或不用的时候，你实际已经赚到了一美元。他们说什么并不重要，重要的是十个人中总会有一个人接受你的服务。”
“有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不’之后才忽然有三个人对你说‘可以’。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱，并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。”
直销人感悟
正如您所想象到的，甘尼这回真的感到兴奋了。这回他意识到只要他对别人说出自己的服务，就能赚到钱，无论他们接受还是拒绝自己的服务。故事的结果可想而知，甘尼后来成为一名非常卓越的网络营销专家。
钓鱼的故事
找一个无风险、低投入的直销事业是一个明智的选择。
两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。这两人各凭本事，一展身手，隔不了多久的工夫，均大有收获。
忽然间，鱼池附近来了十多名游客，看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到有几分羡慕，于是都到附近去买了一些钓竿来试试。没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无所获。
话说那两位钓鱼高手，两人个性截然不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，只顾独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。
爱交朋友的高手，看到游客也在钓鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍而钓到一大堆鱼时，每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”双方欣然同意。
教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾须回馈给他一尾。一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用在指导垂钓者上，获得的竟是满满一箩筐的鱼。迎接他的都是一阵阵兴奋的惊叹与赞美，还认识了一大群新朋友。同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。
另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人群17的乐趣。当大家围绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单寂寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也没有同伴的多。
“网络营销”，正像故事中的热心钓鱼高手，当他把绝活传授给这些有缘的“徒弟”时，即是“一次网络营销”。
与这些“徒弟”约定，由他们分别教给“徒孙”时，师傅可以每二十条再分得一条，那便是“二次网络营销”。三次网络营销，四次网络营销……以此类推。
另一位个性孤僻而不与人分享钓技的高手，则约略相当于采用“传统”事业经营方法钓鱼。
所以，“网络营销”可以说是一种逆向行销的生意之道。网络营销的特色，即是先帮助别人成功，然后自己才跟着成功。
至于多层次网络营销（MLM），即是通过你的人际关系，创造一个行销网状的组织，由你与这些人共同分别推荐给另一批人，而构成他们的新组织网。这一层层向外扩展的网络，就是“倍增市场”的行销网路。
MLM的精髓在于市场倍增学。不了解倍增原理的朋友可以先玩个数字游戏：在下面的表格中第一格填上1，第二格填上1的两倍2，第3格填上2的两倍4，以此类推。
填到最后一格是多少？已是个天文数字！
这个故事相信您曾听过：
一个老板雇一个员工，问：“你对你的月薪有什么要求？”
1 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 4096…
员工说：“我上班的第一天您支付我一分钱，第二天您支付我二分钱，第三天您支付我四分钱，每天以此倍增，当日结账，领够一个月，以后不再要您分文和一切福利待遇，我白给你工作50年，怎样？”
老板说：“OK！律师，请拿法律公证文书来，签约有效，明日开工。”
当到第29天时，这家价值千万的公司全权所有人已是当初这个受雇的员工了。
直销人感悟
这虽是寓意神话，但却是倍增原理淋漓之再现：一分钱到千万元还不到30天的倍增。您如有雅兴帮忙算算吧，权当茶余饭后之消遣……
您感到倍增的力量了吗？倍数增长=爆炸增长！
其实，不管你知不知道，这一原理一直被自然界所运用，细胞的分裂，细菌的繁殖……
著名科学家爱因斯坦认识到倍增的惊人力量，把它称为“世界第八大奇迹”。
如今，倍增的概念成了财富创造的核心。
修建自己的码头
要想成功，就要靠自己去修建自己事业的管道。
有一个人一直想成功，为此，他做过种种尝试，但到头来，他都以失败告终。为此，他非常苦恼，就跑去问他的父亲。他父亲是一个老船员，虽然没有多少文化，却一直关注着儿子。见儿子问自己，他没有正面回答，而是意味深长地对儿子说：“很早以前，我的老船长对我说过一句话，我一直记在心间，希望能对你有所帮助。老船长说：‘要想有船来，就必须修建自己的码头。’”儿子听了这话沉思良久。这之后，他不再四处尝试，而是静下心来，好好读书。后来，他不但上了大学，而且成了令人羡慕的博士后。现在他根本不必四处找工作，倒是有不少公司经常打电话来，希望他能够加盟，而且待遇好得惊人。
人生就是这样有趣。人生的道路，看起来好像很曲折，但事实并非如此，做人如果能够做到抛弃浮躁，安定自己的内心世界，锤炼自己，让自己发光，就不怕没有人发现。与其四处找船坐，不如自己修一座码头，到时候何愁没有船来。
直销人感悟
人这一生，出身、地位、身份并不会影响你所修建的码头的质20量。但恰恰相反，你所修建的码头的质量，却会影响到你这里停靠的船只。你所修建的码头的质量越高，到你这里停靠的船只就会越好，而你修建的码头越大，停靠的船只也会越多。
努力为自己修建一座高质量的码头。这是人生最好的忠告之一。
蜘蛛的故事
态度决定一切。
一只蜘蜘在织网之前，它绝不去捕蚊子，而是一心一意地投入时间、体力，忍受着饥饿孜孜不倦地编织其网络。先编经线，再一圈一圈地编织纬线，直到疏而不漏时，它才躺在网心等待自投罗网的蚊子。蜘蛛在织网阶段仅有投入没有收获，或收获甚少而投入甚多，一旦结网完毕，就是投入甚少，收获甚多，蜘蛛可算是网络学的实践专家。
直销人感悟
直销也是一个把网络学发挥得淋漓尽致的新型营销方式。在直销之初，首先要发展下属，建立自己的直销网络。这一阶段，需要投入足够的时间和金钱，而回报可能很少，甚至没有，但只要你像蜘蛛一样不知疲劳，不图立即回报地工作，一旦网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大网络来获取成功和财富。
世界首富的启示
永远看到最大的趋势，你才能获得最大的成功。
1973年，美国利物浦市一个叫科莱特的青年，他考入了美国哈佛大学，常和他坐在一起听课的是一位18岁的美国小伙子。大学二年级那年，这位小伙子和科莱特商议，一起退学，去开发32Bit财务软件，因为新编教科书中，已解决了进位制路径转换的问题。当时，科莱特感到非常惊讶。因为他来这儿是求学的，不是来弄着玩的。再说对Bit系统，默尔斯博士才教了点儿皮毛，要开发32Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。
十年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生；那位退学的小伙子也是在这一年，进入美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。1992年，科莱特继续攻读，拿到博士学位；那位美国小伙子的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富豪。1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了；而那位小伙子则已绕过Bit系统，开发出Eip财务软件。它比Bit快1500倍，并且在两周内占领了全球市场，这一年他成了世界首富，一个代表着成功和财富的名字——比尔·盖茨也随之传遍全球的每一个角落。
在这个世界上，有许多人认为，只有在具备了精深的专业知识再能从事创业。然而，世界历史表明：先有精深的专业知识才从事发明创造的人并不多；不少成就一番事业的人，都是在知识不多时，就直接对准了目标，然后在创造过程中，根据需要补充知识。比尔·盖茨哈佛没毕业就去创业了，假如等到他学完所有知识再去创办微软，他还会成为世界首富吗？
直销人感悟
有一次，我在开车途中看到一则公交车广告，有两行大字写着“流行是短暂的，趋势才是长久的。”立刻深印在脑海中，久久不能磨灭。
这两句话提醒我，要适应21世纪快速的变化，一定要掌握趋势，而不能追随流行。一个人要创业，首先要掌握趋势，就能领导流行，使事业立于不败之地。如果只是一味追随流行，则流行热潮一过，事业的经营也将寿终正寝。
