目前随着向社会主义市场经济的最后转型，一系列与市场经济相适应的政策不断出台，为那些善于竞争、有开拓创新意识、有市场头脑的人们，提供了前所未有的机遇。例如，国家政策允许投资股票，一些人就抓住这个机遇，在股票投资中成为先富者；国家政策允许“下海”经商，一些有经济头脑的人，在“下海”
中捕到了“大鱼”；国家政策号召实行现代企业制度，一大批善于经营管理的人成为事业有成的企业家。在教育、研究等方面的政策，也为许多学子提供了大好的机遇。回顾20多年前，国家恢复高考政策，使成千上万的人获得接受高等教育的机会，许多怀才不遇的人终于获得施展才华的机遇；国家对科学研究资助的政策，使为数众多的学者，获得国家课题，取得科学或学术研究的成功，并因此获得研究事业的巨大成功。诸如此类，不胜枚举。在我国，事业的成功与党和国家政策的关系，在这里得到了充分体现，党和国家的政策就是中国人获得成功的一个重要“机遇源”。
第二节 兵贵神速，把握商机
市场竞争的机会是稍纵即逝的，企业经营者必须对市场变化作出相当敏捷的反应，及时应变，或抢先下手，或后发制人，或静观待变，抓住和把握商机。
面对珍贵的市场机会，不同的人有不同的态度和表现。或伺机奋起，一呜惊人；或独具慧眼，机会独占；或优柔寡断，坐失良机；或视而不见，无动于衷。
要想捕捉住生意机会，必须透彻领悟商机，伺机而动，一举成功。
1.先发制人，抢占先机
在商场竞争中，快速反应，先发制人而抢占先机者，自然掌握竞争主动权，获得占先优势，这是古今中外商战实践的真知，也是企业经营的一条重要方略。
在商业竞争中，先发制人而抢占先机者，自然能占得市场竞争主动权，获得商品销售中的占先优势。这一真理是古今中外商战实践的结晶，是商战取胜的定理之一。
通常，人们在生活中对很多商品的需求是有时间性的，而有的商品也有自己的销售旺季，因此企业要做到货卖当今不违时。即使非季节性商品，在各家都有、都新、同价的情况下，“先发制人，抢占先机”也是竞争取胜的重要条件。
谁先投入市场，谁就能控制市场的制高点，这就是巧妙的运用了产品的时间差。
时间对于捕捉许多偶然的机会，显得尤为重要。市场需求是一种必然，但这种必然常常以偶然表现出来，所以企业在竞争之中，会不时碰到各种偶然的机会。由于市场多变，竞争激烈，这些机会常常是珠玑一现，稍纵即逝，永不再来。如果不能迅速看准和抓住市场上出现的稍纵即逝的机会空档，就会被捷足者先登，所以现代企业要十分重视“机会损失”，对时间，争分夺秒；见机会，果断出击。
市场空档是客观存在的，而且会不断产生，更会经常出现。在市场竞争中，谁能最早发现市场空档，不失时机地抢先行动，谁就能占领市场空档，做独家生意，得先机之利，掌握争夺用户和消费者的主动权。如果能在占领市场空档后，又能乘胜前进，在产品质量、品种、价格、服务等方面做得更好，就能赢得用户和消费者的欢迎和信赖，扩大企业与产品在消费者心中的形象，在竞争中稳操胜券。
企业在经营中，应该努力寻找和捕捉市场空档，乘隙而进，争取领先地位，这是企业创造市场、创立品牌的一条捷径。但这条路只有那些有远见卓识的经营者和策划者才能发现，开拓并取得成功。
2.兵贵神速，占得先机
要想把握机遇，不但要努力学习揭示客观规律的科学知识，认识事物发展的必然性，而且还要有一种锲而不舍、雷厉风行、只争朝夕的精神，决不能四平八稳的“一慢二看三通过”，坐失良机。
随着社会的发展和生产力的不断进步，世界的节奏也越来越快，对时间的要求也越来越严格，如今的百米赛跑，甚至需要以O.01秒的差距来定夺输赢。
0.01秒的差距就决定了金牌的归属，而0.01秒的差距也许还能决定其他更多的事情。在经济竞争空前激烈的情况下，抢先一步的企业往往就掌握了市场的主动权，从而决定了市场竞争的胜负。因此，时间和速度，就成为任何一个企业都不能忽视的关键因素。
著名的军事家孙子认为，用兵打仗，要耗费大量的人力物力，如果久战不胜，不仅影响士气，劳民伤财，而且会带来一系列的问题。因此，必须采取速胜的原则。他指出：“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”“故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”（作战篇）
孙子的话，实际上就是表达了一个意思：兵贵神速。这一点已经为中外几千年的战争史所证明。孙子的这一行军策略对于企业的捕捉商机行为也有很大的借鉴意义。
我们的企业也必须遵守“兵贵神速，占得先机”这一胜战原则，一旦捕捉到时机，就要迅速行动，争取在最短的时间内取得胜利。
时机问题，既是机遇问题，又是速度问题，抓时机要快，特别在当今社会囚其社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争l生和多变性的特点，更要求有志于成功者要有机遇观念、速度观念。同一科学研究，你起步晚了，人家就抢先成功了；同一个发明，你生产慢了，人家就抢在前面大量生产了；同一个市场，你不占领，别人就独霸了。竞争是空前激烈的，据说在日本的那些知名企业里，每五秒至一分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况，而企业家面对每时每刻都在变化的市场，错过一分一秒就可能失败。
时机在时间的演进中产生，又在时间的变化中消失，抓住了时间便是抓住了机遇，捕捉时机贵在迅速。
3.先声夺人，抢抓先机
在商战中，企业经营者要运用各种巧妙的手法，先张扬自己的声威，以压倒竞争对手，迅速抓住商机夺取潜在市场。
市场就是战场，竞争就是战争，不可能有哪一个企业、哪一种产品，在强手如林的市场中常胜，优势和劣势不过是暂时的。如若愚守成业，抱残守缺那仅有的一点市场，迟早会被市场所淘汰。那么市场在哪里？这是生产经营者刻意追求而常常苦于不能所得的问题，然而市场并不在决策者和生产经营者固有的头脑里，而是在用户之中，在社会需求和消费者需求发展变化的轨迹中，谁能先声夺人地创造消费的需求，谁就能在市场上抓住先机，常竞常胜。
（1）开发空隙市场
由于生产过程和消费过程的不一致，导致某些消费者的某些需求得不到满足，哪里有未被满足的需求，那里就有潜在的市场。进一步说，即使“未被满足的需求”得到了满足，随着生活水平的提高，消费观念的更新，也还会出现新的“未被满足的需求”等待企业去发现、填补，这就是企业所要开拓占领的空隙市场。
市场如布，不会“天衣无缝”；企业似“针”，总可以插入别人难以发现的缝隙。关键在于企业要有缝隙意识，敏锐地捕捉每一个市场空隙和市场的新需求，一个市场的缝隙就是一片广阔的新领域，谁能率先透过消费者的“显示需求”寻隙而入，谁就可以从林林总总的市场中搏击出自己的一片天。
（2）开发边缘市场
在当今激烈市场竞争中的企业，往往热衷于主导产品，争当主角，对于边缘、利小产品却不屑一顾。有些企业奉行“要么不赚、要么大赚”，见小利而不为。经营主导利大产品固然好，但事实上并非只有利大的产品有市场。市场的多元化，要求生产厂家要有强烈的多维经营意识和边缘产品观念，认真研究市场，瞄准市场空档，及时推出市场需要而人们又不大愿意生产经营的“边缘产品”。
如日本八佰伴国际集团总裁和田一夫，听说中国市场一年销售几千万辆自行车，于是他立刻决定生产自行车网兜厂。其实，“边缘产品”市场无边。
（3）创造需求市场
日本索尼公司董事长盛田昭夫宣称，我们的目标是以新产品领导消费大众，而不是问他们需要什么。这是因为创造需求比创造产品重要，那么创造需求市场比适应需求市场更重要。
传统的营销观念是对现有市场占有率为追求目标，占有率越高，则表示该产品的市场越大，然而这种市场占有率，表明的仅仅是适应了消费者某种需求的百比率；而现代营销观念则认为，市场不只是适应，重要的是创造，是通过改变消费者原有的生活方式，创造需求，进而设计一种全新的生活方式影响需求。创造机遇、创造市场，引导“上帝”跟我走，牵住市场的牛鼻子。如日本龟甲万公司采取免费赠送的方法，改变了美国人的消费习惯，成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国市场。由此可见，一个成功的经营者，在竞争中保护好现有市场的同时，还要敢于“先声夺人，抢抓先机”，开发和创造自己的新机遇和新市场，这才是上策。
一种新东西问世后可能暂时不被许多人接受，但是，如果等到所有人都理解和接受的时候，那便是被淘汰之时。所以说永远要领先一步。
4.稳扎稳打，后发制人
当形势不宜速决时，就要善于放慢速度，静观其变；当条件不具备、时机不成熟时，应该按兵不动，不介入竞争。但切不可放松警惕，要时刻注意对手与市场动向，积蓄力量，精心策划，一待机会到来或时机成熟，即可奋力反击，后发制人。
在市场需求迫切，竞争日趋激烈，自己实力能够承受的条件与情况下，应该义无反顾地选择“先发制人”策略，争取主动。但是在市场需求不迫切，消费取向不明确，时机不够成熟，尤其企业自己尚不具备实力盼情况下，贸然出击，盲目抢先，非但难以占先领先，十之八九必败无疑。此时，就该选择后发制人策略。
“后发制人”，是一种以劣胜优、以弱取强、以慢制快的企划策略。如果策划、运用得当，往往具有出奇制胜的功效，常可取得后发而先至的成效。
策划、运用“后发制人”的经营策略，可从以下几个方面考虑。当然，这些仅仅是给企业策划人与企业经营者一些提示与启迪，具体策划运用时远不是这么简单，也很难套用，而要结合企业实际，因时、因地、因条件而用。
策划与运用这一策略的要义有三，一是要能沉住气，要允许对手占先，甚至获得一些占先之利，而你自己则要保持高度清醒，随时掌握对手与市场开拓情报；二是积极而又秘密地备战，要在对手毫无准备和毫无察觉的情况下“跟进”；三是选准时机，及时“突发”，不动则己，动必以迅雷不及掩耳之势攻击先行者，使之措手不及。
在现代商战中，企业经营者应善于牵动竞争对手，做到从容自若，养精蓄锐，保存实力，待机而动，后发制人。
创业者只有在充分地把握了市场需求，明确了自己在创业时将要面对的市场复杂情况后，才能够实现真正地成功创业。
5.培养耐心，待机而动
现代商战中，先发制人、抓住机遇等固然重要，但善于等待，在等待中寻找时机，后发制人同样是经营中不可或缺的谋略。很多时候，耐心等待可以渡过商战中的危机，可以在市场的最佳时机进入，由此也可以捕捉到最佳的生意机会。
不论干什么事都应该讲究时机，只有恰到好处，才能把事办好。开水要等不烫嘴才能喝，饭要熟了才能吃。这就需求一个过程，一个耐心等待的过程。我们凡事要学会等待，而经商则更应如此。商机不是守株待兔等出来的，也不是蒙头大睡睡出来的，但是，企业家们在猛然跃起捕捉商机之前也往往需要一种等待。
这种“出猎”前的等待决不是怯懦、犹豫与无限期的延宕，它最终会电闪雷鸣，主动出击。
“欲速则不达”是古人留下的训诫。没有经过充分的酝酿、准备工作而贸然行动，是很容易砸锅的。不过，等待并不是个静止的过程，而是一个静中有动，不变中寓变的渐进过程。我们要在别人不注意的情况下，不动声色地发展自己的队伍，壮大自己的实力。这样，才能避开“耳目”，不受别人的挤压和被吞并的危险；孕育自己的实力，一旦有机会便使自己的梦想付诸实现，使自己的事业达到顶峰。越王勾践被吴王夫差赦放回国后，卧薪尝胆，励精图治，大力发展本国的国力，直到越国国富民强，吴国民不聊生、内政混乱之际才起兵伐吴，终于一举打败吴国，报仇雪恨了。越王勾践是个很有耐心的人。他了解自己与吴国有天壤之别的实力差距，倘若只凭自己一时的意气草率出兵吴国，那是必败无疑的。
于是他学会了容忍，运用了等待。
商场有如战场，对手云集，不到时机是不能贸然出击的，否则只能打草惊蛇，使自己成为众矢之的。为了能达到自己的目的成就大事业，我们要学会保护自己，在自己能力不允许的情况下，不要充英雄，要善于保存自己的实力，稳步前进，不要急着一口气就爬到坡顶，必须要有耐心，要知道一日是吃不了一个胖子的。
等待，等待不利之时过去就可能完全改变现状，解决问题，使困难变得无阻于你，甚至困难会给你带来全新的机遇。
当然，学会等待与掌握时机有很大关系。掌握机会的要素之一就像呆在树上，等机会到来。
初入商界的青年人最不堪忍受的是等待。但是有许多事情是不能一蹴而就的，需要的何止是等待，有的简直就是忍耐。
等待也是一门艺术。
看看猎豹在捕食前的潜伏过程，你就会对“等待”一词有更深的理解。等待越久，潜伏的时候越平静，捕猎的时候就越猛、越迅捷。把捕猎前风雨不动、静止如山的神态与捕猎中电闪雷鸣、势如利剑的英姿两相对照，简直就是一幅最美的图画、一种最高的艺术享受。
