刘琰自告奋勇要去说服冯景投降，在他表态后，也陆续有几个官员表示愿意去做说客。
刘厚尚且年幼，长期窝在“工业部”搞技术开发，长大一点后又常年在外征战，对成都的官场不是很熟悉，但是郭攸之不同，他本来就是蜀国的官员，对这些人可谓知根知底。
他知道刘琰平时就是个能言善辩的人，是个做说客、搞外交的绝佳人才，在耍嘴皮子功夫方面，其他几个官员都是不如他，于是，他果断地点了刘琰的名字，让他负责这次劝降事宜。
可是，正当他带着刘琰想走出帐外时，却意外地发现走不了了。为什么呢？原因很简单，他被包围了，怪只怪他刚才一时口快，说出了“免罪、官复原职”那么诱人的条件出来。
现在他正被几十个红了眼的官员围住，左一句“郭大人”，右一句“郭先生”地叫唤着，就是不让他出门口。
大家的心思很明显，就是想让他再多给点将功赎罪的机会大家，最好大家最后都平安无事，该干什么职位还干回什么职位，那就皆大欢喜了。
郭攸之自然也是明白这些家伙的心思的，他之所以敢许下那个承诺，其实是因为他心里有底。之前他就跟刘厚讨论过这些官员的何去何从问题。
两人的意见比较一致，就是现在蜀国人才凋零，要找几个读过书认识字的人出来做官很难，所以现在不可能将这些官员都诛杀，只能惩治首恶。
除了几个首恶之外，其他人如果有作恶的，当然也要严惩，而对于那些只是见风使舵，趋炎附势而没有什么实际恶行的，只要小小惩戒一下就好了，估计就是个降职留用的下场。
当然，由于仗还没打完，时间紧迫，他们也没时间去详细讨论这些事情，只是大概定了个调调而已。
不过，就是这个调调，使郭攸之心里有了底，既然陛下不会严惩这些人，最后还会用这些人来维持朝廷的运转，那么，对于有立功行为的人，给他们谋个官复原职应该是没有什么压力的。以他对陛下的了解，他对此种安排应当是不会有什么意见的。
可是，问题是，现在僧多粥少啊，还没投降的将领就只有那么几个，而像嗷嗷待哺的小鸟一样张着嘴叫个不停，等着立功赎罪的官员多如牛毛，这让他怎么办？怎么分配这些立功的机会？
其实现在还待在这里的官员也羡慕之前随军出征去劝降的官员，心里也暗恨自己怎么那么笨，就算和那些守将没有交情，不是还可以凭自己的嘴皮子去说服吗？自己之前怎么就没有想到呢？还是刘琰这家伙心思活络啊，不愧为蜀中名士。
郭攸之看着群情汹涌的官员，心想，这样下去不是办法，会耽误正事的，于是，他抬起双手，做了个下压的动作，大声道：“大家静一静，大家静一静。”
人群渐渐安静了下来，大家又齐刷刷地看着这位能决定他们生死的年轻官员。眼中露出那种渴望的之情差点淹死了郭攸之。曾几何时，这位二十来岁的官员在成都的官场中只是个小一辈的人物，只因走了****运，被先皇看中，挑选出来做太子舍人，跟着太子征战几年，现在已经一跃成为人人需要巴结的皇帝跟前的红人了。
“诸位，陛下之仁厚不输于先皇，对于有功之士从不吝奖赏。各位如有立功的心思，宜趁早把握机会。目前除了少城咸阳门守将冯景没有归降外，还有驻守在军营的金吾卫将军吴毓、驻扎于江桥门的牙门将牛旦和宫城。
各位如果有意立功，可在这些地方任择一处。不过因为人多地少，所以，大家最好先商量个先后顺序，然后按顺序逐一去劝说。
好啦，请大家让开道路，让郭某和刘大人出去，你们如果定好先后顺序后，只要告诉门外的卫兵就可以了，他们会直接带你们到相应的地点，你们只要过去对方阵营劝降就是了。”
郭攸之一招老汉推车，喔不对，应该是随水推舟将皮球踢回给这些官员们，既然僧多粥少，自己很难定下谁先去，谁后去，那就让他们自己定吧。
若由自己来安排这个事，搞不好到最后还是要得罪人，现在让他们自己去定，他们自己狗咬狗的，到时候是个怎么状况就不关自己的事了。
说完之后，郭攸之推开身前的降官，带着刘琰很辛苦地挤出了大帐。这个刘琰不愧为死都能说活，曲都可以说直的主，有他出马，果然成功说服了冯景归降。
其实刘琰能说服冯景固然有他口才了得的原因，同时也有着一些客观原因所在。
之前上去劝降的大司农丞王大人和冯景虽然有交情，但是交情只是一般，冯景属于在重大问题上很有原则的那种人，不会为了私情改变自己的决定。
偏偏那个王大人不是很会说话，一上来就喝骂他让他投降，他当即变脸，命人将王大人赶出去，可怜这个王大人白白错失了立功保官位的机会。
刘琰虽然和冯景没什么交情，但是，刘琰是个名人，他本来就是个名士，为人又特别高调好讲排场，他的车马、服饰、饮食，可以称得上是奢侈豪华，府下侍婢有几十个，都能歌舞善奏乐，刘琰又教会了她们诵读东汉词赋家王延寿的名作《鲁灵光殿赋》。
守咸阳门的冯景就经常见到他坐着华丽的马车，带着艳丽的姬妾、侍婢招摇过市。所以，冯景是知道刘琰是什么人的。
另外，刘琰那卫尉、后将军的身份也起到了很大的作用，因为这是武职，冯景是武人，对武职的人自然有特别的亲和感，刘琰虽然本质上是文人，却挂着武职，这使他们有了共同的语言。
由于吴懿在部队中实行分权、平衡的管理手段，刘琰虽然级别比冯景高很多，但是两者却并不互相统属，冯景属于北军系统，他们的统领是执金吾吴毓。执金吾负责少城和锦官城、东官城的防卫工作。
而卫尉统领南军，负责皇城、宫城的保卫工作，也就是说，刘琰和冯景的顶头上司吴毓是一个级别的。等于一个是城东的公安局长，一个是城西的公安局长。
平时，见到级别那么高的将领，冯景都是毕恭毕敬乖乖听话的，虽然刘琰不是他的直接领导，他不可能听从他的命令，但是给他一点尊重还是可以做得到。
正因如此，他们就有了坐下来好好谈话的基础。只要能坐下来好好谈情况就不一样了，刘琰充分发挥了他高明的谈话技术，一张嘴像像蜜里调油一样，哄得冯景晕乎乎的。
他先是忽悠冯景，说他的顶头上司执金吾吴毓已经被生擒（事实上吴毓还带着兵在兵营负隅顽抗）。
然后他又现学现卖，将郭攸之对立功官员的许诺照搬了过来，按在冯景身上，说只要他投降，不但可以免罪，还可以官复原职，甚至很可能还能进一步。就是这样，冯景成功被他忽悠投降了，咸阳门得以和平解放。
刘厚收到消息后大喜，马上就将他任命为大鸿胪。大鸿胪虽然没有卫尉那样手握兵权、位高权重，但好歹也是九卿之一，级别上和卫尉是一样的。
大鸿胪主要职掌为朝祭礼仪之赞导，同时也主掌接待宾客之事。皇帝的宾客多数是外宾，也就是说，大鸿胪还相当于外交部长兼接待办主任。
刘琰本来就是跟随刘备招待应酬宾客的，干这方面的工作他有经验。何况他始终是文人，虽然在那个时候，文官和武官的分界线很模糊，特别是在地方上，经常是一个官员文武事一起抓。
但是刘琰过惯了靠嘴皮子功夫吃饭的日子，让他任武职多少有点专业不对口。现在刘厚让他做回他本专业的事情，他很满意这样的安排。
刘琰这边很顺利地完成了任务，他的载誉而归令到那些降官更加疯狂了。但是这些留在大帐的降官事情却进展得很不顺利。
刘琰去了那么长时间，他们竟然都还没决定出由谁打头阵去劝降剩下的三处地方。有个故事是这样的：
如果在桶里只放一只螃蟹，它一定会跑出来。但如果桶里有其它螃蟹，大家张螯舞爪互相牵制，拉后腿，有难同享，谁也别想单独逃出去。
现在这些官员就像在一个桶里的螃蟹，他们惯于窝里斗，互相牵制，谁也不让谁，谁也不服谁，在没有一个可以一言而决的权威人物出来主持的情况下，他们吵吵嚷嚷了那么长时间，竟然都无法推举一个人出来。
直到刘琰回来后，他们得知刘琰轻松劝服了冯景投降，新皇帝亲口御封他为大鸿胪，大帐沸腾了，其他官员更疯狂了。
于是，竞争更激烈了，互相扯后腿的情况就更严重了，想决出一个人来就更难了。刘琰自认为现在自己的身份地位和这些人不同了，他并不和其他官员凑在一起。
本来他是不用回来这里的，他之所以还回来这个降官帐，是因为郭攸之对他说，让他过来做个表率，让其他人看看为新皇帝效力可以得到的好处。
刘琰平时就为人高调，好炫耀，现在有机会给他在昔日的同僚面前好好显摆一番，威风一把，哪里会拒绝这样的机会。
