就这样,那位客户既没有支付样品费,也没有承担快递费,所有费用都是柳小絮承担的,她总共花了七百多块钱。
样品寄走后,她天真地幻想着,她为客户付了这么多的费用,他应该会为她的诚意打动,说不定收到样品后,就会给她下单呢。于是她眼巴巴地盼啊,等啊,让她万万没有想到的是,那个骗子收到她的样品后,再也联系不上了。
这样的傻事柳小絮曾经做过几次,她还给墨西哥和爱尔兰的客户各寄过一次样品,也是在他们信誓旦旦承诺有订单的情况下,她没有收取他们的样品费和快递费,结果都一样,他们收到样品后便杳无音讯。
柳小絮也不知道是样品不符合要求,还是他们原本就没有合作的诚意,也许他们只是耍她玩玩而已,因为他们没有受到任何损失。
不过柳小絮想不通的是,如果他们是骗子,就骗那几个样品有什么意义呢?
反之,如果不是骗子,为什么他们收到样品后就没有下文了呢?难道都是样品不合格,还是出了其它的问题呢?为什么相同的样品,别的客户都接受了,就这几家不同意承担快递费的客户不接受呢?由于联系不上他们,柳小絮也无从知道答案。
这样的事经历了好多次,柳小絮再也不敢相信只有口头承诺,说什么一定会有订单的新客户。说实在的,对于小本经营的她来说,她吃亏都吃怕了,再也不想当那样的冤大头,吃力不讨好。
综合多年的经验,她得出一个结论,有诚意合作的客户,他们肯定会承担样品费和快递费。既不承担快递费,也不支付样品费的客户,除了诈骗嫌疑外,有可能就是刚好需要用那款产品做样品,他们进行自主研发再生产。
柳小絮在生意起步阶段,手头上没有现成的客户,也没有找客户的渠道,就这样稀里糊涂地花了不少冤枉钱,到头来却没有一点收获。
幸运的是,她发给DARREN的样品寄出后一个星期,DARREN给她回了信。他们告诉她,样品经过测试后,觉得质量还不错。他们打算等几天让市场部确认好数量后,到时会下一张试订单过来。
看到DARREN肯定的回复,柳小絮的心里别提有多开心,一直紧崩着的神经终于可以放轻了。她开心地告诉李明:“只要能将这家客户争取过来,两年之内我们就可以买房子了。”
“你这么肯定?”李明笑着问道。
“那还用说,这家客户我太熟悉了,以前他每年下给乐明厂的订单差不多有30万美元,按照15%的利润计算,每年的毛利润就有40万元左右,说实在的,那几天钱总从他们这里真赚了不少钱。”柳小絮在乐明厂上班时,她每月都会制作一份客户订单明细表,她很了解客户的采购状况。
“你看吧,几年前我就让你辞职自己做生意,你总是赡前顾后,怕这怕那的。在乐明厂拼死拼活地为老板赚那么多钱,自己每月只拿几千块钱,何苦呢?如果他们厂没有出事,我看你还舍不得从那里辞职。”李明嗔怪着说道。
“唉,以前没有做过生意,我还不是担心做不起来,你想想看,打工好歹每月都有稳定的收入,如果我单干的话,万一生意做不起来,全家的收入只能靠你一个人了,你说行吗?”柳小絮说道。
“呵呵,我说你这个人嘛,就是胆小,做什么事都没有底气,现在不好好的吗?”李明笑着说道。
“嗯,还好,也许是老天爷觉得我那几年太可怜了吧,现在人到中年了,也该让我享受一下了。”柳小絮笑道。
“呵呵,看把你美的。”李明笑道。
俗话说得好:贫贱夫妻百事哀,柳小絮理解李明的心情,几年前他的离婚大战耗尽了他们全部的积蓄,如今都年过三十了,他们还是一无所有,不管是谁都会感到心烦的。
柳小絮辞职办公司前几个月,她总共投入了两万多块,可是赚到手的只有区区几千块钱。不过李明并没有责怪她,他反而给了她很大的支持。
每天下班回家,他就忙着做家务活,陪小孩玩,让柳小絮有足够的时间守在电脑前与客户沟通,以便多找几个客户。
虽然公司发展的前景不明朗,不过李明好像很有信心。他经常鼓励柳小絮多给客户写信,只要能争取一,两个客户下单,他们的收入就会远远超过打工,而且还可以自由支配时间。
柳小絮何尝不希望客户能尽快下单,只要能接一个订单,他们的生活就有保障了。可是客户什么时候才会下单,到底会不会下单,一切都是未知数。