中午,县城一家看起来比较规整但却不太显眼的饭馆内。
“最近,那些营销基本技巧学习的怎么样了?”邓志边随意的吃着菜边随口问道。
“基本的都差不多了,就是那些案例还比较模糊。”陈彬脸上有些忐忑的言道。
邓志抬头看了一眼陈彬,开口道:“你不用担心,我不会逼你的,营销是一个专业的学科,要是你真的能在这几天之内就全学会了,那你就成神仙了。”
陈彬闻言不禁松了一口气。
“不过,你也不要放松,前期,一些东西我可以教着你做,但到后面,你还是要自己接手的,不然你如果只是跑跑腿,这点工作远远配不上这一成的利润,这个你明白吗?”
“明白,当然明白。”陈彬坐直了身子,认真的道。
“那就行。”邓志说完,就又开始自顾自的吃饭了。
“那个谈判技巧呢,我记得跟你说过,让你这几天恶补这方面的东西的,你做的怎么样了?”邓志边吃边问道。
“整整两本书,我都记下了,也都理解了,不过就是没有实践的机会,心里没个底。”陈彬言道。
邓志闻言不禁看了陈彬一眼,这么几天时间,把两本书全部记了下来,还都理解了,这让邓志心中有种低估了陈彬意志力的感觉。
“很好。”邓志点了点头,然后继续开口道:“我们这次的项目,不需要你运用多少谈判的技巧,只需要正常的买卖,只要保证你能不被那些人坑了,我们就能赚到钱,不过当然,你如果能把进货价格压低几毛钱,那样更好。”
“嗯。”陈彬认真的点了点头。
“那咱们什么时候开始这个项目?”陈彬冲着邓志问道,眼中隐约透露出了一丝急迫。
“你感觉你已经准备好了吗?”此时邓志的面色认真了起来。
“我感觉已经没问题了。”陈彬说这话不由加大了嗓门,腰也挺的更直了。
邓志没有马上说话,而是深深的看着陈彬,邓志这番观察自然是为了探究陈彬的心境,他想看看陈彬的心中是不是如外面表现出的那么的有自信。
要知道做生意谈判过程中,尤其是对一个菜鸟来说,自信那是很重要的,因为自信的人会给人一种老油条的感觉,不易被坑,而不自信的人,让人一看就是个菜鸟,一旦让人看出是个菜鸟,那么那些老奸巨猾的商人们的心思可是就要活络起来了,陈彬一旦被坑了,那造成的损失大部分可就是邓志的钱呐。
邓志通过一番观察,并没有看出陈彬有不自信的迹象,分明还是一种迫不及待的神色,这样的场面,也让邓志心中稍定。
“既然你准备好了,那好,这个项目,明天就开始。”
“好。”陈彬一脸的激动道。
“那我明天先去哪?”陈彬按压下心中的激动,向邓志开口问道。
邓志从桌子底下拿出几张钉装在一起的A4纸放到了陈彬的面前。
“这是我给你安排的行程和任务的解释,你先看一看。”邓志言道,说完就又开始吃自己的饭来了。
这是邓志上午再买手机之后,自己跑到网吧一个字一个字打出来的,也算是绞尽了脑汁才给陈彬安排出这么一个合理的行程和任务。
陈彬闻言拿起了A4纸就开始翻阅起来。
十分钟后,陈彬放下了A4纸,这时,邓志也已经吃完了饭。
“看完了吗?”邓志便抽出一张纸巾擦着嘴边问道。
“嗯。”陈彬点了点头。
“来,我再给你解释一下。”邓志将擦完嘴的纸巾随意的往桌子上一丢,就指着A4纸,一副要给陈彬讲课的样子。
“你这一次,主要就是去江浙沪地带,这一块是低端制造业最普遍的地带,你这次的任务只有一个,那就是买东西,买的东西有三样,一个是体温计,一个是紫外线灯管,另一个是板蓝根,体温计大同小异,你去多了解几个生产厂的批发价格,衡量一下,挑最便宜的进,不过不要只进那种水银体温计,也进几种电子体温计,不过水银体温计还是要最多,比例你尽量把它维持在八比二。”邓志着顿了顿,抬头看了一眼陈彬。
陈彬点了点头,表示自己听懂了。
见陈彬点头,邓志就再次开口道:“再有就是紫外线灯光,一般比较容易找,你到时候就看价格就好了,越便宜越好,但也要保证质量,种类也要丰富一些,这些你自己把关,最后是板蓝根,板蓝根这种乡下就有种植的,有很多都是乡村集体经营的,你到时候直接去乡下就行,板蓝根这种,你就给我有多少收多少,我要你把钱全部都给我花干净,其中极品板蓝根不要,上品、中品、下品的比例是1:3:6,这些我都给你写在上面了,你自己记一下就行,不过还有一点,我得给你提醒一下。”
邓志微微顿了顿之后开口道:“像体温计、紫外线灯光这种都是属于医疗器材,板蓝根更是药品,你得记住一点,对于这种医疗器材和药品,国家是有限制的,但目前这种限制还不太严格,但你也要注意,两个办法,一,你去给那些工厂的领导塞点钱,二,你就自己辛苦一下,多跑些地方,不要在一个工厂进太多的货,明白了吗?”
“嗯,明白了。”陈彬认真的点了点头道。
“大体就这么多,你回去再仔细看看,有不明白的给我打电话。”邓志言道。
“好。”陈彬应了一句,就拿起那几张A4纸端端正正的放进了自己的包里。
“我今晚回去看看,明天就动身。”放完之后,陈彬端正的言道。
“不用那么急。”邓志摆了摆手道。说完,就从自己裤兜里拿出了那张银行卡放到了陈彬面前。
“这是?”陈彬疑惑道。
“这两张卡,每张卡里有一万块钱,其中一张,作为你这次出差的花费,另一……”
“我自己还有点钱,而且也用不了那么多。”陈彬立刻打断邓志,开口言道。
邓志皱了皱眉,开口道:“给你你就拿着。”
“呃……好吧。”
“再有,你给我记住,在我说话的时候不要插嘴,我只提醒你这一次,懂吗?”邓志伸出一根手指,脸色有些阴郁道。
“呃……好,我明白了。”陈彬脸色变了变道。