“咚咚咚”小生轻力敲了三声门，见没有应该，于是又敲了一次，“洪姐，不好意思又来打扰了您了，这是给弟弟带的水果。”门打开，小生见洪姐一脸的冰冷，于是赔着笑，马上把手里的东西递了过去。
“来就来，还带什么东西”洪姐看小生提了东西，于是脸色也没有一开始那么冰了，“其实还要谢谢，每次看房子都是统一一个时间来，知道你为难，行了，你们进来吧。”洪姐让到一边，看着一堆堆的人，皱着眉。
“不好意思，洪女士打打扰了。”林先生进门以后看了看，打了声招呼带着刘姐就自行看了起来。
“行了，小生，你约房东吧，签单还是要去你们总部是吧？”下楼以后走到车边上，林先生突然转过来对小生说道。
小生一脸诧异地站在一边看着林氏夫妇，一开始他真的对这个单子不抱希望的，毕竟之前帮他们卖掉的房子是比较新的一个社区，而这个楼，整个卖相就不是很好了，还这么偏，而且从路口进来，一直到进了房间，林氏夫妇一直都是没有什么交流，也没有表现出太多明显的购买意向，这个突然的决定让小生如在梦中。
“很意外我们会看中这个房子？确实这个小社区的外观和以前我们卖掉的那个差别很大，不过，就像你之前说的，那个房子的户型并不合适我们居家用，而且小区是安置社区，人文环境肯定就那样子”林先生看小生一脸的诧异开口说道，“其实买这个房子是想把家里的老人接过来，这里虽然偏了点，不过，空气好，安静，而且社区基本都是老师，人文环境也不错，周边又是大学城，以后想买什么呀，或者想做什么都方便，所以，这个决定不是冲动的，放心的约房东吧”
到总部的时候已经是12点多了，小生让林氏夫妇自己先去了总部，让先过去的店长帮忙招呼，而小生自己则是去联系房东，然后带着房东打着车往总部赶。
小生的心情很激动，一来，自己的客户，自己的房子，这单子做下来，是不小的的笔收入，二来，自己再一次借着带房东的机会公费打了回的士。
别笑小生这个想法，其实小生真很少坐的士，一来基本每天都是在上班，都是骑着自己那个破二手电动车乱晃悠，二来，小生，一直都很省着花钱，一个人的城市，花钱的地方太多，何况还是在这个生活节奏这么快的省会城市。
一路上小生都在想，也许是看到那么多人在看这套房子，所以也一定程度的刺激到了林氏夫妇，其实，那些真正看房子的就只能林氏夫妇一对，别的，都是因为好的房源登报，为了促进成交而特意安排的集攻。
集攻的方式不会变，但是场面会变，有时是店里的小集攻，全店发动，各带客户或朋友，有时是区域门店集攻，那场面更大，小生记得上个月底的时候冲业绩，30号晚上全区域6个门店全留下开集攻会，全部人统一关在一个门面里打电话，那场面热闹得。
可是有时集攻会出反作用，因为有的房东看到这么多人看自己的房子，觉得自己可能价格卖便宜了，而是突然涨价，当然，这种情况一出现，这个房东的房子估计，一时半会卖不出去了。
总部在市中心边上的一个大写字楼的18层，取意为发，这是很多房产公司都会这么选择的，公司的总部占了大半个楼层，除开必要的办公室，其他全部隔成一小间一小间的洽谈试，空调，大窗户采光，摆设，怎么看着舒服怎么弄。
小生带着房东吃完饭上来的时候已经是快1点了，林氏夫妇也已经打了两个电话催过，小生声称着自己马上就到了，然后悄悄的留心，然后把房东夫妻俩带到里面的一间洽谈室。
今天的总部不像之前那么人来人往，只有那么几个房间有人在洽谈，小生看到，一个门没有关好的洽谈室里，一个男的拼命在抽烟，边上的女的拼命在和对面的两个人讲话，小生知道，这应该是谈到重要的地方去了。
二手房的谈判不像电视里播的那样，双方直接坐在一张桌子边，你说完了，我来说，我说完了，你再说，然后我们这些做中介的在中间说说好话就可以了。
总个谈判过程为先隔离谈，然后面谈，可能中间还会有隔离谈，然后再去面谈，最后再签单，当然再次面谈以后，可能还会有没谈成，或是，改天再接着谈。
“阿姨，客户的话已经在令一个房间，房子的话他们是很满意，只是价格上差开了点，我们经理已经和他们谈了会了，您二位先这边坐坐，喝杯茶怎么样？我去看看情况，您二位可千万不能出来，不然看到您二位是老人家自己来的，说不定就不会松口，到时候我们就谈不成了。”小生一边倒着茶，一边严肃的和房东谈着话。
在回校门口取车的时候取车的路上，林氏夫妻在小生各种试探和讲情后，终于说出了自己的心理价，他们的借口是之前卖他们的房子的时候都讲了5000，现在又是熟人了，一定要给房东讲10000，小生想了想，最后还是答应了约谈的事。
“林姐，林大哥，不好意思，久等了，房东马上就来了，你们饭吃过了么？”小生尽量平静的和林氏夫妇谈笑着，他不敢笑得太好，也不敢太放开，怕让他们觉得自己稳拿胜券，影响自己一会的谈判。
“小生呀，我们可等你不短时间了哦！一会价格你可一定得帮忙了！”林姐打笑站小生，“规矩我都知道，这样子吧，要不，你直接把房东叫过来吧，当面谈得了，放心吧，我们是有诚意来买这个房子的。”
小生一开始还是赔着笑看着林氏夫妇，听到后面他知道自己的笑容很假，很僵了，“还说自己知道规矩，有这样子，什么都还没有确定好，就直接叫房东的么？这不摆明了黄单么？”小生一边在心里抱怨，一边发苦，对于林氏夫妇，虽然一开始他们就在开导自己，但是，他还是有内疚的，“这让我怎么灵活的转过去？”
