这个矮矮胖胖的某附中的老师现在就坐在我的对面，他是来办接单手续的，其实学生的情况我在电话里都已经介绍过一遍了，现在他又假装什么都不知道一样重新开口问我，我心想，这也是个不错的防止上当受骗的手段，他只消坐在那儿看前后说辞的吻合度就行了。想到只要有进帐，我有的是耐心，我将情况又介绍了一遍，然后坐在那儿等他的反应，这期间我看了下他的身份证，又一个巨蝎。等着瞧吧，一会儿他会将巨蝎超没安全感的一面表现得淋漓尽致。他提议当场就打电话和家长沟通一下，我想都没想就同意了，并且帮他拨通了电话，等他挂了电话后我见他的脸上写着“反悔”两个字。因为家长说要再等一个月才可以开始上课，这让他觉得交这个中介费十分地冒险，他反复和我说，要是家长在这一个月的时间里想法有变动了怎么办？就这个问题，为了最大程度地照顾他的心理安全感，我提出了好几个执行的方案，都被一一否决，是啊，有一点我无论如何没法保证，那就是家长想法的变动，但我承诺不成功退款还不成么？估计这一点也稳固不了他的心，他整理一下他的衣角，看上去像要马上动身走人的样子，那个时候我心里简直是后悔得要命，我在心里骂自己是个失败的可怜的小中介，对方信息费还没交我怎么就能把信息给出卖了呢？但我又不能摆出强硬的态度，我打不过他。
我只能在嘴上出点气，我说：“张老师，你怎么能这样子呢？我那么信任你，让你直接跟家长沟通，你现在居然是这样怀疑我的态度！”
对方说的什么话我不想再重复，总而言之都是一个意思，他重复了有三遍之多。
“那你都和家长约好上课时间了，总不能失信吧？这样有损我们优培的名誉！”我心里其实挺在意失约这样的事的。
“那，那我交一半的钱吧。”他憋了半天说。
“这，这换我心里没安全感了。”我苦笑着以开玩笑的口气说。
“你放心，一上课我就把钱送过来!”他开始打包票，像是他是个做业务的。
“好吧，我肯定相信你，都是做老师的！”我说，我心里有个疑问，老师在社会上的公信度还是挺高的，对吧？
对了，我没和你说，在我们刚刚的争执有些激烈的时候，我拍桌子了，后来我把这个事跟我朋友讲了之后他说：“你怎么能拍桌子呢？他是你客户！”
总之到最后，我们彼此客气地道了别，我将他送到门口跟他说了再见后并没有立马关上门，而是目送着他离开，然后等我关上门之后，我习惯性地叹口气，心里说，我容易么我？
我请求你别像他人一样批评我分不清谁在养活你的状态，然后用一大堆销售啊业务啊礼义啊技巧之类的东西往我身上扔，没错，在我做这个之前我从没接触过任何业务工作,我的经验就是我对待任何一个陌生人谈某个事情的经验，目标明确，言辞鲜明。
我不知道我拍桌子拍错了没，现在还是不知道，假如这给人一种对自己所做的工作十分在意的感觉，那效果也是不错的。但是，在一个月之后，那个老师如约将钱送到了我手里，并且他还提了个西瓜上来，就像是看望一个认识很久的老友，我们还就业务问题聊了会儿，他给了许多建议。
我顺理成章地作出第三个总结：SOHO,在要求他人的诚信之前，先种一大堆诚信的苗子在自己的心里。
