春节过后,兄弟们如约而至,一个个摩拳擦掌誓要干出一番名堂。可上海房租太贵,承受不起一个个身无分文又志在必得的灵魂。于是,贝松卖掉了华山路那套房子,在办公室附近租一套四居室,暂时让那些无处安放的灵魂找到了归宿。
小店在得到了冒号和大飞的加入后又恢复了往日的忙碌。肖方兵则是过了大年十五才来的,来的时候坐着轮椅。
“起来,走两步!”枫子在机场接到他的时候,感觉他憔悴了许多。
“腿折了,以后干不了粗活了啰。”肖方兵一脸幽怨。
“哦,我们干的都是脑力活,跟腿没多大关系。但是你这是怎么搞的?”一同去接机的贝松关切地问。
“那要从很久以前讲起了,我以前救了一只受伤的小老虎,痊愈后就放生了。今年出差我路过那个森林,它看着我我看着它,它叫唤着我,我呼喊着它的名字,然后我们都向对方跑去,等我们距离只有两米的时候,我发现,我认错了。”肖方兵说他每当想起这件事的时候,总能激动地从轮椅上站起来欢呼!
“传奇啊!”枫子和贝松不约而同地立正稍息,行注目礼。
好在网店的工作基本都是在电脑上完成,所以肖方兵的腿还真没有什么影响。虽然大家都知道这是他讲的一个段子,但是人家有苦衷不愿说,也就不好多问。
现在团队有了八个人,并且各自都有明确的分工,小店的生意也更好了。每天都有几百件的销量,最畅销的几款衣服月销量都上万,简直就是逆天。但这也令枫子感到疑惑,首先是并没有看见有这么大的发货量,而且更诡异的是百分之九十的销量都全部集中在两三个款式上,极不合理。
带着疑惑,枫子细心观察,他发现冒号这一票人每天干的勾当就是虚假发货和写虚假的评语,就像商店里雇的托儿,制造一派虚假繁荣的景象。
难道这是一家黑店?枫子心中隐隐有种不安。趁着中午人少,他装作若无其事的样子和冒号聊了起来。
“你在网上购过物吗?”冒号突然抽上了有过滤嘴的香烟,枫子觉得很不协调。
“当然!”枫子如实回答。
“那同一件商品,你是会选择销量大还是无人问津的?”冒号再问。
“肯定是选销量大的,可以综合大家的评论作为参考。”枫子的确是这么想的。
“那就对了嘛,我们现在干得就是这个事情!按照消费者的认知方式和平台的规则打造爆款嘛!”冒号表情很无辜。
“可是,你们是用虚假的交易量来欺骗消费者啊!”枫子愤懑。
“欺骗了什么?我们卖的是假货,还是以次充好吗?相反,我们店卖出去的货是经过权威部门抽检的,不是其他卖家那种三无产品。”冒号正色道。
“但那至少也算是不正当竞争吧,不然官网为什么一直在打击刷单呢?”枫子没有了先前的底气。
“那是你想多了,这只是一种促销手段,是网上经济吸引眼球的新方式。就像街边的小贩用大喇叭叫卖,城管也会制止这种噪音污染,但这和他卖东西的卫生状况没有任何联系。”冒号一副人生导师的模样。
听这一席话,枫子竟无言以对。但有一点他还是不明白,为什么其他店刷单就被封了,自己家的就安然无恙呢?在后来的细心观察中,枫子发现这一切都要归功于网上的一个刷单平台,店主在上面分发任务,设置好足够高的奖励金额,就会有职业刷手来接任务,按照要求的时候收货和写评语。哪里有需求,哪里就会有市场,就连快递单号都是真实的,只是刷手收到的不是实物而是空包,整个过程天衣无缝,无懈可击。这正好可以从不同的角度说明,网上购物的大趋势已经被广泛得到了认可。
虽然枫子对这种模式有一些看法,但毕竟这样做能每月实实在在地分到一万块钱,也就没有再深究,依然每天忙着周旋于供货商和经销商之间,当然也没忘记学习那门企业管理的网络课程。在学习中,遇到一些知识上的困难点,他也会试着求助于李若溪,两人也就通过这种方式保持着联系。
李若溪并没有因为听了那个故事,就对枫子产生什么特殊的感情,而枫子也没有更激进的行为,只是情人节、圣诞节这些节日不忘问候一下和送一些小礼物,最多就是去杭州考试的时候,两人见个面一起吃个饭。
这种平淡无奇的日子就这么一天天过着,后来枫子又如法炮制,打造了一款面膜产品,其中的爆款更是能够带来日进千金的效益,枫子整个人生就像开了挂,沉浸在事业成功的巨大喜悦之中。但思念就像是一颗种子,越不经意,它越是疯狂滋长,有时候,枫子明明想念李若溪想的发疯,他也会装作若无其事地工作。还能怎样呢?一个在上海,一个在杭州,一个在工作,一个在学习。
如果不是淘宝防刷单系统的升级,枫子他们会一直过着这般简单而自欺自人的生活。这两年多来,枫子赚了钱就投进去扩张,再赚钱又投入进去扩张,一直到被封店那天,所有的利润变成了五十万元的货,静静地躺在底楼的仓库。
“哈哈,这也算是件好事啊!你想,如果市场允许像我们这样投资倒把的商人大行其道,那整个网上购物的生态不就都乱套了吗?这正好说明我国网上购物的环境越来越成熟了,可喜可贺!”团队散伙的那天,正值盛夏,室内温度三十多度,但每个人心里都像结了一层冰,只有冒号还在嬉皮笑脸地说笑。
“这话你怎么不早说?”枫子红着眼睛像在滴血。
“一切事物都是处在不断变化和发展中的……”冒号高谈阔论,而大飞和肖方兵神情沮丧、沉默不语。
“请你以最小的摩擦力从我的世界消失,马上!”枫子歇斯底里地吼道。
枫子吼了冒号一通,而冒号并没有说什么,一个人提着行李默默地离开了,临走时对大伙儿说了一句珍重。枫子知道冒号也只是强颜欢笑,但他还是忍不住发了火,心里很愧疚。
一句珍重,在场的人泪如雨下,从最初建网店的起心动念,到正式封店,历时三年零一个月零六天,如今一切清零,能怪谁?要怪只能怪自己的贪念作祟。没有埋怨、没有懊悔,大家就这么无声无息地散了,就像当初悄无声息地来。
网店关了,但生活还要继续。枫子白天学习,晚上就去江浦路那边摆地摊,肖方兵留下来帮忙。枫子问他为什么不走,他说能去哪儿啊?心如果没有栖息的地方,到哪里都是流浪。说的很精辟嘛,可是这句原话并不是肖方兵说的,而是三毛。
第一次摆地摊的时候,担惊受怕,既怕城管一来就连锅端,又怕因为抢摊位和地头蛇发生矛盾。所以他们选择在了岔路口的一盏路灯下,两人都书生气太足,好不容易来一个人主动问价,都结结巴巴地张不开嘴。这对于枫子这种天生有语言障碍的人来说,简直就是要命。所以,枫子写好了价格牌挂在衣服上,20元进货的卖30元,30元的卖40元,反正每件加10元卖,不还价。第一天9点到12点,也就卖了2件30元的衣服,面膜更是一张也没有卖出去。
照这个速度,要把50万的货卖完要几十年,可不管你销得出去还是销不出去,每月仓库的租金照付,如果衣服样式过了时那就更卖不出去。所以,枫子硬着头皮坚持了下来,情况也一天天的好转,有时运气好一晚上也能卖400多块钱。后来发现,其实摆地摊也不是最初想象的那么恐惧,城管来了也都是很客气的让走开,再被抓住最多也就写一份保证书,不会上来就一锅端,而且周围的摊友也不会欺生,反而还会相互照应着,毕竟同是天涯沦落人。枫子渐渐地接受了摆地摊这种生活方式,他每天最关心的就是天气预报。
十月国庆节的时候,肖方兵已经可以独立摆摊了,他和枫子只隔着一条街,这样销货的速度快上了一倍。贝松从来不会出来摆地摊,一直都在办公室电脑前倒腾,但他有时候会派乔乔过来帮忙,那天一定是生意最好的时候。乔乔一般开价就是80元以上,让买家自己还价,只要不低于成本价都卖,这种看似最不诚信的方法却最容易让消费者接受,因为你即使开出成本价,买家也会觉得贵,要是不讲一点价下来,觉得心里过不去。过节搞活动的时候,买两件打六折还送一盒面膜,那几天生意很不错,一个摊位一天能卖出2000多元。
隆冬腊月,枫子和肖方兵依然坚持着摆地摊。枫子感慨道:“活得真累啊,做一只小鸟多好!”肖方兵说:“烦恼来自欲望,动物之所以比人幸福是因为它们不会对吃以外的东西感兴趣。”枫子惊叹于肖方兵能说出这般深刻的道理,可肖方兵说他是在网上看到的鸡汤,并非原创。
只要不下雨,每天晚上9点到12点他俩雷打不动地出摊。渐渐地有了一些回头客和介绍客,甚至还有外国人说着英语来买东西,这让枫子和肖方兵很受鼓舞,他们的摆摊行当已经受到了周围消费者的认可,可每当肖方兵用流利的英语和外国人对话的时候,总能把一旁的导游给吓个半死。
午夜之后你认为应该清净下来的城市,可偏偏就被各种人充满着大街小巷,这是和枫子老家所在的五线城市完全不同的。也许像上海这样包容性的国际化大都市,午夜12点才是一个故事新的开始。干这一行,枫子接触过形形色色的人,听到过各种人生起落的故事,他曾看见一个姑娘坐在路边哭,最终没有勇气上前去安慰,直到他收完摊离开仍看见她哭得很伤心;也看见过一个大男人拿着一瓶白酒在路边一坐就是几个小时,姿势都没有变一下,就一直看着他手中的酒瓶发呆;也有因争吵而一气之下赤足出走的姑娘,掩不住那一脸的忧伤;还有不愿接受父母安排的富二代学生,背着书包在街角静静地坐着,不愿意回家,等等。
在这些人中,枫子印象最深的是赵二哥。他从小生活在偏远农村,家里有三姐弟,他排行老二,所以大家都称他赵二哥。由于家里穷,赵二哥初中没毕业就出来打工了,把上学的机会留给了弟弟。他小小年纪搬过砖,做过泥瓦匠、保安,还倒卖过蔬菜,后来是做鱼火锅生意发的财。
那时,不到30岁的他已在当地小有名气,再后来买车买房结婚,有一个可爱的女儿。一切如果到此为止,那就是一个完美的励志故事,可是后来他迷恋上了赌博,一夜之间输光了全部家产,还欠下了一屁股赌债,房子卖了,老婆也离婚了。一下从天堂掉到了地狱,他想到了死,唯有死才可以解脱他无法承受的悔恨,可是当玻璃片划过动脉血管的时候,他后悔了,他想到他还有一个可爱的女儿。于是,他远走他乡,从此过上了居无定所的日子,八年后靠着倒卖水果翻了身,还清了赌账。
那一刻,他只想快些回去看看女儿,但上帝却在这时候给他开了一个天大的玩笑,他被查出了肺癌,中晚期,已经错过了手术治疗的最佳时期,只能保守治疗等死。赵二哥就住在附近的小区,那天他卖了房把钱都寄给了女儿,同时也放弃了治疗,他说自己已经给佳人添了太多的痛苦,决不能再成为他们的负担。那晚,他就这么在街边坐着,枫子陪着他,听他讲着往事,但终究说不出一句安慰的话。
看过太多的痛彻心扉,听过太多悲欢离合,枫子觉得他那点经历还算不上故事。是英雄就该越挫越勇,最差不过要饭,不死终会出头。