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因为是中午的缘故,火爆了一个上午的卖场终于冷清了下来,导购们分批在卖场里吃起了工作餐。
丁东在上午接连成交四单,以125497块大洋的巨额业绩,雄霸当前业绩榜第一名,排在第二位的卢明月才只有六万多一点的业绩,这么巨大的差距也让众人明白今天的最高业绩基本上非丁东莫属了,所以现在众人不再是关心今天谁是第一,而是关心丁东今天会创造什么样的记录。
时间已经接受下午一点钟了,丁东上午接的最一批客户还没有结束,大家都知道丁东这是碰上困局了,客户现在不是不想买,只是因为价格或是其他问题在那里犹豫不决,这在平时的业务过程中并不是什么大问题,但是在今天这个分秒必争的活动中,这可是个致命的问题,丁东在这批客户身上已经花费了两个多小时了,今天的活动能有几个两小时?
李向伟、王娟他们这批导购都纷纷到三层打探丁东这单业务的进程,杨卫平也亲自上来过一趟,只是张琴他们一家一直是在纠结的讨论着买哪一套家具的问题,并没有给其他人插话的机会,杨卫平他们也只能在一旁干着急。
丁东自己也是一直在犹豫,是不是在这一单客户身上把孤注一掷技能给用了,如果这一单不成的话,累积的额外成单率也是会清零的,但是今天的活动并不是这一单客户之后就结束了的,下午还有半天活动的!丁东在上午的业务过程中,在第一单之后都是出奇的顺利,这就是客户额外成功率存在的作用,本来客户活动期间来卖场的成交意向就很大,再加上丁东有客户额外成单率的加成下,基本上一个客户30分钟就搞定,本来张琴这一家要不是有张琴这个奇葩的存在,那也是早就成单了,就算是现在张琴一家成交也已经成了定局,只是他们在纠结于买哪一套家具罢了,目前丁东的20%额外成单率加成可不是盖的!
这时本应在前台整理货单的周雅来到了卖场三层,她走到丁东身边,听了一会儿张琴一家的讨论,马上就明白了症结所在。
“各位好,我是美怡家家居的店长周雅。”
“哦,你好,你好!”张琴一家见店长来了,也纷纷和周雅问好。
“听说几位正为买哪套家具而苦恼,希望我能帮上什么忙。”周雅的话说得很明白,就是问张琴一家,有什么要求可以提出来,能满足的就尽量满足,如果实在不能满足那也只有请他另行选择了。
王前进在这时想了一下,开口说道:“我老婆非常喜欢这套家具,”王前进指了指面前的田园风格展厅,然后继续说道:
“如果你们能再让个一千块的话,我们就买了这套家具,要是不行,我们就只能买之前我们在二层选好的那套家具……”
“不,就买这套!”张琴倔强的说道。
“看来这位女士真的是很喜欢这套家具,但是我们这里是品牌专卖店,我们卖场的价格都是全国统一的,我们也没办法更改,不过,您看这样好不好,如果您坚持要这一套田园风格的家具,那我从活动的奖品的额外拿出一台微波炉送给你们,你们看好不好?”周雅这是用之前对丁东的第一单客户赵健夫妻的办法,但是这个打动了赵健的提议很明显没有打动王前进。
“一个微波炉也就三、四百块钱,不行,太少了……”
“这……”周雅这下也有点没辙,看了看丁东,周雅又狠了狠心,这次周雅上来帮丁东解围是出自杨卫平的授意,心全力帮丁东完成这个单子。
“那这样吧,价格方面我们实在是无能为力,不过由我作主,您在签下这单之后可以在卖场一千无以内的家具里选一件,做为我们卖场对照顾我们卖场的赠品,不过你们本来应该有的四次抽奖就不能再抽了!”
王前进想了一下,抽奖虽然有可能抽到大奖,但谁又能保证抽得到呢!还不如直接要个一千块的家具来的实惠,
“好吧,就这样吧,谢谢周店长了!”
“叮,活动第五单完成,提高下一单客户额外成单率5%,累计额外成单率25%,成就点由活动第一天结束后统一结算。”
送走了张琴一家,丁东不由得长呼了一口气。
“终于送走了,这一单可真不容易!”
“不过最张不还是拿下来了嘛!行了,你赶快去吃个饭、休息一下吧,下午的客户马上就要到了!”周雅见丁东一副很疲惫的样子,就催促他去休息一下。
“那我去了雅姐!”
按下丁东中午去休息不提,丁东第五单的成交在众导购之间引起了轩然大波,在他们眼中,丁东今天真的是如有神助!今天的活动第一单是丁东做成的,目前业绩最高的是丁东,而且是高得吓人的十五万,丁东的这个半天的业绩已经接近那些传说级的活动单日业绩了!最让他们惊讶的是丁东目前的成单率是百分之百呀!众人不由得心中暗想:丁东今天真的有神灵附体了么?
丁东没有神灵附体,不过他有比神灵更加实用的营销系统!
现在最让丁东头痛的问题,就是他在活动前就所预料的体力值问题,在上午的活动中,丁东消耗了17点体力值,他的总体力值也不过只有28点而已!通每小时固定的1点回复丁东回复了4点体力值,再加上丁东吃饭休息半个小时得到的恢复的1点体力值,丁东现在只有16点体力值,不知道下午的活动能不能撑过去?
很快在众人期待的目光中,丁东再一次回到了自己的岗位上。
丁东在上午累积的额外成单率如然强悍!在临近活动结束时,在今天平均每个导购接待了七个有效客户的情况下,丁东已经成交了自己的第十个单子,并且正在接待自己的第十一批客户——两位摇着蒲扇到卖场里吹空调的大爷大妈。
众人看到丁东只是带着客户到哪一个展厅看了一下,然后客户就跟着丁东到前台开单子交钱,这些就像演戏一样,显得那么不真实,但是大家都清楚,谁也不会拿真金白银来倒贴着演这个戏!最让众人震撼的是,丁东居然很快带着大爷大妈到前台交定金了!这二位花了四千块从丁东手里买了一把本是工艺品的实木的摇椅!这真是让众人满地找眼球呀!
实际上造成他们困惑的这些事情都是这样一个流程,丁东一接到客户,第一时间使用侦察技能探知了客户的需求,然后能过丁东自己对客户析,直接带客户到最适合他们家具展厅去,再加上丁东这时已经累计到百分之三、四十的额外成单率,客户都很爽快的接受了他的推荐,接着就去签单了。
至于最后一单的地大爷大妈,他们真的只是过来休闲散步的,不过能过丁东的介绍,他们还是喜欢上了一款二层工艺品区的一把摇椅,虽然他们的购买意愿并不是很强,但是丁东接到这批客户之后,客户到达倒计时就不再显示下一批客户了,他当即发动了孤注一掷的技能,在技能75%额外成单率加成下,他们还是很痛快的签了单!
第十一单完成!149297
见没有客户再上门,杨卫平就把所有工作人员召集到了前台,十分激动的对第一天的活动进行了总结:
“首先,我宣布一下今天我们卖场的总成交额,是107万!是我们卖场开业以来最高的单日业绩!在这里我万分感谢大家今天所做的努力!”说完,杨卫平向面前的员工鞠了一躬!
这是对自己的努力的肯定呀!众人也激动的鼓起掌来以回应杨卫平。
很快,导购们最关心的是环节来到了,那就是发奖金呀!杨卫平拿出了事先准备好的单子。
“我公布一下今天每位导购的业绩:卫清华43050元、周婷45800元……李向伟87000元、钱腊梅93000元!”今天的业绩平均下来每人七万六左右,龙城卖场的导购普遍都低于这个标准,这与他们让丁东先带客户有很大关系,接了客户少了自然业绩也就上不去了。
还剩下最后前三名没有念时,杨卫平停了一下,看了看众人,才朗声念道!
“今天我们活动中业绩的前三名是,来自苏市店的纪苹98000元,来自SH店的卢明月113000元,最后一个,也是我们今天最高业绩奖的获得者,来自我们龙城店的丁东276000元!”
“哇!二十七万!”虽然大家心里都有数,今天的业绩第一是丁东,但是没想到丁东今天的业绩居然有二十七万之多!占了今天总业绩的四分之一还多,丁东这是一个人顶了三四个人的业绩呀!
“由于丁东今天出色表现,我决定,给予丁东双倍的奖励,奖励丁东奖金2000块!”
“两千块!”众人又是一阵哗然!再加上今天业绩的提成,丁东这一天不是要赚翻了!
这时杨卫平亲自走到丁东面前,亲手把这两千块现金奖励交给了丁东,两千块在手里也是不小的一打呀!丁东幸福的都说不出话来了,虽然他上个月的工资有一万多块,这不还没发嘛,现在的两千块只是今天活动的奖金,不算放工资里的!毕业之后,丁东还没有一次性赚过这么多钱呢!
“好了,今天大家也不要太激动,晚上尽量就不要有什么活动啦!明天还要继续努力!”发完奖金,杨卫平就宣布下班,并重点强调了让众人好好休息以备战第二天的活动。
“五一”活动的第一天终于结束了。