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第14章 保险

公公婆婆回来后,静轩便又开始找工作。没过一周,静轩找到一家保险公司一个分营业部,做出纳。本来静轩一看是保险公司,有所抵触,但是老A说先去看看,不是做出纳嘛,又不是让你跑保险。就这样静轩试着来看看的态度来面试。一位又瘦又高,带着眼镜的男人,给静轩面试。经过十几分钟的面试,静轩才知道,这位便是这个营业部的张经理。静轩如果来上班的话,也就是负责这个营业部的一些日常办公开支记录,并不是真正意义上的出纳,工资也就1200。这位经理还说了,如果你要是有意向的话,还可以给朋友亲戚们介绍介绍保险,这样如果有单的话,会和正常业务员的提成是一样的。工资肯定比这高出很多,但是也不强求你拉业务。静轩并没有立即答应,便说回去考虑考虑。回到家,静轩把情况给老A说了说,老A说如果不是出去拉保险就行呀。其实那一两年,在老A的眼里,静轩挣多挣少无所谓,静轩的性格决定了她找工作的能力,并不是说她没有工作能力,她可能找不到一个一本正经的工作,或是一个大公司的工作,因为她没有学历,也因为她内向的性格。老A是这么认为的,静轩也时常这么认为自己,她一直以来的自卑让她始终无法跨越!但是她无论做什么工作,她都想让自己努力做好。静轩来保险公司上班了,新的环境让她有些不适应,每天早上的晨会,老员工的激情,有些让静轩尴尬。每天业绩的报告,老员工上交的单子和拉人的业绩,也让经过培训的静轩能算出人家这一个月能拿多少,静轩也有种跃跃欲试的感觉。但是也有种担心,她认为自己拉不下脸来给人家说,自己是买保险的。第一个月的时候,经过一段时间的培训,在经理的鼓动下,也在一辆自行车的诱惑下,静轩给老A商量后,给儿子买了一份保险,老A当时虽然有点反对,但是听静轩说还能返回25%,他也心动了。保险意识,对大部人人来说,还是有一种抵触,人们看不到未来会怎么样,也意识不到保险的作用,虽然业务员在面面具到的讲解,听者也只是有一个模糊的概念,也激不起他100%的购买欲。但是对一些比较明理且宽余的人来说,也许就不会这么难做决定了。所以静轩他们营来部,经常搞一些活动,送客户有限的金条,银元宝,等等,促使业务员签单,以来提高业绩。至于招人,经常来应聘的人,除了年纪三四十左右的,有一定人际关系的人,大多数是刚毕来的学生,初入社会,没有经验,加之所宣传的保险业务员的高工资,其不知这高工资也是要通过自已的努力来拉单得到的,有单就有钱。所以好多学生来了之后,有的就呆几天就走了,有的撑一二个月,也有个别撑下来的,这才是最有耐力的人。就这样,在慢慢的接触中,在钱的诱惑下,静轩一步一步走向了业务员的岗位,虽然也时不时的有点办公室的活,但是静轩却做的比一般业务员还费力。因为她的口才是真不好,一位同事这样说她:听你给客户讲产品,人家听的是晕头转向,听不出非要买这份保险的理由,也听不出你到底要讲的重点是什么。这让静轩自己也这么认为,头痛!静轩虽然心里一直有些抵触,但是还是咬牙尝试着。她硬着头皮给朋友打电话,怀着忐忑的心情去拜访陌生客户,去拆迁的郊区村里做宣传,挨家挨户发传单,看着草稿给陌生人打电话,邀请人家来酒会(实际是茶花会)来听产品,有时请不来人,就随便拉一二个朋友来,抱着试试的态度。就这样,静轩在保险公司上班的这近一年的时间里,她做了近十单的业务。其中有家人的两单,朋友的四单,亲戚的一单,陌生拜访的两单,茶花会成功一单。静轩做这些单,无论是朋友还是陌生人,静轩都废了不少钱,但终归还是挣了点钱。老A在后来的日子里,一直嘲笑静轩做保险全是用钱砸出来的。其中陌生拜访两单,也是静轩和一位同事大姐,两个人一块去一个小区先发了三四天的宣传单,然后在一个宾馆租了一间小会议室,去批发市场买了五十多袋洗衣粉。请公司的讲师给讲公司的实力及产品。就这样,开宣传讲座那天,到是来了不少人,但大多数都是老头老太太,年纪在三四十岁的人没有几个。但就是这几个,其中两位都是认真听了,也有意向购买。静轩她们随后又进一步沟通,终于成了这两单。而其他的人来了就是领洗衣粉的,这也是没办法的事。这场讲座,只成了两单,对静轩她来说,已经成功了。静轩跑保险以来,做过最害怕的一件事就是陪客户吃了一次饭。那天静轩又给一个陌生客户把电话打过去了,这个客户的电话她经常打,快成“熟人”了。这次他却没以各种理由把静轩给推了,他主动让静轩去找他,说正好今天有几个朋友过来,还有一个找他买车险的,正好一块吃个饭。静轩害怕一个人去,正好有位同事住在那边,所以就叫上同事一块去了。静轩和同事到了约定的地方下车,看到一辆奥的停在路边,看到静轩她们,喇叭便响起了。从车上下来一位又壮又高的男人,脖子上还带着一条又粗又亮的金链子。静轩说到:你好!王大哥,这位是我同事。”他笑着说到:“你们来了,走吧,上车。”静轩和同事相互看了一下,上了车。左拐右拐的走了大约十分钟,来到一家看着还正规的饭店。进门,正有二男一女等着呢。二男也是大约四十多岁的人,穿着看着还是一本正经的人。那个女的,看打扮就是一个小姑娘,穿着很休闲的衣服,却显得比静轩她们还自信。一行人来到二楼包间,王大哥说:“这位姑娘是做车险的,今天也是来找我的,你们就一块了,这里有最好的原浆扎啤,你们可以喝点。”三位姑娘一口同声的说到:“不会喝酒,呵呵。”“没事,这酒一点劲也没有,就像饮料。”王大哥说到。三人没再说什么。菜上全后,服务员拿来四大玻璃杯扎啤,“来来,今天那我请客,正好你们赶一块,还有我两位老大哥,咱们有缘聚在一块,来来,一块喝一杯。”静轩和同事,还有那位小姑娘相互看了一眼,都拿起杯子,表示了一下。王大哥没再说什么。“你们今天来找我买保险,那你们就各自介绍一下你们的公司和产品吧。”王大哥说到。静轩还再考虑怎么说,人家那位小姑娘就开口说话了,一点也没有怯场的意思,静轩由心里佩服人家。她心想,既然来了,那就说吧。也借着酒胆,静轩说了一通。说完看看同事,同事笑了,又补充了几句,静轩这才放下心来。喝过半杯后,静轩觉得自己有点晕,于是起身去洗衣手间,同事也跟了出来,也说有点晕。但是再回到坐下后,那阵晕劲儿就过去了,静轩这才放下了心。在紧张中,这顿饭吃完后,王大哥虽然答应了,但是也没有签单,在过了几天后的茶花会上,王大哥领到了个银元宝,单子静轩也签了下来。在做保险的这一段时间里,静轩没有给两个姐姐说过什么,她们也没有问过什么,静轩都快忘记了两个姐姐也是有车有闲的人,她们彼此不提及,双方都有些芥蒂。这样跑保险的日子,在静轩快习惯的时候,妈妈病了。静轩姐妹三人又要轮流照看,静轩不能天天去参加早会了,慢慢的那股劲儿也渐渐消退的差不多了。以致于到最后就不去公司了。保险,对静轩来说又回到了有所抵触的以前。

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