第十三章赚钱如海啸
资金的问题解决了。也成功地开拓了一条黄金变现的快速渠道。
不过刘星河却丝毫没有成就感，相反觉得压力更重了。因为这些问题都只是表面上的解决，要真正做到资金不愁的阶段，他还远得很。
现在所解决的资金问题，只是星蓝服饰的扩张追加资金。别忘了，他手上的银色手环控制器里可是有着大量各种科技的，要把这些科技全部变成现实生活中的产品，要走的路还很远很远，那资金的需求根本就是一个天文数字！
“老板，这是年前的工作推进详细执行计划，你看看。”何家驹走了进来，递过一份资料。说实话，在此之前，刘星河还没见过工作效率这么高的，看来，这次是捡到宝了。
“嗯。”拿起桌上的资料，很随意地翻开。
刘星河本没有打算认真看地，因为家驹这三个多月的表现自己都是看在眼里，基本上他定下的东西几乎无可挑剔，很多时候都超过了自己的预期，但偏偏在他的操作下，又都能够顺顺当当地完成，这是一个不可多得的人才，刘星河本着充分信任的原则，差不多是放手由得他去做了，只是明面上的形式还是得装一下的，毕竟老板嘛，得有个做老板的样子。
“啥？！家驹，你这没搞错吧，年前直营门店扩张到50家，保底销售目标3个亿，合格销售目标4个亿，挑战5个亿……你疯了吧，怎么可能？你可别搞拨苗助长的事啊，我不希望你搞大跃进之类的动作，活生生地把企业给整死了。”计划书上的数字几乎让刘星河跳起来，在他看来，这数据太不现实了。
何家驹倒是很冷静，胸有成竹，条理分明地说道：“老板，先不用惊讶，这其实完全可以做到的，看我给你分析一下吧。首先，星蓝服饰公司做的是独有技术产品，我们产品的独特性是别人做不来的，‘物以稀为贵’永远是市场上颠波不破的定理，通过三个月的运营，也充分证实了这一点，相信你也在市场上观察过，现在我们产品受追捧的程度已经到了满城闻风而动的情况了。这说明，前期我们的宣传起到了足够的效果，甚至超过了我们的预期，市场上接受的人越来越多，这就代表有需求的消费者越来越多，这不是1+1等于2那样简单，而是成几何级增长的效果……”
永久散发香味的衣物的确是一个完美的创意，之前连刘星河都没有想到就这么一个小小创意居然会有那么大的市场，当然，这和何家驹采取的广告轰炸策略不无关系，通过排队购物，不讲价，缺货等宣传，给市场上造成了一种消费紧迫感，让很多消费者觉得今天不买，明天就买不到似的。而且星蓝服饰加工的加香衣物质量确实不错，走的又是大众路线，因此引发市场的紧俏是很自然的。
刘星河亲自跑了几个门店看了看，那排队的长龙让他有点如入梦中，民众的消费能量果然强大啊，只要那么一鼓动，一个个都成了大款似的，买不到不罢休的劲头全来了。
“10天内，我们可以实现直营的门店可以达到17家，另外，老板的追加投资到位后，我立即安排人手去布置33家门店的相关执行工作，到目前为止，已经有19家落实了选址和租赁事宜，另外的14家5天内应该都可以完成，门店的相关配套之前已经整理出了一套规范的资料出来，只需要按部就班地套用就行了，因此速度会比较快。
工厂的委托生产规模扩大这一块我已经安排好了，并且还没占用我们的发展资金。因为我们产品火爆畅销的关系，很多服装代工厂都想与我们合作。因此我就仿照加盟的思路与他们展开了谈判，由我们提供永久加香布料，委托他们代工生产指定款式服饰，这里，我给他们多加了10%的利润，但他们要想与我们合作，必须缴纳1000万的质量保证金，我们承诺合约到期后根据质量情况退还保证金。同样的，布料生产厂家那边我也采取了这种方式合作，通过这种方式，收取了1.5亿保证金，这1.5亿，我准备投1个亿用于加香剂保密工厂的扩大，5千万用于机动资金。这样，我们的货源问题就可以得到解决，顺带还解决了资金问题。
加盟门店方面，因为我们突然采取了提高门槛的政策，结合火爆的销售局面，迫使很多还在观望考察的意向加盟商下定决心与我们合作。我计划一个月内签约加盟门店100家，现在已经实际签约63家，依形式看，完全可以完成这个任务。这样，在加盟门店这一块，收取的保证金可以达到2个亿。这2个亿的资金我暂时没有详细计划使用方向，预计会用于广告投放、新品研发、产能扩张上面……”
刘星河傻傻地坐在那里，半响没发出一句话来，这哪是做生意啊，印钱都没这么快啊，怎么感觉这做生意跟做梦一样了，钱真有那么好赚的吗？
“家驹，这个不会有什么问题吧？一旦崩盘了怎么办？”弱弱地，有些底气不足地问道。
“崩盘？！”何家驹也是一愣，随即大笑了起来：“哈哈，老板你多虑了，怎么考虑起崩盘这个事情来了，只要技术牢牢掌握在我们手里，现阶段我们就不用担心崩盘的问题，国内做完了，还有国外呢？更何况现在国内我们才做了几个地方啊？”
“我总有点不踏实地感觉。”刘星河仍有点担心。
相较而言，深谙商业运作之道的何家驹就没这担心了：“你是以这样的速度赚钱不踏实吧，呵呵。”
“那你帮我算算，按你这样的说法，年前我们进帐可以达到多少？”刘星河换了个话题，总让下属看到自己信心不足的一面不太好不是？
“估算一下，我们进帐保守估计可以达到7个亿，乐观一点的话，15个亿左右。但会投资出去不少钱。如果开发国外市场的话，那我就估算不来了……”
刘星河真有点倒吸一口凉气的感觉，敢情这钱都挤着往门上送啊，有那么夸张吗，他都有点无语了。
人说花钱如流水，没想到赚起钱来也可以这么快，甚至犹有过之，这根本就不是流水那个级别的，直接就海啸了，赚钱如海啸啊，一个浪头打过来，就被钱砸晕了。
记得自己一个星期前在要求何家驹争取年前实现销售突破1.5亿，这下好，丢人丢到姥姥家了，这帐怎么算的？还争取1.5亿，人家这计划一摆出来，光保守估计都是7个亿，乐观估计15个亿，直接几个跟头翻过去了。
刘星河那张脸都有点臊得慌，还好他长得比较黑，表面上看不出什么来的。
想了想，问道：“国外那些同业商人们现在是个什么态度？”
“态度？这还用说，我现在手机都不敢开机了，一开机就没法布置工作。公司主管级以上的人员，多半都专门配备了内部保密手机，之前的手机全不敢用了，一开机清净不了。”一说到这个问题，何家驹很有点无奈，一边是老板要求暂不开发国际市场，一边是国外那些同业商人们的围追堵截，他有时候都会莫名其妙地冒出一个念头：“这种暴发式的生意真是不好做啊，钱是好赚不假，关键是这种心灵的摧残也来得太猛了点，幸好身体好，不然还真不见得熬得下来。”
“你对国际市场开发这块现在是个什么看法？”听到何家驹说明的情况，刘星河觉得自己像是抓住了点什么，但这种感觉却是一瞬即逝，因此试探性地问道。
何家驹见刘星河这么一问，若有所思地提到：“老板，我个人认为，我们的策略应当改变了。我不知道老板你是出于何种原因不愿意开发国际市场，但在我看来，现在的形势下，国际市场应该马上进行开发。
服装这东西，哪里都需要，尤其是紧俏的创意服装。耽搁一分钟，我们就会少赚一分钟的钱，这不是我们乐于见到的。而且，我耽心在过于火爆的市场情况下，会引起某些大鳄不惜代价组织力量对我们的技术进行复制，一旦他们复制成功，我们的主动权就会逐步丧失掉，这对我们发展极为不利。
我认为，现阶段下，我们更应该注重品牌的建设和新品的研发，至于自有销售网络，我们可以循序渐进。因为我们完全可以通过市场管理的某些手段，把国内这块市场变成我们的自留地。但是国际市场，我建议可以适度进行开发，或者干脆通过经营代理权许可和加盟销售的方式来进行操作，这样无论从短期还是长期来看，我们都可以取得一个好的战略站位。这对我们的发展比较有利。
……”
何家驹说的话刘星河并没完全听进去，不过意思却是听明白了，他也在思考这个问题，国际市场的开发到底是利还是弊？
按刘星河原本的打算，他压根就没想到这一步。他的思路还处在一年熟悉市场，三年占领全国，五年走向世界的水平。天知道这玩意的发展速度居然可以达到这么快。简直就是一个让人大跌眼镜的奇迹。
总的原则来说，刘星河不愿意和别人合作和不开发国际市场的思路是一样的，他就是单纯地想把钱都赚到自己口袋里，这倒不是他太贪婪，而是他知道手上的那些科技要变现需要多少资金，那天文数字一般的资金需求使得他不愿意少赚一分钱。这就是他的初衷。
如果任何一个成熟的商人知道刘星河的真实想法，恐怕会被他活活气死，流通流通，不流它怎么能够通，想一个人把世界上的钱都赚干净是根本不可能的嘛。
不过这也不能怪他，人家几个月前还是一靠着死工资过活的苦哈哈呢，指望他一夜之间成为商界精英是不可能的，这事只能慢慢学。
还好，他的接受能力理解能力都比较强，何家驹也有意无意半隐晦半直白地照顾他的那点可怜知识，暗自权衡了一番之后，作出了决定。
“家驹，既然你觉得开发国际市场有利，你就去做吧，我支持你去做，但是开发国际市场前，得拟定一个详细的计划给我看。你看如何？”
“好的，没有问题。”何家驹自信满满，激情无限上升中。
这样的事情，作为以职业经理人自居的何家驹来说，自然是老板越支持就越要下大力气去做了。想想，在他的操作下赚钱的速度越快，就意味着成就越辉煌啊。一个以一辈子的时间赚一个亿的经理人算不得精英，一个以一天时间赚一个亿的经理人那绝对是一个让人仰望的传奇！
何家驹现在要做的，就是去挑战这个传奇。
