[[[CP|W:28|H:30|A:L|U:http://www.*****.com/?chapters/20122/15/2241505634649118118218905739991.jpg]]]5月25日18：00
一转眼，二十天过去了，在林建国连求带骂地推动下，投标方案的初稿出来了，报价也出来了，但多媒体文件要再过一个星期才能完成。
武晓军如约安排好了沈总和古局长的见面，并嘱咐林建国说：“见面我就不参加了，你们也不用提到我，更别提到咱们的合作协议。如果非要聊到我，说咱俩儿很熟就可以了。另外，古局长说：‘就别来那么多人了’。他自己开车，连司机都不会带，你们那方面也别来太多人了。”
根据武晓军的建议，经过沈总拍板儿，参加今天晚餐的只有沈总、林建国、丁宝祯和咨询公司的一把手陈伟民。沈总让林建国准备了一只万宝龙的钢笔礼盒作为礼品。
由于担心堵车，几个人提前半小时来到了预订好的餐厅。这是一家豪华的粤菜餐厅，装修富丽堂皇，几乎全部都是单间，用来就餐的大堂还没有用来迎宾的大堂的一半儿大，因为，在这里凡是在大堂就餐的基本上全是司机。
沈总看了看包间里的环境，点了点头说：“这个地方选得不错。门口的停车场管理得也很好，车一停下，就有人拿一块牌子把车牌挡上，并告诉司机在哪里就餐，做事很规矩呀！唉，古局长是哪里人呀！”
“古局长是JS人，但已经在BJ待了很多年了，据说，他喜欢吃粤菜，因为比较清淡。”林建国答道。
丁宝祯坐在一旁有点儿失落，这半个多月来，他深刻感受到了危机。在准备顺达项目的过程中，林建国出尽了风头。这次打破部门界限组建联合项目组本来是他丁宝祯的建议，因为他清醒地知道没法推翻林建国的方案了，但结果却不是他所预料的。本来他想让业务一部的几个骨干都参与到项目中，发挥更大的作用，慢慢控制住对项目的主导权，但没想到林建国处处把持着对项目的控制权，再加上他有内线，消息准确，人又灵光，既幽默又坚定，业务一部的几个骨干都对他竖大指表示钦佩，这让丁宝祯感觉如坐针毡。唯一让他感到安慰和意外的是林建国的部下孙雅莉对他格外尊重，凡事都向他通风报信儿，否则，他感觉自己快被架空了。
和丁宝祯相反，林建国对孙雅莉可不满意，能力差就更应该勤快一些了，可孙雅莉不是这样。在林建国看来，孙雅莉除了话多，几乎没有什么可取之处，如果这个项目拿下来了，首先应该把孙雅莉调整一下，否则，自己太累了，什么事都要亲力亲为。从业务一部借调过来的几个人都不错，业务骨干就是业务骨干，出来的东西质量高，对林建国的思路领会得快，尤其是谢逊，别看才三十出头，绝对有眼力见儿，手脚麻利，写出的稿子基本上都是一次通过，名牌大学培养出来的就是不一样。如果自己当上总经理，一定要重用这小子。说不定这小子已经嗅到味道了，要不然干嘛靠得这么近呀。仔细想一想，自己不也是想在沈总面前拼命表现一把嘛，无可厚非。
“先生请进。”随着服务小姐甜甜的声音，包间的门一开，古局长走了进来。古局长个子不高，头发有些花白，但精神矍铄，尤其是那双眼睛，特别有神儿。
“古局长，您好，您好！早就见过您，但一直没有机会坐下来聊一聊。”沈总快步迎上去，热情地拉住古局长的手。
古局长的手简直可以用绵软无力来形容，他和人握手一点儿力度都没有，让人感觉不出一丝强势，倒像个很平易近人的普通老人。
“沈总，客气客气，麻烦你们了，你们愿意为我们企业的发展提供帮助，我应该感谢你们才对呀！今天由我来请客吧！”
古局长亲切谦和的话语让所有人都很意外。
“哪里哪里！古局长您太客气了，周末的时间还打扰您，我们都不好意思，一定由我们来请，来，您坐您坐！”沈总把古局长让到了主座儿。
古局长坚决不肯，一定要沈总坐在主座儿，“老沈，你坐主座儿，你看，你带了这么多同事，在这里你既是主人也是领导嘛！如果一定要我坐主座，那就我来买单。”
听古局长这么说，沈总没法坚持了，赶紧把叠得十分夸张的代表主座的餐巾布拿了下来，自己在主座坐下，并让林建国坐在古局长的另一侧。
一阵寒暄和相互介绍之后，沈总把菜单递给古局长，“古局长，请您点两个菜，其他的让建国来办。这家餐厅的佛跳墙做得非常有特色，您看呢！”
古局长根本没有看菜单，就直接把菜单递给了林建国，笑着说：“那就让林总点吧！沈总既然推荐佛跳墙，就点佛跳墙吧。佛跳墙是闽菜的代表。有它就不要再点汤了，随便点几个菜就可以了，主要是见见面，聊聊天。”
古局长的态度让在座的人都感觉非常舒服，没想到顺达的大老板如此谦和平易。林建国迅速点了老醋蜇头、凉拌菜、卤水拼盘、盐焗鸡、龙虾刺身、薄烧和牛、小炒皇、上汤番薯叶和清蒸苏梅鱼，同时，边点菜边侧着耳朵听古局长和沈总的谈话。古局长不喝酒，连红酒也不喝，所以酒水只点了大红袍。
有沈总在，林建国他们几个都不用说话，除非沈总或古局长的话题谈到他们某一个人，他们几个只是微笑着边吃边听。
佛跳墙上来后，借着古局长品尝的时间，沈总对林建国说：“建国，你把咱们的方案向古局长做个汇报吧，请古局长听一听。”
古局长没有说话，林建国赶紧清了一下嗓子，把联合集团提出的“顺其自然”的理念、品牌推广计划和初步报价及价格构成，用最简短的语言向古局长汇报了一遍，然后，从身后皮包里把事先准备好的彩色打印文件拿了出来放在古局长面前。“古局长，请您看一看，我们非常希望得到您的指导。”林建国低头看了一眼手表，时间正好一刻钟，不长不短，正合适。
古局长认真地翻看了一遍打印稿，包间里静得连喘气声都能听到。
“丁总的口才很好嘛！”古局长终于开口了。
“您叫我小林，或者建国吧！”林建国赶忙说道。
“对对，建国说话，简单扼要，思路清晰，现在的年轻人能力都很突出呀！小陈、小丁也是出类拔萃的人才，我把他们全都调到这个项目上来了。”沈总接着古局长的话说。
古局长没有对方案发表任何意见，接着说：“小林，今年多大了？”
“四十一，古局长。”林建国答道。
“年轻有为呀，我一直和年轻人说四十岁以前应该多学、多干、多交往，四十岁以后不惑了嘛，就可以有选择地学、有选择地干、有选择地交往。沈总手下的几个年轻人都很优秀，包括沈总，我希望能够成为你们的朋友。”
沈总对于古局长的夸奖感到很高兴，但对于古局长为什么对方案只字不提有些不解，林建国、丁宝祯、陈伟民也有些摸不着头脑。
“沈总，您是哪里人呀？”古局长岔开话题问沈总。
“我是SX人。”
“我们国家的财政部长，SX人最多了，晋商会算账，这是大家都知道的。”
“古局长，哪里话，我是例外，我不太算细账，都靠这些个年轻人支撑着，我算是比较放心的。对了，我们的报价您觉得合适吗？我们可以根据您的考虑进行调整。”沈总又把话题转到了他最关心的投标报价上。
“这，你们是专家，我没什么意见，但招标嘛，就要有竞争力，方案是软指标，价格是硬指标，你们再算一算。”古局长说完，又把话题岔开了，“沈总，我很羡慕你呀，有这么多优秀的青年人。”
“古局长，顺达发展得这么好，您手下才是人才济济呢。噢，对了，我听说您对老庄感兴趣，这几年，我也喜欢看看这些书，但一知半解，没有完全看进去。有一个问题，我一直不太明白，想向您请教一下，也让他们几个年轻人跟着长长见识。”沈总想测试一下古局长是否真的对老庄的哲学感兴趣。
“哦，请教不敢当，我愿意和您一起探讨探讨。”古局长对这个话题看来还比较感兴趣。
“老子为什么会提出无为的思想呢？”沈总问。
“无为并不是只有老子一个人讲，春秋战国时期有很多思想家都提出过无为的思想，算是当时诸多治国理念之一吧。老子的著述影响最大而已，为字可以理解成违反的违，也就是不违反自然规律而行的思想，而不是无所做为。”
“古局长，能够见到您，真是我们的荣幸。我们几个对于老子的思想了解不多，能否请您给我们讲讲？”丁宝祯也参与到这个话题中。
“丁总，别客气。中国人讲进儒退道，儒家思想是积极的、入世的，四十岁以前应该多学多看，道家思想有些消极出世，是劝退保身的。丁总也四十多了吧，四十以前，可以不看老子，因为没有生活阅历，往往看也看不到，但四十岁以后，还是应该看一看的，老子的《道德经》，五千多字，后世的注解却数都数不过来呀！”
“古局长，我四十六岁，请您叫我小丁。您真是国学家呀，我们都很想多听听您的教导。”听了古局长的话，丁宝祯赶紧插了一句。
“老子崇尚‘自然、无为’，他是东方人智慧的集大成者。很多西方学者对于老子比孔子更感兴趣，原因很简单，孔子的话简单朴素，仁义礼智信大家都能听得懂，通过学习也可以做到一些，但老子的话很难听懂，即使听懂了也很难做到，这里面蕴藏着中国人最精深的智慧。说它是玄学不无道理，光一个玄字就很难翻译。”
“古局长，确实是这样，我为咱们这个项目认认真真地看了好多遍老子，还是理不清思路，但我对老子道法自然的理念有所感悟了。”林建国接着古局长的话说。
看到几个年轻人都很好学，古局长用平淡的语气继续说道：“老子讲求自然无为和处弱贵柔，道法自然和无为的思想是老子思想的核心，是东方人的大智慧。道法自然讲求辩证地看待事物，人不要出头，荣高耻多，就像福布斯的富豪榜，在中国更像是一张黑名单；事儿不要做尽，物极必反；生活不要太圆满，临近美满就会危机浮现。看看身边吧，多是如此。古代的武则天，现代的毛主席都很推崇老子无为的思想，无为而无所不为甚至可能是毛主席发动特殊时期的思想根源。处弱贵柔是老子留给我们中国人的另外一套思维体系，周总理给中国外交提出的韬光养晦也是来自老子的这一思想，你们要想理解老子的处弱贵柔就从上善若水入手吧，在老子看来，水是至柔的，但也是至刚的，小的水滴可以穿透石头石，大的海浪可以掀翻大船，至柔和至刚是相互转化的。生活中我们也会遇到这样的事情，打个简单的比方，舌头和牙齿谁更坚硬呢，当然是牙齿了，但当你老了，从来不会先老掉舌头，而是先老掉牙齿，锋利的东西不长久。”
沈总端起茶杯和古局长碰了一下说：“和您聊天真是长学问呀！早就听说你在顺达的管理很有特色，想向您取取经，虽然我们和顺达相比是个小公司，但请您不吝赐教。”
“哪里哪里，麻雀虽小，五脏俱全，企业无论大小，事情都是一样多的。我在顺达也用无为的理念来管理。该我做的事情我来做，不该我来做的事情我绝不插手，所以，平时，我不忙，回到家里，几乎一个电话都没有。”
“哦！这可真是值得我学习，我已经算是个闲人了，但每天还是感觉力不从心。”沈总奉迎着古局长的话说道。
“我常说，做领导要做残疾人，除了眼睛和手，其他的部位都可以不发达。一双眼睛要认人、望远。懂得用人对于做企业来说是最重要的，盯紧战略是当领导的看家本领。一双手要抓大放小，尤其是要有抓有放，一般来说，抓容易，放比较难，但仔细想想，拳头握得再紧，也就抓得住这么点儿东西，把手松开了，随时可以拿任何东西。凡事最忌讳的是凡事亲力亲为，一是企业大了，什么事都还要自己干做不到，二是干多了会起反作用，领导一伸手，无论对错，下边都没法干了。这次招标我也是这样，放手让年轻人干，我也落得个清静。沈总，我看你这领导就做得很好嘛！瞧您手下这几位年轻人，多出色呀！这是您放手培养的结果啊！”
沈总用手指着林建国他们几个人说：“古局长，这可是联合的全部家当了，跟您的企业没法比。”
林建国心中暗想，自己应该就是属于干得太多了、太累了那种的，于是请教古局长：“古局长，你说的太对了，我平时就是放不开手，总想自己上，累得筋疲力尽的。您刚才说手，那手里要抓什么呢？怎么抓呀？”
“一双铁腕，抓的时候要宽严相济，恩威并施。要两手抓，但不一定两手都要硬。核心思想其实就是中国古代哲学中的中庸辩证。”
“中庸辩证？”陈伟民不解地问。
“儒家讲中庸，道家讲自然，都是因为物极必反。中国人最讲辩证了，比如说汉语中很多词儿，像福祸、顺逆、进退、得失、高低、贵贱、望朔、阴阳等等，往往把两个反义词当作一个词用，因为凡事都要辩证地看，中庸最好，自然最好，千万不要过头。生活不要太美满，否则会有问题，这样的话听起来让人后背发寒，但生活中事实上就是这样的。做企业也是一样，要把企业做大，但不要做老大，当领导，要学会在抓权的同时放权，要少抛头露面，少讲话。在中国的文化环境中尤其如此。”
“古局长，这些思想都来自道家吗？”林建国问，“据我所知，老子是孔子的老师。”
“那只是一面之交。我认为中国古代的哲学思想主要来自周易，世界是不停变化的，物极必反，福祸相依，平衡自然等等都能从一张简简单单的八卦图中看到。说得多了，好像不是在吃饭了，来吧，喝茶！”
大家都笑了。
一顿饭都快吃完了，沈总还是没有把握住古局长对于联合投标方案的态度。
“古局长，您真是国学大家呀，谢谢您给我们上了一课，这些话我们真是花钱都没地儿去听呀！关于我们的投标，您还有什么要叮嘱的吗？”
“沈总，别客气，有林总他们几个年轻人，您是可以放心的。”说着，古局长站了起来，一边接过林建国递过来的外套，一边平淡地说道：“此次招标我们还有一千万左右没有放在招标范围内，选出了中标人，一并追加给他。报价再算一算，要有竞争力嘛！另外，开标仪式上增加了一个程序，要验证法人代表身份，如果法人代表不能到场，被授权人必须到场，但需要验证法人代表授权书正本，否则，投标文件可能被拒绝。方案招标一般都不太规范，你们注意这个细节。”
“古局长，开标那天我正好出国，我会授权给建国全权代表我公司来投标的，我先向您请个假，我回国后，如果您有时间，再去拜访您。”沈总一边说，一边和古局长握手。
大家又寒暄了几句，古局长先离开了。由于担心碰到熟人让古局长感觉不舒服，沈总没有把古局长送到楼下，而是在包间门口告别了。
回到包间，沈总对大家说：“效果还不错，礼品古局长也没有推辞，感觉上还不错。建国，古局长提示的这个细节很重要，听他的意思，如果需要，可以在这个细节上做文章。我明天给你出一份授权书，让咱们的合作伙伴也盯紧点儿。”
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