1－－－－
天逐渐热起来的时候，摩托车的市场情况突然发生了巨大变化，由于嘉陵和建设两大集团长向市场推出新型摩托车后，阳光厂摩托车由于型号陈旧，性能落后，几乎一夜之间步入滞销状态。
厂务会上，销售处李处长汇报完销售情况后，为难的说“现在我们的摩托车可以说是一台都卖不出去了，许多经销商都要求退货，这也意味着这笔货款很难收回，我看……我这个销售处长当到头了。”
“李处长，你这是什么话？”尤海涛打断他的话说“虽然市场了生了变化，难道我们就一点办法都想不出来吗？我记的当初你曾经表过态，什么‘走遍千山万水，不辞辛苦，说尽千言万语，一定要搞好摩托车销售’这句话，怎么都忘了？我看你们还要在销售上想办法，以前我们面对的是城市消费，现在让别人占了，那还有农村市场，还有广大的农民朋友喜欢我们的车，毕竟我们还有价廉这个优势，你是光能享福，不能吃苦，遇到点困难就想着撂挑子。你要注意这种倾象，不能因为你情绪影响了销售人员，要动脑子想办法！懂吗？”
销售处李处长低下了头。
散会以后，尤海涛把程建华留下问“你看销售处的问题有啥好办法？”
程建华想了一下说“现在销售处的问题是坐在家里等客户上门，还没有走出去推销产品的意识，当然我们的产品换代问题也应该抓紧。我看是否成立一个销售公司，号召厂里有志之士到销售处工作，增加力量，引入竞争机制，打破坐等客户上门这种现状。”
“我看你的想法很好。”尤海涛说“关键的问题是……销售这一块儿，应该有个好的领军人物。”
“是的，找这么个人很难呀！”程建华赞成的说“要不，我去管销售怎么样？我觉的销售问题是咱厂的关键，把这步棋走好了，咱厂就活了。”
“你去……那不行。”尤海涛吃惊的说“你去搞销售，你管的那堆事谁管，都是婆婆妈妈的事。我现在主要靠你，你一走我可就更忙不过来了。”
“这倒也是，可总得有一个敢抓敢管，头脑清楚的人去管，换别人那滩死水是搅不动的。”
“你看让雷总去干怎么样？咱几个里他的工作量本身就不大，他那些事情让林峰兼一下也就行了，再说，他是一个老同志，更稳妥些。”
“雷总……如果挨着头摸……也只有他最合适了。”程建华思考着说“销售那边也得有个能压住阵的，我看还可以。”
2－－－－
雷总喜气洋洋的推开了程建华办公室的门。
“程厂长，我得感谢你，想不到在去销售公司的问题上你还真支持我。”可以看出雷总对这个差事比较满意。
“雷总，请坐！”程建华让坐后说“这不存在感谢不感谢的问题，厂长提议我也觉得你合适，不过我觉得你是挑了一付重担子呀！”
“没事！这有啥！我搞这么多年的经济，正好大展身手。”雷总得意地说“这次成立销售公司，给我的权力也到位了，这才是厂长的大手笔，大思路。”
“不过我提醒你，”程建华见他有些得意忘形，想着给他降降温“销售公司可是全额承包，工资上上不封顶，下不包底，近200人要吃饭，你可考虑好。”
“这有啥？我自有办法，现在不是提倡打破大锅饭和铁饭碗，我就给他们下一条政策，能卖出车去就提成，发大财，卖不出去一分没有，你看我这改革举措怎么样？”
“这我说不好，一切都要靠实践检验，政策都在实践中不断修改的。”程建华说“不过，我还想给你提点建议……”
“欢迎！欢迎！程厂长，我就觉得你不会看我的笑话，老弟你还真够朋友。”
“我建议，你去了以后千万不要自己去卖产品，具体业务都让下边人人去做，你应该集中精力抓管理，想尽一切办法调动销售人员的积极性，建设好一支销售队伍。”
“这个自然，程厂长你就放心，这一点我还是有自信的。”
3－－－－
锺尉霞正在办公室看文件，尤海涛敲敲门，推门进来。
“是你呀！都快半年了你可是第一次到我这儿来。”锺尉霞笑着说。
“实在是对不起，”尤海涛说“现在咱都是厂领导了，行为举止都得注意些，你得谅解。”
“这还用你说，要不我怎么也是公事公办的。”锺尉霞脸红的说。
“唉！这个厂糟蹋成这个样子，真让人烦心，现在我连咱那点事也提不起兴趣来。”
“我看这半年也折腾的差不多了，职工代表大会开过了，承包都搞下去了，销售公司也成立了，还有那倒霉的企业债券也应付过去了，下一步你得喘喘气，休息休息。”锺尉霞关心地说。
“现在还有难事呢！”尤海涛说“职工内部的800万集资款也已经到期，职工都在找，这个钱我是早想还了，20%的利息再背下去怕是越背越多，可是还了这些钱就得再欠三个月工资，发了工资就没钱还集资款。”
“我觉得，还是先还钱，工资欠下没利息，这集资款不还可以一个劲增加。”
“我也是这么想，但我怕在班子会上就通不过。”尤海涛叹气地说。
“我也有集资款，巴不得厂里早点给还回来，怎么能通不过？”锺尉霞不解的问。
“你那才多一点钱，光老雷和老孟两人就有50万之多，这钱放在厂里，厂里就得给利息，现在银行利息一个劲的降，他们乐意这样做。”
“哪儿来的那么钱，他们怎么……”
“上一届班子成员人人都是大款，说是亲戚朋友凑来集资的，还美其名阅是为厂分忧，可是天知道他们的钱从那来的。”尤海涛用力拍了一下沙发。
“那就下决心还吗，有我和建华，还有纪青和林峰，你这板也好拍呀！”
“你们三个我倒不担心，我是担心纪青，他跟了黄键那么些年，光黄键的集资款就有三十多万，他能同意？”
“就是他不同意，我们三个人再加上你还也过半数了。”
“这是没办法的时候才用的办法，我还是想尽量争取大家都同意。如果有人不同意，最好先放放，要不将来我这个厂长可就不好当了。”
“我可真没有你想的那么多。”锺尉霞佩服的说“不过，既然你想搞好领导班子的团结，那纪青和程建华两人别别扭扭的，也不劝劝他们。”
“这你就更不懂了，”尤海涛笑了笑说“这都是两头叫驴，谁也不服谁，他俩有点矛盾好，要不俩人合起手来对着我干，我能受得了吗？”
“原来你……”锺尉霞象是不认识的仔细看了看尤海涛“老尤，我怎么忽然觉得你变了，变的我都不敢相信自己的眼睛了。”
“没想到吧！”尤海涛得意的说“士别三日当刮目相看，与这几个人斗心眼，他们差的远着呢。”
“那你是不是对我也……”锺尉霞象是受了骗没有往下说。
“尉霞，你可别误解了，对待他们的办法，我说啥也不能对你。”尤海涛连忙解释地说。
4－－－－
雷总兴高采烈的推开尤海涛办公室的门。
“厂长，这可是一笔大买卖，我刚才在电话里不好给你说，特意过来汇报一下，这个客户是ZJ来的，开口要一千辆摩托车，并且是外贸订单，销往南非。”雷总自己给自己倒杯水，一边喝一边说“中午我请他们吃饭，这酒喝多了。”
“好呀！我说什么来着，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售员。”尤海涛也顿感兴奋“雷总，你这可是开了个好头，你这销售公司一定旗开得胜，这笔买卖就给你打下基础了。”
“厂长，我也没想到，就在我冥思苦想之际这馅饼就从天上掉下来了。”
……
这时程建华推门进来，见雷总也在就对他俩说“厂长我得向你报个喜。”
“今天这是咋的了，双喜临门，又有什么喜？你说说。”尤海涛兴奋的站起来，给他俩发烟。
点着烟后，程建华说“三产公司承包工作基本结束，各承包人已经缴纳承包费，刚才我去洪中玉经理那问了一下，共收回182万元。从今年起，厂里不仅不再负担300多万的工资。而且为工厂创收182万，你们说这老洪是不是立了大功。”
“太好了，这个老洪我就觉得他和其它中干不一样，很有经营头脑。”尤海涛高兴的说“看样子你管的三产可以由厂里问题最多，矛盾最大的单位一下子跳进先进行列了。”
“真是没想到……，”雷总也非常高兴的说“原来这三产最让人头痛，不搞吧是职工生活离不了，搞吧那是赔钱单位，工厂每年给他们暗补300多万，他们都不说好。今年邪了，你怎么就让他们接受这个方案的？”
“我是一点劲都没使，”程建华说“那天开经营点负责人会我只讲了七、八分钟话，其余的都是老洪办的，好象他底数非常清楚，各点的人都不敢蒙他，就那个金刚野，那天在街上脱了光膀子骂大街，这次他中标了，光他这一块就上缴了十二万元。”
“啊！……”尤海涛和雷总立刻都惊叫起来“那么说，他干了这五、六年，至少赚了50万元以上了。”
“可不，不过咱没事实，只是猜测。”程建华说。
“好家伙，这搞企业和家里过日子一样，看着不起眼的事，一收拾也值两钱。”尤海涛感叹道“过去咱光看大钱，现在才知道小钱往往比大钱重要。”
“真是不可思意，”雷总感叹的说“这一里一外算下边，将近给工厂节约500万元，这可一冬取暖的煤有了。”
“好了！我的喜报完了，下边该听你们的好事了？”程建华抓过厂长的烟上点一支说。
“雷总，你给建华说说？”尤海涛示意。
“有一个摩托车大客户，想订咱厂1000台摩托车，销往南非。”雷总笑呵呵的说。
“是那的客户？”
“是ZJ的。”
“就咱那摩托车还出口？”程建华有些发笑的说“对外咱不能说不好，可关起门来说，卖给中国农民还差不多，出口那可太丢人了。”
“南非那个国家比咱中国还穷，人家说了在那里出产黄金，但却被英国人拿走了，你不看电视上老说非洲灾民，那些孩子瘦的只剩下一双大眼睛，黑不溜湫的……”
“可据我所知，南非的生活水平并不低，虽然以前是殖民地……”程建华打断的说。
“这又有啥呢！反正咱卖他买，有钱赚何乐而不为。”雷总觉得程建华在挑他的刺，心里不点不愉快的说。
“你俩别说了，”尤海涛看出了雷总的不高兴，把话扯了回来说“建华的喜事是已经确定了，雷总的喜事还是一张白纸。雷总你要抓紧办，需要工厂办的及时打招呼。”
5－－－－
程建华回家后，辛丽红正在陪着柳卫红说话。自从辛丽红生病后以后，柳卫红来的比较勤，有活儿就帮着干干，没活儿就陪着辛丽红说说话。
程建华向柳卫红打了招呼就转身进了厨房。
“厨房有饭，”辛丽红说“我们都吃完了，你自个吃吧。”
程建华把饭端到客厅往茶几上一放，问“孩子呢？”
“早都吃完出去玩了”柳卫红一边织着手中的毛活，一边笑着说“建华，这当厂长的滋味不好受吧，又吃苦，又受累，还挨打……”
“唉！不好受，我负责的单位多，面广，情况复杂，厂长虽然兼书记，可具体党委工作在我身上压着。今天我给支部书记安排工作，讲了三个小时，讲的口干舌燥的。这不摩托车装配车间加班，吃完饭我还得进厂去。”
“不是说没活干，早停产了？”
“最近有1000台订单，要的很急，重新投料来不及，只好把库房的成品再上线改装一下，整个照明系统都得改，把旧的拆下来，换上RB进口的。”程建华边吃边说。
“有订单就好。”辛丽红说“咱厂军品是断断续续的有活干，可摩托车一停产就停了半年多。没活干，上上下下都挺难的呀！”
“哎！建华，我得给你提个建议。”柳卫红说“你当厂长是你的事，但不能让丽红也陪着你，她可是个重病号。现在你没时间侍候她也就算了，但不能让她陪着你操心，我来这一会儿，就有五、六个人敲门。”
“那不是没办法吗，这些人就想自己的事，还管你家里有没有病号。”
“你不能在门口贴个条，就说屋里有重病号，有事去办公室谈。”柳卫红建议说。
“唉！我正为这事烦恼呢？你说这些人上班时间不去办公室找，却非得往家里跑，有的人一来就坐老长时间，我们两口都得陪着，丽红可能就受不了。”程建华说“行！就照你的意思贴个条。”
“别！那样人家会不会说你当厂长架子大？”辛丽红担心的问。
“不会！”柳卫红说“全厂谁不知道你是病人，即使不知道的看到贴的条也应该想想，这事搁在谁头上谁受得了。”
“志伟，最近干的怎么样？”程建华问。
“他那摊子听说每个月增加15个人，现在大概也一、二百人了，忙的很，每天回来都很晚。”
“他怎么回来，太晚了可没车？”程建华担心的问。
“就咱厂那摩托车，他买了十几辆，凡是骨干每人一辆，他天天开着到处跑。”
就在这时，门外又有人敲门，正好程建华已经吃完饭，开门一看又是来找自己事的，就笑着说“对不起我这屋里有重病号，咱有事去办公室谈吧。”
来人不好意的说“行！行！要不我约个时间再说。”
程建华对柳卫红说“卫红，一会你帮忙写个条贴在门上，我走了。”
屋门咣当一响，听着踢踏的脚步走远，辛丽红和柳卫相视的一笑。辛丽红说“这可是没罪找罪受。”
6－－－－
1000辆摩托车发走以后，雷总一直与押车送货的朱处长保持着密切联系。一个出忽意料的消息让他坐不住了。
“喂！朱处长，这批货是事关咱厂生存的大问题，你可不要掉以轻心。”雷总在电话里对朱处长说。
“这我知道，但对方说经过海关检验，产品不合格，不能按时发货，这艘船的装货期己赶不上了。”朱处长急着说。
“那你了解一下到底是什么不合格，真正原因是啥？”
“了解过了，对方说有十几个问题，换上去的前大灯照明度还是不够，刹车总成漏油。尾气排放超标……”朱处长一连串说了好些问题。
“当初，合同里可没有规定这么细，标准都是和他们商量，认可过的，不能他们说什么问题就是什么问题……”雷总说。
“是呀，这些道理我都和他们交涉过，可对方说这也不是他们的事，问题出在海关方面。”朱处长说“现在我和他们去海关的路上，具体情况等谈过后再向你汇报。”
……
雷总脸色煞白，象是霜打了一样去向尤海涛汇报。
尤海涛听了汇报以后问“ZJ方面客商最后意见是啥？”
“出口已经不可能了，海关方面通不过。他们提出两个方案：一是退货，不过误了装船的损失由我们负担；二是变出口转内销，在当地由他们组织销售。”雷总回答。
“我看这样吧！”尤海涛脸色严峻的说“召开班子会讨论一下，看看大家的意见。”
说完他拿起电话“喂？；夏主任，通知一下厂领导到我这开会……现在，要快！”
7－－－－
五位厂领导接到通知，都迅速的来到尤海涛的办公室，等大家坐下以后，尤海涛说“有个紧急的事商量一下，雷总你说吧！”
于是，雷总把发往ZJ的摩托车的事情说了一遍。
听了雷总的介绍，大家立刻傻眼了。
“咱的车都是附合国家标准的，都取得了国家级的检测报告，小问题不能说没有，但那能有这么多的问题。”孟总犹豫的说。
“质量标准，当时合同上是怎么规定的？”程建华问。
“没有具体标准，但讲明是按国家标准验收。”雷总回答。
“既然是按照国家标准，那海关应该执行同一个标准，不应该与我们的标准差距这么大。”程建华说。
“到底问题出在那儿，现在还说不清楚。”尤海涛说“现在是对方提出的两个解决的办法，我们选择那个，看样子，损失是肯定了。”
“我还有个事不明白，”程建华说“按照一般做法，产品验收应该在发货地验收，不合格我们可以及时采取措施，这批合同怎么把验收放到海关去了？”
“这个问题我们提出过，对方说出口产品都是在海关验收，对于出口产品我们也没遇过，所以就同意了对方的意见。”雷总解释说。
“我看，问题就出在我们对出口产品的规定不了解，现在人家说啥我们都得认。”程建华说“我的意见，损失就损失点吧，就当我们交了学费，把产品运回来，防止出现更大的损失。”
“那……这不是我们这一段白忙了。”雷总哭丧着脸说“这可怎么向职工交代呀！”
“你俩的意见？”尤海涛问一直没有吭声的林峰和纪青。
“我还没搞明白”林峰说“当初签合同也没上过班子会，整个过程我也不清楚，我不好发表什么意见。”
“唉！我可是辛辛苦苦的组织职工干了三天，大家都把希望放在这批产品上，到现在加班费我还没批下去，就出这事了，真是没法给职工交代。”纪青说“不是有个变通办法嘛，能解决出口也好、内销也好，只要能拿回钱来就行。”
“锺主席，你的意见？”尤海涛见林峰和纪青已经有了态度，就问锺尉霞。
“我也觉得只要拿回钱就行，要是职工知道产品给退回来了，还不骂咱们。”
“那好！”尤海涛看看还在作记录的夏主任说“根据大家刚才的意见——这样办，雷总你马上买飞机票去ZJ，亲自去处理这件事，去了以后看情况，如果能说服海关，那怕咱等一下班船，给客户承诺损失我们可以负责。如果海关通不过，那就在当地销售。如果当地销售有困难，就只有拉回来，我们也只能面对现实了。”
8－－－－
雷总去ZJ以后第二天，尤海涛接到他的电话。
“厂长，按照你的意见，我已经和对方谈妥在当地销售，他们已经腾出一个库房，产品正在往库房运。”
“那好吧！你就在那盯着，帮助销售，什么时候销售完再回来。”尤海涛回答。
“厂长，对方提出两个问题。”雷总在电话里说“一是库房占用费的问题；二是按照咱订的价格恐怕一时半会儿销不完，能不能给他们些折让？”
“真他妈的越搞越事多！”尤海涛生气的骂了一句“你看着办吧！事情已经到了这份上，只有伸出脖子让人家宰了。”
……
晚饭以后，领导班子成员接到通知，开紧急会议。
当大家到齐以后，尤海涛软弱无力的说“这批货又出问题了，刚才我接到朱处长的电话，摩托车刚搬进库房就被当地的质检部门给查扣了，雷总和客户都被拘留了。”
尤海涛的话象是一个晴天劈雷，几个立刻都吓傻了。
“什么？厂长你再说一遍？”程建华不相信的问。
当尤海涛又叙述一遍后，几个人才如梦初醒，回到现实中。一时间相互看着都没了主意。
“查扣的理由是什么？”程建华问。
“说咱产品没标牌，属于三无产品。”尤海涛抱着头说。
“不是说要打对方的标牌，不让用咱的牌子？”纪青说。
“现在是怎么解释也解释不清，又是不合格，又是三无产品，那帮老爷们就是不行！”尤海涛痛苦的说。
“我看，咱的赶紧去人。”程建华说“最好找一下市质检办，请他们配合一下，兴许他们是一个行业的，比我们好说话。”
“这真是想不到的事，半路又出一下程咬金，ZJ的质检部门也是胡扯淡，咱的产品怎么又成了三无产品……”几个人七嘴八舌都发起牢骚。
“我看这样吧！林峰，明天你去市质检办跑一趟，找找人，看他们是不是和我们去一趟，如果行，你就去一趟ZJ，先把雷总保出来，产品的事看能不能松动一下。”尤海涛做出了决定。
林峰点点头，表示同意。
9－－－－
第二天，林峰说服了市质检办，派一位同志一同前往ZJ。
这一天，尤海涛和班子其他人什么都没干，都在尤海涛办公室等着，几个人都象热锅上的蚂蚁。
尤海涛一直在等着林峰的电话，但电话每次响过以后都是一次失望。
“嗨！他走也不说把手机带上，也没法跟他联系，真急死人！”尤海涛在办公室来回踱着。几个抽烟的把办公室搞得烟雾腾腾。锺尉霞不时被呛的跑到外边换换空气。
一直等到下班号吹过两小时，依然没有消息，尤海涛只好说“都先回去休息吧，今天怕是没消息了。”
……
第二天，上班后班子成员又都自动的来到尤海涛的办公室。一直到快下班，林峰的电话才打来。
“喂！林厂长，你怎么搞的，到了也不打个电话？”尤海涛拿起电话听出是林峰的声音后生气的喊了一声。
“昨天我们到的时候已经下午四点钟了，赶紧去质检办与对方交涉后，然后就去公安局，到那一直等到八点钟都没办成事，只好找地方吃饭，还得招呼市质检办的人，回旅馆后长途电话没开通，没法联系，只好等今天……”林峰解释。
“行了！行了！你快说情况怎么样了？”尤海涛打断他的话问。
“对方质检办已经说通了，答应解禁。刚才我们去了公安局把雷总保出来了……雷总和你说话。”
“我的妈！总算有结果了。”尤海涛对围着旁边的几个说了一句，然后对着话筒说“喂！雷总，你受惊了！”
“厂长，我没什么！”雷总在电话里是一种哭声“这ZJ人太他妈的坏，肯定是有人举报咱的产品不合格，质检办才出面的，我想咱这1000辆车危险，今天我和林厂长商量，说成啥也得敢快把货运回去。”
“好吧！有啥事你俩商量，你要保重身体。”
尤海涛放下电话后，摊在了椅子上。
10－－－－
又过了一天，尤海涛接到林峰的电话后，瞪大了眼，半响没有说出话来。
“骗子！骗子！我们是上当受骗了。”说完大滴的眼泪流了出来。
等领导班子几个人被叫来后，尤海涛欲哭无泪的说“完了！完了！咱们一切都完了！380多万全完了。”
在大家再三追问下，尤海涛才说“质检办的问题是解决了，但今天当地法院又介入了，说那个公司已经破产，对其所有的资产进行查封，咱的摩托车又被扣住了。”
“现在看来，这是一起精心策划的诈骗案，”程建华听后说“这已经包括进了当地政法部门参与。”
大家都相互看着，谁也说不出话，情绪极度低落。
“我看，这事得取得市检察院的支持，有必要向市政法委汇报，同时也要向BJ汇报。”程建华出主意的说。
“也只能这样了，”尤海涛抑制住低落的情绪说“明天程厂长咱俩去市里跑一趟，孟总把家里的事主持一下，主席、纪厂长你俩配合一下。”
孟总、纪青和锺尉霞点头说“家里的事，厂长你放心。”
11－－－－
当尤海涛、程建华带着市检察院的一位同志和上级主管局的一位处长到达ZJ以后，已经是三天以后之事。
林峰和雷总在机场接到他们四人时，心如刀绞的说“厂长，已经晚了，咱的摩托车已经在市场上公开出售，价格只有1500元一台。还不到一半的价钱……”
接下来的几天，尤海涛带着检察院的同志和BJ的处长多次与当地法院交涉。最后，检察院的同志无奈的说“现在已经无法协调了，人家当地法院是执行破产财产，我们根本无法干涉，你们厂的事只能另案处理，由你们向当地法院起诉，看他们怎么判决。”
“这不是明火执仗的抢劫吗，这天下还有没有公理？我们企业的利益谁来保护？”尤海涛流着泪说。
“按照法律规定，你们只好通过起诉向原公司主张权利，要是想走诈骗案的路子，回去以后你们可以到公安局报案。”检察院的同志说。
“他们这个公司已经破产，法人代表早已逃跑，连人都不知道在那儿，我们怎么主张权力。”程建华问。
“他能够跑到什么地方？只要在中国这块土地上，迟早有一天会抓住他的。”
“要是找到他，要钱没有，要命有一条，那该怎么办？”林峰在一旁问。
“那要追究当事人的刑事责任的，法律会给予他应有的处罚。”
“再处罚他，我们的产品没了，谁对我们的损失负责？”程建华问。
“那就看他有没有财产，如果确实没有，你们又拿不出他有财产的证据，法院也没有办法。那你们只能自认倒霉了。”
“唉！没有办法，咱们还是先回去吧。”尤海涛低着头说“回去以后只有向市公安局报案了，在这里我看就是打官司也不会有结果。”
几个人坐车返回，在这个陌生的城市，他们看到路边的摩托车经销点都打出降价的招牌，阳光牌摩托车被贴上别人的标签在低价销售。几个人木然的在街上穿过。
<ahref=http://www.*****.com/?a>
