福新公司大堂内，看了大半天的商品，商贾们都有些疲倦了，李国强体贴的让下人送上茶水和糕点，不过商贾们这时的心思，那里还在吃东西上面呢。
但为了不暴露出自己的急迫心情，一众商贾们，还是慢条斯理的喝了点茶水，然后吃了几块糕点，只有他们自己明白，这糕点是啥味道，根本就没吃出来。
李国强也不着急，悠闲的陪着商贾们喝茶水，吃糕点，就在有性子急的商贾中，有点不耐烦了的时候，李国强开口说话了。
“各位老板，用过了茶水糕点，想必大家也休息够了，今日召集大家来的目的，刚才在展览商品之前，李某就已经说清楚了，看过了样品，咱们现在就开始正式谈买卖吧，哪位老板如有疑问，尽可提出来，李某一定给你一个满意的答复。”
一阵交头接耳，窃窃私语后，商贾们把目光最后都落在一个大约四十多岁的中年男人身上，很显然，这人应该是嘉昌县的商贾会首。
李国强看向赵山田，赵山田立刻附耳说道：“本地大户马家的家主，姓马名世钫，字方钟，马家在本县有良田万亩，在县城有店铺8间......本县商会会首。”
马世钫马老爷保养得很好，白白胖胖的一个人，还未开口说话，笑容就先露了出来：“呵呵，鄙人马世钫，承蒙众位商贾朋友们错爱，选鄙人为本县商会会首。”说完向李国强拱了拱手。
李国强也拱手说道：“马会首，幸会！幸会！”
马世钫面带微笑，继续说道：“刚才看了李总司的福新公司商品，确实让我等大开眼界，李总司已经有了这么多的好商品，如果是自己贩卖，岂不是利润独享，我等如要贩卖，李总司可要少赚得多，鄙人不太明白这其中的道理，还请李总司给我等解惑啊。”
李国强可不会被马世钫脸上貌似友善的笑容迷惑，心中骂道：老狐狸！前世的经商经历，李国强见过太多嘴上说一套，实际做一套的奸商了，
为啥自己不卖，却找商贾们来卖，这古今都一样，做生意如果没靠山、没交际圈子、没销售渠道、手下没人才，想做生意，那就是死路一条。
如果你认为可以单靠自己的能力和努力就可以成功，李国强只能说，你还不成熟，想法太幼稚。
在古代，商人的地位十分低下，所以在古代做生意，靠山是最重要的，没靠山做生意，一个像赵山田这样的衙役，就可以随时收拾了你，让你血本无归，家破人亡。
当然，也可以采用武力来保护自己，不过这不现实，你可以在嘉昌县武力护商，出了嘉昌县怎么办？商路要是贯穿四川、陕西，甚至以后北上京师、东到江南、南下广东，也用武力护商？真有那实力，李国强都可以打下整个天下了。
李国强也不隐瞒自己的想法：“马会首，李某也不相瞒，咱们这些商人，要想做生意，没有路子可不行，李某现在做的，就是想跟诸位合作，借助诸位的销售渠道，李某只做生产商，而诸位做代理商、批发商或经销商。”
很显然，商贾们没怎么听懂李国强的话，马会首想了一下，问道：“李总司，鄙人早就在这价格表上看见了这代理商、批发商和零售商，但这代理商、批发商和零售商是什么意思呢？”
李国强也是饶头，明朝怎么称呼这些不同的商人，李国强也不知道，只好解释道：“李某只做生产商，这生产商其实就是李某用各种材料加上人工和技术，生产出各种商品，就是诸位刚才看过的商品样品，这商品是李某生产出来的，所以李某就是生产商。”
“而代理商，是生产商给一定额度的一种生意上的买卖行为，是代生产商，也就是代李某把商品卖出去。批发商和经销商就更简单了，简单的说，批发商就是一批或大批的卖货，卖给的人，基本上是小商户，而零售商就是把商品最终卖给顾客的商户。”
“哦！”商贾们恍然大悟，还别说，经过李国强这解释，商贾们猛然发现，以前只知道商人有大有小，现在经过李国强这样一分，商人们还可以分等级？
明白过来后，马世钫又堆起招牌式的笑容，说道：“李总司这样一分，鄙人觉得这种法子甚好，鄙人虽然是本县人，但在广元府这生意场上，还是有一些朋友的。呵呵”
李国强看见这些商贾听明白了，呵呵一笑说道：“马会首，既然诸位已经听明白了，对于李某的这些商品，可有想法了？”
“呵呵，李总司既然问了，那鄙人就说说吧，”马世钫微笑着说道：“鄙人先说这新式铁锅，刚才也看了样品，手艺嘛，一般吧，一口锅值个5分银子就差不多了。”
李国强脸上不动声色，心中冷笑：奸商！
“这粉条嘛，鄙人也是第一次见，不过鄙人觉得能值个5钱银子一石，”马世钫随口又指着价目表上的二锅头酒说道：“这酒嘛，跟老窖比起来，口味就差得太多了，不过这酒很烈，就算10文钱一斤吧。”
奸商！奸商！
最后马世钫指着玻璃酒具说道：“这玻璃嘛，也不是啥新奇玩意，鄙人知道，西洋人就专门贩卖这玩意，一套嘛，值个百十两银子就差不多了，至于水晶琉璃珠嘛......”
李国强已经懒得骂奸商了，只是觉得马世钫那带着微笑的面目，十分可憎，不过，转念一想，李国强也就心平气和了，做生意，漫天要价就地还钱，这很正常，只不过这马世钫，把李国强给的生产商价格，足足砍了三分之二或一半，够狠！
“呵呵，刚才马会首说了一通几种商品的价格，李某呢，也是生意人，咱们生意人就说生意话。”李国强也想通了，不能怪马世钫杀价狠，这些人都不是傻子，都想用最低的价，进最好的货，追求最高的利润，这是商人趋利的本能。
于是说道：“想必诸位从手里的价目表上，也看出来了，这代理商、批发商和零售商的出货价不一样，差别还是很大的，李某还是先把话说清楚，免得诸位产生误会。”
“这代理商在一年内，是要有一定的销售额度的，如果在年底完不成销售额度，那么李某也不好讲情面，咱们在商言商，在第二年，李某只好取消你的代理商资格，而批发商和代理商一样，也是有销售额度要求的，零售商的就没啥要求了，诸位可要想清楚了。”
说完后，李国强让人发了几份代理商和批发商的合同样本给商贾们。
殷宜中也拿了一份看，这是一份二锅头酒代理商销售合同，需要的保证金，不用多说，殷宜中只看代理商资格要求最重要的一点：陕西代理商资格；一年的销售额为5000两银子，四川代理商资格；一年的销售额为7000两银子......
殷宜中抽了口冷气，这要卖多少酒？
合同中还详细的列出了销售额达到多少后，福新公司将在年底“返点提成”，返点的优惠额度还是很诱人的，一句话，销售得越多，返点就越多，自然，利润就赚得越多。
殷宜中计算了一下，这要本钱够大才玩得起，嗯，后面还有一段话：允许赊欠货款？不过要抵押？
殷宜中不太明白这段话，李国强倒是仔细给商贾们讲解了一番，跟后世的银行抵押有区别，不过是让愿意赊欠货款的商贾，以不动产如土地、房屋等，以契约的方式抵押。
等商贾们大概搞明白了，李国强嘿嘿一笑，说道：“诸位，咱们都是生意人，为了不伤和气，李某准备这代理商的认定，采用竞标的方式进行。”
等商贾们听明白，啥叫竞标，这下连马世钫都傻眼了，原以为凭自己的人望，可以轻松的拿下自己看中的几样商品，可看见这在座的商贾，听李国强介绍，还有十几个是韦州、略阳或广元府的商人，这下没辙了。
“诸位，李某已经把规矩说清楚了，咱们现在开始竞标吧，这第一样，是福新公司的铁器，四川代理商资格竞标。”
殷宜中是很想做铁器代理商的，这些铁器不仅质优价廉，要是贩卖到广元府至少有三成利，要是贩卖到CD府，5成利是跑不了的，这样丰厚的利润，不做实在是太可惜了。
可是这竞标采用的是用一张纸，写上名字、商号、保证金和销售额度，这样，别的投标人写的什么，自己根本不知道，就是私下串联也不保险，谁知道你究竟会在纸上写什么？特别是那几个外地商人，不得不防，殷宜中头痛了。
一番忙碌，众人连吃饭都是在这大堂里草草解决，到了掌灯时分，商贾们看得上眼的商品代理商、终于搞定，李国强也出了一口大气，暗暗想到，幸亏老子想得周全，找了几个“托”，不然，这竞标还不搞成了“暗箱操作”？
这尼玛比打仗还累，“商场如战场”，所言不虚！哎，明天还有一场“商战”！
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