云骁在街边放下背篓,“五十……一……”没说得出来,看一眼福香,这个价太高,只怕价一说出来,把人都吓跑了。
这哪难得到福香,前世给宜氏当大丫环,聪明能干,见得多,虽不懂做大生意,可是头脑灵活着呢。一斤梅花豆干有五十个,她早谋算好了,零卖可以卖一文钱一个。对寻常人五十文一斤很贵,撤零卖,尝尝鲜,一文钱的事不打紧。
“一文钱一个!”福香从大布包里拿出一个竹箕和竹勺,将些梅花豆干取出来放在竹箕里,立即清芳、可口的味飘出来,让人闻了直咽口水。
“闻一闻吧。好吃呐!”福香用个勺子铲起些豆干,故意从孩子们面前划过一道弧线。
“一文一个,太贵了?”有大点的孩子皱眉。
可是这味道真的很诱人。有个孩子家里丰裕,穿着崭新的棉衣,脖子上还戴着一个银项圈,身上有几个铜子,被好看的豆干形状和可口的豆干味吸引,摸出两文钱递给福香,“我要两个。”
福香收了铜子装进背在身上的钱袋里,将两个豆干铲起倒在他掌心上。那孩子捧着欣赏了一会,赞道:“中间还有梅花瓣!好好看。”
“你尝尝!”梅香微笑着催他。
那孩子小心地咬一口,眯着眼睛品味一下,赞道:“真的好好吃。比五香豆干好吃多呐。花瓣芬香,还带点甘味,里面包的什么汁嵌在豆干中间的?”
梅香笑一笑,看着别的孩子,“还有人买吗?”
“我要一个。”
“我也试一试。”
有几个孩子有带铜子,都买了一个尝。吃罢,有孩子又买了几个。
云骁看着沉着自如的福香,暗暗称奇,原来她早计划的,一斤五十个,一文一个,所以没带秤出来。他哪里知道余家现在穷得没有秤。
不一会,福香收了十几个铜子,粉红的脸儿敛藏着激动,只是稳重地做生意,梅香豆干真的受人欢迎呐。
街上有不少大人经过,本没有在意这事。这种乡下孩子背点东西来卖了换点零用钱不是稀奇事。可是孩子们到处叫,都开始留意上了这里。
“太好吃了!”最先买豆干吃的孩子,把身上带的六个铜子花光了,最后捧着两个豆干往回跑,“我拿回去请爹娘尝!”
孩子们散开了,边跑边学着云骁叫,“卖梅花豆干,芬芳、可口,下酒、零吃……”
虽然散卖了一点,毕竟都是小生意。
云骁对福香笑一笑,“我们还是去那边那个飘香茶楼外卖。”
福香也不想这么一个一个的卖,要多久才卖得完。
街上有孩子们叫嚷,比大指头大点的梅花豆干,一文一个。开始引起了不少人的注意。在飘香茶楼外刚摆好摊,就有个衣着整洁的男子牵着个七八岁的小男孩子过来。
“什么豆干,要一文一个?”那男子二十五六的年纪,上来就质问。
云骁答道:“可是独特的梅花豆干。方圆百里内绝无仅有。不只味道特别,这做工,也绝不是寻常手艺做得出来的。”
小男孩子扯了扯他爹的手,奶声道:“爹爹。这豆干很特别,不只是梅花形状,中间嵌着的花瓣里裹着芬芳可口的佐料,咬一口,那汁浸进豆干里,可好吃。”
“既然你喜欢吃。十文卖半斤吧。”男子没把福香他们放在眼里,想压价,以为买得多就能占便宜。
云骁摇摇头,“不行。这豆干做起来好费事的。”
男子的眼神落到福香脸上。福香笑道,“大叔。对不起。这豆干真的很不好作,而且这佐料很难配。”
“爹爹。刚才刘大山可是买了六个,自己吃了四个,拿两个回吃给爹娘尝,他说要让爹娘来买好多,放着过年吃呐。”小孩从同伴处尝过一点,直摇摇大人的手,生怕他不买。
大人白一眼孩子,想骂他,又舍不得,眼珠一转,改口道:“看在你们是小孩的份上,就十五文买半斤吧?这可是猪肉的价了!”
福香很自信,不怕卖不出去。笑着坚定地摇摇头。
这孩子不含糊呢。看她穿的破旧,和大人谈生意,却稳重清楚得很。
“爹爹。就当少吃一回肉吧。”小孩子恳求,“或者只买几个就好。”
这比大指头大一点的梅花豆干,一个不够一口,一文一个,男子真下不了手。
“爹不信。先买一个尝。”小男孩子抓起一个放到他爹嘴边。
芬香可口的味道引得男子流口水,这时围观的人渐多,怕别人笑自己舍不得一文钱,便一口咬住,边嚼边说,“试就试。如果不好吃……”
怎么可能不好吃呢?福香也不说不好吃不要钱的话,这会引得很多人来吃白食。笑眯眯地看着他,不信他说不好吃。
“还真有点好吃。”男子嚼几下,果然如儿子说的,不仅味道好,还是处奇妙的体验,那鲜嫩芬香的花瓣里果然包有佐料汁,融在豆干里吃着不枯不燥,又有几分柔韧的牙口,让人反复嚼几下,多几分回顾和品味。
“那就来上十个吧。”福香从袋底抽出一沓干荷叶,笑着要给他们打包。
“十个……”男子看十个太少,心一狠,“二十个!”
福香撕下半角茶叶,麻利的铲了二十个豆干,包好递给他,经验老成地道,“大叔。保证不后悔的。”
加上先前尝的,男子数了二十一文铜子给数香,拿着豆干,牵着孩子离开。围观的人有些羡慕,谁家舍得买这么贵的豆干呐?面对那些目光,男子脸上泛起一缕骄傲,背脊一挺,一丝心疼都没有了。
“闻着是香。就是贵。”四周的大人议论。
有几个大人迫不过孩子的恳求,五个、十个的卖了一些些。
茶楼门口站了几个茶客,见此情景,纷纷好奇地买了几个尝。有一个穿的七层新的缎袍,头上戴着块锦织的头巾,买了十个,看一阵,尝一个,赞叹道:“这小吃当得大户人家的东西,真是色香味形俱全。”
“可不。没准大户人家还没这东西呢。”他的同伴好奇地看着福香,“是你娘做的吗?”
福香笑着摇摇头,“家技不可外扬。”
“小姑娘的嘴还紧呐。”那两人笑着进了茶楼。
生意一直不断。因为梅花豆干特别,物以稀为贵,但凡嫌贵的,尝过后,都不好再说贵。
“驾……”一辆两马同驱的华丽马车从十字街心中央弯转出来,驾马的是着青锦衣的汉子,鞭子直扬,马跑得飞快。惊得街边的人直往街沿里挤。
“驾。”华丽的马车从茶楼前飞驶过,带着一股劲利的风势,扑在人脸上有些疼痛。
“是上东圣峰的吧?”有买豆干的大人不满地冲走远的马车皱眉。
“好象是尹家的马车。”马车跑过,又有些人围到了梅花豆干摊前。
天虽冷,可这豆干就象雪地里突然冒出来的春笋,大家觉得新鲜,好吃呐。福香和云骁没管那马车经过的事,一心只想早点卖完豆干再说。
突然马车折回,一个衣衫华丽的少年从马车上跳下来,落到福香的摊前,傲慢地喝道:“卖什么东西,这么香?”