杨瀚想到了正在邀请乡镇卫生院的胡立灶等五位员工，他们离开家已经整整一个周，还要继续奋斗两个周。截止到前天，他们已经销售罗素片278件，按照这个进度，800件的销售目标应该没有问题。他们不仅是分公司最辛苦的五个人，而且也是开门红和小金库的最大贡献者。
他想，今天是星期天，是他们难得的休息时间，我应该顺路看望一下。对他们而言，我的看望或许就是莫大的关怀和奖励。人是感情动物，特别需要情感的抚慰，而情感的抚慰，在特殊的情况下往往胜过物质的奖励。
杨瀚将车开进休息区，給胡立灶打了电话，“老胡，我现在就在烽火市高速休息区，我想见见你们，陪你们一起吃顿饭，你们集中到那个城市比较方便。”
听到杨瀚的声音，胡立灶有点激动的说：“老板，你太让我感动了，跟你这样的老板，当狗都值得，累死都没怨言。不过，我们都在工作，没法集中。”
杨瀚：“今天不是星期天吗？卫生院不休息？”
胡立灶：“老板，我们发明了一个新的邀请方法，从昨天开始全面实施，特别见效。昨天我们各自跑了两个县，一天就邀请到了121个卫生院，我这儿就23个。今天我们都是一个县的任务，目前都在县政府招待所开会……”
杨瀚听到这个消息很激动，“老胡，又是你的点子吧！”
胡立灶：“表面看是我的主意，其实是卫生院的人替我想的招数……”
杨瀚：“这一招不错，一千件的目标应该有把握了。老胡，我给你说过，只要一心一意跟我干，绝对让你有肉吃。你确定让谁干医药代表了吗？我把骨伤医院给你，两个抗生素品种，只要不是懒虫和傻子，月收入肯定不会低于五千。”
胡立灶一时有点哽咽，“老板，我老胡终于可以重新直起腰板了，你让我怎么感谢你呢？老板，我一时有点拿不定主意，这么好的工作，我想让我闺女干，可她7月份才能大学毕业。我那没过门的儿媳妇倒是挺合适，可我担心，她赚那么多钱，会不会以没有婚房为借口，和我儿子拜拜呢？”
杨瀚：“不是给你装修了两间宿舍当婚房了吗？”
胡立灶：“那毕竟是公家的房子，她虽然答应了结婚，可我看得清楚，她还是不满意。”
虽然胡立灶有以小人之心度君子之腹的嫌疑，但杨瀚并不认为他很小人，而且特别理解他那颗既当爹又当娘的拳拳之心，鉴于目前大众价值观趋向，他觉得胡立灶的担忧不无道理。他略一考虑说：“老胡，既然我们已经是肝胆相照的朋友，你的事就是我的事，这样，你闺女的工作等她毕业再说，医药代表这个工作就让你儿媳妇做。你让她明天8点就找我报道，我会告诉她，这个工作只有老胡的儿媳妇才能干。”
胡立灶：“老板，那您就多费心，我替儿子谢谢您。”
杨瀚：“既然东朝阳在烽火市，我拐个弯去看看他，就不去你那儿了。首都邀请会的住宿、车票等问题已经解决了，等你回来后再详谈。老胡，业务固然重要，安全才是第一位的，你一定要叮嘱他们几个，千万不要疲劳驾驶。我等着你们凯旋归来，给你们开庆功会。”
到D县政府招待所时，东朝阳刚刚送走了客户。看到杨瀚给他带来了两箱八宝粥当早餐，东朝阳的心理顿时感到无限温暖。“老板，您怎么还给我送礼？这有点本末倒置了吧！”
杨瀚：“一点心意而已，不必介怀。说说，你们怎么发明了这个新的邀请办法？”
东朝阳便将事情的来龙去脉详细地告诉了杨瀚。
按照预定的方案，他们在到达某一卫生院之后，会给下一个卫生院打电话，预告到达时间，从而保证药房主任能在家等候。即使这样，第一天收获最多的赵福林也只拿下了五个卫生院，这和他们预想的8家有很大的差距。
第二天，胡立灶对他的客户说出了进度太慢的苦衷，询问他们有没有解决的办法。结果客户比较随意的说道：“要是我，就把院长和药房主任全部集中到县城，一天一个县。”
胡立灶：“一个电话就能把他们叫去？”
“不一定全去，但你们有这么好的政策，如果再管顿饭，8成能去。”
胡立灶：“可到县城的什么地方？我初来乍到，两眼一抹黑。”
“每个县都有政府招待所，那可是标志性的地方，你在哪里开会，就如同在人民大会堂开会一般，既有诚信度，又能彰显你们的身份……”
胡立灶感觉这个办法可行，便给县政府招待所打电话咨询房费和餐费标准，结果一个套间300元，餐费是每位20元起步。
根据前面的经验，每家卫生院都是拿两件货，而杨瀚给他的开发费标准是一件货一百元。一个县都有十五家左右的卫生院，如果能谈妥十家，便有了两千元的费用。于是，他便预定了一个300元的套间，定了30元的就餐标准，给**县的16个卫生院打电话，邀请他们的院长和药房主任周四中午参加洽谈会，除了午餐，每人有一份纪念品。
让胡立灶感到震惊的是，16家医院都痛快的答应参会。因此，他便将这个办法告诉了其他四人，希望她们也尝试一下。
胡立灶赶到县城以后，又在一个商店预定了花生油做礼品，结果第一次会议就谈妥了12家。
杨瀚高兴地说：“这个办法好！你告诉大家，开发费标准提高50元，不能让钱困住你们的手脚。”
东朝阳：“老板，跟你干活真爽，我东朝阳如果突不破一百个客户，就不会去见你。”
杨瀚：“首都邀请会因为有了姚海波老板的协助，住宿、交通、旅游等困扰我们的问题已经全部解决，我估计，下次会议你们将取得更理想的业绩。这次的业绩固然重要，但也不要给自己太大的压力，一定要注意安全，千万不要疲劳驾驶。这一点你必须告诉其他人。你告诉大家，一次会议你们就有超过一万的收入，后边有无数的会议等带着你们，赚钱的机会有的是，只要保证了安全，你们就会跨入富人的行列，做不到安全第一，我就让他去服务部门，剥夺他成为富豪的权利。”
东朝阳还是首次遇到杨瀚这样把职工的安全放在业绩之前的老板，心里对杨瀚充满了无限的感激。当杨瀚向他通报了公司整体的业务进展，尤其是听到已经开发了三十多个二甲以上医院时，他对杨瀚的敬佩已经达到了五体投地，顶礼膜拜的程度。他傻笑道：“老板，你太神了！这么短时间就开发了这么多的医院，加上我们开发的卫生院，我怎么觉得像在梦里一样。在您手下，我怎么觉得老牛逼了，感觉自己就像打败天下无敌手的英雄，孤独求败的武林高手。”
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杨瀚从湾北县下了高速，按照彭卫国提供给的地址，找到了县人民医院药剂科邱主任的家。
邱主任从猫眼中看到是一个陌生的年轻人敲门，立即产生警觉，问了句：“你找谁？”
杨瀚：“我找邱主任，是东海人民医院的彭卫国主任介绍我来的。我姓杨。”
邱主任立即想起了彭卫国说的开发区分公司的杨瀚经理，心想，怎么这么年轻？立即打开门，并热情的将杨瀚让进客厅。
杨瀚：“贸然登门，打扰您休息了吧？”
邱主任：“不打扰。只是没想不到杨经理如此年轻，我还以为是哪个厂家的代表，怠慢了。”
寒暄几句后杨瀚开门见山的说：“我想换换品种，还请邱主任给个方便。”
邱主任：“一对一的调换品种本来也不算什么大事，但彭主任说过你想一次解决6个品种，而且有三个抗生素，这就有点不好办。院长对抗生素盯得比较严，你最好去找他。”
杨瀚：“邱主任，拜访院长那是必须的事情，只是眼下棘手的事情特别多，忙的我是手心打脚后跟。从东海过来虽说不远，但无论坐轮渡还是走环湾高速，都挺浪费时间。不怕您笑话，我现在最缺的就是时间，从上任到今天这半个月的时间，我一口气开发了31家医院，说这个数字没有别的意思，就是想说我的时间有多么紧张。今天到府上来，还是因为从首都回来正好顺道，不然，连拜访您的时间还要往后拖。”
杨瀚这么开门见山的亮出开发医院的数字，是和姚海波交往得到的启示，如果姚海波不是知道了自己有如此的开发速度，就不会对自己另眼相待，就不会从他那里得到那么多重要的信息。
人在江湖，适当的展示一下肌肉，可能会得到意想不到的好处。
杨瀚将产品彩页和3.5万块钱放到邱主任的面前说：“6个品种一个五千，另外五千过年给孩子买几挂鞭炮，喜庆喜庆。院长那里如果需要处理，您说个数。”
邱主任在药剂科主任的位置上做了七八年，还是第一次遇到出手如此大方的主。他这儿毕竟只是一个二甲医院，抗生素的最高行情也就是五千块。而杨瀚不仅六个品种全部给五千，而且还额外给了五千的过节费，怪不得彭卫东替他出面？怪不得他有如此的开发能力？
“既然杨经理时间如此紧张，院长那里我就替你跑一趟。费用不用再加，把我这五千给他就行。”
杨瀚立即又拿出五千块放到他面前说：“哪能让您又出力又贴钱。”
邱主任：“杨经理太客气了。”
杨瀚：“那我就不打扰了，明天就派人来找您拿申请表？”
邱主任：“行！”
桑塔纳2000快速的奔向升运河镇苗岭村。两个儿子突然回家，杨东明和刘英一时高兴的嘴都合不拢。
