经过梁夏提醒,三个月一到,男男赶忙找软总谈转正和五险一金的问题。软总对他倒是没有为难,大笔一挥毫不犹豫的签了字,男男看着转正单,松了口气。但软总点了一句,转正后的工资要根据业绩考核和绩效发放。男男心里烦嘀咕:我们现在根本没有开展什么实际业务,这怎么考核啊?
转眼到了9月,第三季度的考核出来了,不出意料,果然都没有完成业绩,这鬼都能预测到;没有预测到的是,9月份的工资,公司要用一部分抵账运来的产品冲抵;更没想到的是,易货的产品是:月饼。大家一了解才知道,公司去年给怀念食品做过一些广告,一直拖着尾款没付,今年催急了,企业用一批月饼顶账来了。大家也都很清楚,再过7天中秋结束,月饼几乎一文不值了,而中海传媒也真够鸡贼的,居然想出用月饼顶一部分工资。
同事们一片怨言,很多同事根本就没有领取,有的直接送给朋友处理了,但男男不舍得,他跟佳佳商量后,准备自己抓紧中秋来临的最后一个星期去卖月饼,多少能变点现金。很多同事知道后,都把自己的那一份送给了男男,男男手上一下子有了50多箱月饼。
下了班,男男跟佳佳到处去找有可能收的地方,食品店,超市,学校,但无奈食品安全关乎健康,男男他们虽然一看不是坏人,但这些单位还是不敢拿来吃。这时候,离中秋节就剩两天了,再买不出去,这些东西将会一文不值。
下了班,男男又去找商店问要不要月饼,被拒绝后,悻悻的坐在了马路边的台子上。这时候,一群红男绿女走了出来。
“……对,就去男孩女孩吧,那边演出还不错。”“拉倒吧,都早不如当年了,现在特别没意思,去K-one吧,新开的,就在三里屯南街,比北街的好玩多了。”“嗯,我们先去定,要不周末正好赶上中秋,肯定没位置了。”说完,几个人叽叽喳喳的招手打车,一溜烟的走了。男男灵机一动,对啊,酒吧中秋节也许会用月饼促销,我何不去问问呢?他于是赶紧坐上了去三里屯的公交车。
到了三里屯刚6点左右,他先来到了北街。第一家就是男孩女孩,男男推门进去:“你好,有人吗?”一个女孩走过来:“什么事儿?”男男赶紧笑着迎过去:“你好,我想问问你们这几天要月饼吗?”这女孩上下打量了一下男男,感觉很奇怪:“什么意思?”男男解释道:“是这样,我是中海传媒的,我们一个客户冲抵我们的广告款,易货给了我们一大批月饼,我们过节也用完,想看看你们中秋促销会不会用。”女孩想了想,扭头对里面喊:“李经理,李经理,这儿有个卖月饼的,您来看看。”随着喊声,一个中年妇女走了出来,看了看男男,女孩把前因后果说了一边。
听完女孩说的,李经理笑了笑:“小伙子,我们是酒吧,买酒送果盘,送饮料很正常,送月饼没这么促销的吧,一桌客人来了,临走一人拎盒月饼,不像话吧,呵呵。”男男眼珠子一转,赶紧把话接过来:“李经理,我觉得那样也不合适,我们可以换一种方式,来的客人,每桌都送几块,用刀切开分成四芽,像糕点一样端上来,消费者来玩一般会很晚,难免饿了,正好垫一垫。”说完这些话,男男注意到李经理没说话,开始思考了。
男男趁热打铁:“为了节约成本,您也可以第一盘送,以后10块、20块的买,几乎不会亏本的,”说完,男男忙不迭的把自己带来的样品端了上来:“您也可以看看,”男男用手指了指牌子:“怀念食品是中国最大的几个食品企业了,产品没问题的,”说完把盒子反过来:“您再看日期,就这几天的,不会有问题,不行您先尝尝。”说完取出来一块递给李经理。
李经理跟那个女孩吃了几口,交换了个眼色,看样子感觉还不错,点了点头。男男又接着说:“我们也不是要挣钱,就是不想看着放公司浪费,所以这一盒原价是98的,我们就30块吧,不浪费就行。”李经理拨弄了一下月饼盒,跟男男说:“你稍等,我们商量下。”说完进里屋了。不一会儿,李经理跟一个男的,看样子是老板走了出来,然后对男男说:“这样吧,你先给我们留5箱,如果效果好,我们再跟你联系。”男男一脸的抱歉说:“哎呦,李经理,我们是易货的,您最好一次买够,本来也不多,我也不可能折腾这个事儿,太累了,我就来一次,您再需要只能去商城买了。”李经理看了眼那个男的,他想了想,对李经理说:“来10箱吧,用的完,总共也没多少钱。”说完离开了。
男男拿着50%的定金从男孩女孩出来,内心抑制不住的兴奋,他信心满满的来到了第二家酒吧,KMAX。
“有人吗?”男男问。“谁呀?”就听见一个地道北京腔,垮了吧唧的甩了出来。“您好,我想问问您这边中秋促销用月饼吗?”“什么月饼?”随着这句话,一个染着黄头发的女孩走了出来,男男一看,差点没吓一跳:她金黄的头发,带着鼻环,左臂和右腿全是纹身,露出的肚脐眼还带了个链子。
男男赶紧把眼神收回来,笑着说:“是这样,我们公司跟怀念食品做广告,客户给了我们一批月饼冲抵广告款,我们自己消化不了,想看你们中秋需要用月饼做促销吗,价格很便宜,98的30一盒就给您了,日期也是最近的……”“什么乱七八糟的,”黄毛女孩一脸不耐烦:“我最烦吃月饼了,不要不要。”男男刚想接着说,黄毛已经准备转身离开了,男男急中生智,装着莫名其妙的样子说:“哎?那刚才男孩女孩的李姐为什么要了十箱做促销啊?”“什么?”黄毛立刻警觉起来:“男孩女孩?李姐?李思兰?”男男点点头。“你认识李思兰?”男男没正面回答:“没有,刚李姐要了十箱说要做促销,他们打算……”男男把刚才设计的促销方案又说了一边。
黄毛女对促销方案好像并不感兴趣,她没等男男说完,扭头对吧台里面一个小伙子喊:“昆儿,丫男孩女孩做中秋促销呢,孙子心眼儿真多。”吧台里的昆儿一边擦桌子一边说:“不能让丫们来劲,咱也做,赶紧的。”黄毛女转过头对男男说:“丫买了多少?”“10箱。”“我们也来十箱。”男男赶紧拿笔在小本上记下来。
临出门,黄毛女追出来:“哥们,这月饼是怎么促销用啊?”男男又赶紧回来,详详细细的说了一遍。
男男挨家推销,眼睛也活,看兴趣高的价格就30一盒,没兴趣的20也行,一圈走下来,有一半的酒吧多少都买了几箱促销用,男男一看小本,38箱已经卖出去了,看看手机,已经晚上9点了,他兴奋的一拍小本,奔向了公交站。
大功告成了一半,男男跟佳佳一边吃晚饭,一边兴奋的商量着下一步计划。佳佳一边吃饭一边问:“那剩下的怎么办?”男男扒拉了几口米饭:“我一会找于大哥借个三轮车,把剩下的十几箱拉回来,咱楼下就是菜市场,一天肯定能卖掉。”佳佳点点头,刚准备吃,忽然想起什么:“你怎么拉啊?你还要给三里屯送货呢啊?”“对啊,”男男也放下了筷子。男男已经租好了一个小货车,明天8点就要去送货,一圈下来,怎么着也要下午了,如果再反过头去公司拉货,从三元桥拉回奥体东门,基本上没有什么时间卖东西了。男男发愁了。
佳佳想了想:“这样吧,你去送货,我明天去你们公司拉货,我先卖。”男男怀疑的看着佳佳:“你行吗?”佳佳一拍胸脯:“没问题,我小时候就会骑三轮车,难不倒我的。”“那十几箱月饼你也搬不动啊?”佳佳想了想:“你们公司我找保安帮我一下,东西不多,也没事,到小区我找于大哥帮帮我,他们就在菜市场,也不麻烦吧。”男男点点头:“你送大哥几盒月饼,好好谢谢人家。”“嗯”,佳佳点点头:“赶紧吃完休息吧,明天可是累着呢。”
周六一早,两个人早早起来分头行动,男男去送货,佳佳骑着于大哥的三轮车上路了。男男放心不下佳佳,催促着师傅抓紧开,紧赶慢赶,送完货也已经快1点了。送货的师傅送完后就直接走了,说什么不送男男回奥体东门,男男干生气,不得不自己坐公交回家。到了小区,男男远远的看见一堆人围着佳佳,佳佳笑脸相迎,正在卖力的推销着。
“怎么样了?”男男走过来,一边帮助整理月饼盒子一边小声问。佳佳忙着找钱没理他:“找您30,大叔慢走啊。”送走了大叔,佳佳才喘了口气,低头翻了翻胸前挂着的小包,往男男脸前一摊,悄声说:“你看看,快一半啦。”男男看着包里的一堆零钱,冲佳佳竖起了大拇指:“老婆真牛,天生街头小贩的料。”佳佳翻了男男一眼:“你知道多累吗,我现在一口水都没喝呢。”男男忙说:“你喝呀,不至于这么节约吧。”“喝你个头啊,我走了谁看摊子啊。”男男这才恍然大悟,两个人没经验,一早就忙去了,什么也没准备,佳佳一个人看摊子,一口吃喝都没有。男男心疼的搂了一把佳佳说:“辛苦了,我看着,你去买点吃喝的吧。”佳佳点点头,搓了搓手,准备去市场买水喝。
佳佳一转身,艰难的一瘸一拐的走着,男男才看见,佳佳的右腿膝盖和小腿上有一大块擦伤,佳佳用卫生纸覆盖着,但血还是渗透了出来,变干后黏在了腿上。“佳佳,你腿怎么了?”男男担心的问。佳佳摆摆手:“没事,骑三轮不小心摔了一跤。”男男又心疼又生气:“你怎么这么不小心啊,你说你会骑三轮,要知道这样真不应该让你去接货了。”佳佳一脸委屈:“我是会骑的,但于大哥的三轮太难骑了,而且装上月饼后偏重,更难骑了,拐弯的时候不小心摔下来了。”男男走上前摸了摸佳佳的腿:“你算了,你去医院包扎下吧,我自己卖。”佳佳宽慰道:“没事儿了都,血都凝固了,不差这一会儿了,卖完再去吧。”男男虽然心疼,但看着一大摊子月饼,一个人还真照看不过来,就不再坚持了。
两个人卖力的招呼着,来买菜的人都会好奇的看看这两个年轻人,走上前问了明白,佳佳都笑着介绍产品。因为怀念食品牌子还可以,价格又很低,一二十块钱买盒月饼不用太纠结,所以好多人顺手就买了,到了晚上8点多,男男跟佳佳彻底销售一空。
还了三轮车,男男赶紧带佳佳去旁边的诊所包扎了一下,两个人顾不得吃饭,兴冲冲地回家,把门一关开始数钱。佳佳光着脚站在床上,把小包高高的举过头顶,呼喊一声:“数钱喽!”哗啦一下,花花绿绿的票子,5块的,10块的,20的,纷纷扬扬的撒了一床。男男赶紧舔了口吐沫,一张一张的整理起来。
兴奋的收拾完一看,总共有2030块。佳佳拿着厚厚的一沓子零钱,开心的哈哈大笑起来,她一扬手,把钱又洒向了天空:“有钱啦,我们是有钱人啦!”男男一边嗔怪着佳佳,一边赶紧又去捡钱。重新整理完,交到佳佳手上:“别撒了,累不累啊。”顺手捶了佳佳的腿一下,佳佳哎呦一声,疼的捂住了膝盖。男男赶忙爬过去:“怎么了,还很疼?”佳佳挥手打了男男一拳:“你不长眼啊,疼死我了。”男男赶紧过来轻轻的抚摸着佳佳的伤口。
“今天这么辛苦,又是中秋节,我们一定要庆祝下。”佳佳建议道。男男点点头:“嗯,肯定的,一会去吃宵夜吧,吃烤串?”“就知道吃烤串,我不吃。”“那吃什么?”“还是吃火锅吧,大都公园那边开了个山城辣妹子,每天人都很多,我们去吧。”男男无奈的摇了摇头:“咳,你果然就是个火锅脑袋啊,行吧行吧。”佳佳笑了笑,钻进了男男的怀里,突然,他抬起头问男男:“坏了,我们还有月饼吗?”男男诧异的看着佳佳:“没有了啊,全都卖了啊?”“那我们吃什么?我们也要过中秋呀?”男男一拍脑袋:“哎呦,是,忘了给自己留一盒了,那要不,我去买点?”佳佳赶紧摇了摇头:“算了,咱就是买月饼的,辛辛苦苦刚卖完,现在再去买,不划算,”说完,放松的躺在床上,摆了摆手说:“不吃了,一会儿吃火锅的时候来两个芝麻烧饼,冒充月饼得了。”男男呵呵的笑了。
两个人偎依在床上,闭着眼睛休息,困加上累,火锅还没吃,就已经不知不觉的进入了梦想。