我国某地有一小企业为进口生产原料一事，同一港商进行购销在谈判过程中，港商企图利用该企业必须用他的原料否则不能生产条件，想狠敲竹杠，大捞一把。但港商并不知道该企业库存原料只半个月的正常生产，马上就要停产待料的实际情况。谈判开始，小企本着真诚合作的态度，愿意以合理的价格与对方成交。可是，港现出非常傲慢的态度，言谈举止无不表现出居高临下之势，对小企百般刁难。
面对对手极不友好的谈判态度和强硬的立场，这个企业的谈判代表先是退避三合，可是港商非但没有退让还更加得寸进尺，他们以为这样就可以得逞，没想到在最后的一次谈判中，企业代表果断而平静地说：“如果没有诚意你可以走了。你的货在国际市场上本来就没有多大的销路。我们的库存还能够维持一年多的正常生产，而我们现在已经做好了一年以后转产的准备，也无须再与你们来往，先生们，请吧！”对方面对企业代表在经济往来中极为罕见的冲击波的表达方式一时竟手足无措。由于利益所在，对方窘态消失之后，对方终于又坐下来与企业代表开始了真诚的谈判，企业代表也借谈判气氛缓和之机，坦诚地表达了原定的开局目标，最终双方达成了一致的协议。
