第一〇章闲庭信步无意烦惹营销经验随时交流（2）
赵梦元道：“亲爱的小乖乖，不要那么消沉好吗？你的心思我懂。虽然不能给你一个名份，但是你已经是一颗在我心中扎了根的树。你就像我生活的影子，我已经离不开你了。”
孙红霞道：“我理解你，也同情嫂子。但我想问一句话，它在我心里好几年了一直没敢问你。”
赵梦元一把抱紧了她，道：“你不说，我也知道你想要说什么。我曾经无数次想过，最后还是觉得不能那样做。我儿女虽然都长大了，但是我不能再他们三个人的伤心。她虽然没有文化不会说话，但是她的心是很善良的。为了培养两个孩子，也付出了很多。再说她这一辈子也很不容易，我也无能让她过上几天的好日子。不管我做什么她都默默地支持着我，哪怕失败了虽然有时候也反对。但事情过后她便烟消云散，一切如初…”
孙红霞道：“梦元，我们不说这么沉重的话题了好吗？我真的非常理解你也非常感激你，我也知道你对我也是真心的好。我跟你做罗麦，不到一个月就赚了好几万块钱。如果不是你的帮助，我做梦都想象不到会赚这么多的钱。”
赵梦元道：“我现在总算是理解明白了，其实做倍增行业就是这样神奇。只要你做到了，一切都是真的。你就会觉得一切都是那么的容易，一切都是那么的顺其自然越做越顺利。如果相反，你就会怀疑这一切都是谎言。再说了我帮助你也是应该的，但是你最终还是要感谢你自己。如果不是当初你对我的信任，我再想帮你也是没有办法的。因为我不能强迫你，跟我来冒这个风险。”
孙红霞道：“你说得对，人的心理就是这样。做任何事情，都有风险。就连我们喝水就有被哽咽的危险是不是？我们不能因为有这个风险就不喝水了对吧！所以说，宁愿相信别人一次，也是给自己一个机会。如果一切都不相信，连机会都没有。有时候我就在想，很多话说的非常有道理和富有哲理。”
赵梦元问；“是的！你说说看，都是一些什么话？”
孙红霞道：“比方你常说的成功有方法，失败有原因。要成功，先发疯，头脑简单往前冲。跟对人，做对事。选择不对，努力费；选择一对，事半功倍等等很多。”
赵梦元道：“是的，很多话都是经过前辈们实践证明了的。就像毛主席语录，都是通过他在实践中总结出来的。真是：勤奋出天才，实践出真知。对了，我再告诉你几个神器怎么样？”
孙红霞问：“什么神器？”
赵梦元笑道：“呵呵…就是关于团队建设的几个方法。”
孙红霞道：“哦，那你说说吧！”
赵梦元道：“首先我们要告诉团队的伙伴们，在心里一定要明白如何才能成为一个优秀的推荐人。要知道我们推荐人，是为了建立团队而不是拉帮结伙。那么为了建立团队，就必须懂得团队精神的精髓是什么”
孙红霞问：“是什么？”
赵梦元道：“四个字。”
孙红霞问：“哪四个字？”
赵梦元道：“就像两口子一样，生死相依。”
孙红霞道：“有道理，概括的很精辟。但是，为什么呢？”
赵梦元道：“我给你讲一个故事，你听完以后就明白了。”
孙红霞道：“嗯，你讲吧！”
赵梦元道：“两个年轻人外出旅行因为迷路而越走越远，他们到了一个人迹罕至的地方。这个地方距离最近的村镇也有几百公里，眼看所带的食物也没有了而要返回是不可能了。他们正在绝望的时候遇到了一个钓鱼的老人，老人手里拿着一个钓鱼杆和鱼篓里的一些鱼。他们立即就向老人求救，老人说从这里出去走到有人烟的地方至少有七天的路程。我手里的两样东西分头送给你们，请你们自己看着渡过难关吧！”
孙红霞道：“那位老人是请他们自己选择：要么要鱼篓里的那些鱼，要么要那一根钓鱼杆对吧！”
赵梦元道：“对！年龄大的要了鱼篓里的鱼，他说自己已经没有力气去钓鱼了，吃着这些鱼就回去了。于是，他拿了鱼篓就上路了。年轻点的拿了钓鱼杆以后，心想有了钓鱼杆就去找有鱼的地方钓鱼也没有问题的。于是他很高兴地从老人手里接过钓鱼杆也上路了。几天以后，拿了鱼的那个人就把鱼吃光了。但是，他只走了一半的路程就饿死在路上了。”
孙红霞道：“我明白了，拿钓鱼杆的人成功回家了对吧？”
赵梦元道：“没有！他拿了钓鱼杆就去寻找有鱼的地方，但是当他距离有鱼的地方还有十几公里就爬不动也饿死在路上了。但是几年以后，又有两个年轻人同样因为迷路到了这个人迹罕至的地方，同样在他们山穷水尽的时候，遇到了一个老人手里的两样东西。他们也向老人求救，老人依然是分别送给他们每人一样东西后就走了。但是这两个年轻人对待眼前困难的解决方法，却跟前面的两个人不同。他们商量说我们两个不能分开，因为两个人的力量和智慧肯定比一个人大。我们共同吃着这些鱼再一起去寻找钓鱼的地方，一边钓鱼一边向有人烟的地方靠近就有救了。果然在他们鱼篓里的鱼将要吃尽时他们找到了钓鱼的地方。一个上午就钓了十多斤鱼，而后他们把钓的鱼晒成鱼干继续向着来时的路走。不久他们又发现了钓鱼的地方，他们又钓了很多鱼。十几天以后他们成功地从死亡之地突围，回到了出发的地方。”
孙红霞道：“哦，这下我是真的明白了这个故事，说明不论做什么事情都要精诚合作，而不要自私狭隘。”
赵梦元道：“对！这个故事诠释了生死相依四个字。这是澳大利亚人流传的故事，也是他们作为民族的座右铭告诉自己的子孙。澳大利亚人因为精诚合作而闻名于世，他们还有一句家喻户晓的格言：合作可以把成功无限地放大，自私狭隘只会毁掉前程。”
他们一边聊着一边散步，说着就回到家了。
孙红霞给他倒了一杯水，坐在客厅的沙发上道：“这个故事不错，很有教育意义。那你说说如何做一个优秀的推荐人吧！”
赵梦元道：“直销行业有一句行话叫‘推荐定江山，管理得天下’，可见推荐占有多么重要的位置。推荐不仅能带来财富，更多的是能助你赢得一个团队或者一方市场。要想成为一个优秀的推荐人，就必须做到以下七点。你先把纸笔拿出来，以后复制你下面的伙伴。”
孙红霞道：“嗯，好的。”
赵梦元道：“第一要专业化：首先是个人形象要做到衣着整齐、语言专业柔和。要尊重别人，不能不管别人是否愿意接受就噼里啪啦一阵狂轰乱炸。谈话间不能接打电话，如果有电话打进来必须马上挂断才显得你在尊重跟他真诚的交流。否则永远都见不到效果。因为你的专业，别人才愿意跟你交流听你讲解。因为你的专业，他才会感觉到你对他的尊重和你对他的重视。更重要的是你要用专业的语言告诉别人一个机会，精确地将自己学到的知识告知对方。用专业的语言和行动做专业的事，会让熟悉你的人看到你整体素质的提升；让不熟悉的人，从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升。总而言之，让对方感到不和你合作将是一种遗憾。这样，推荐成功的概率就会增加很多。”
孙红霞道：“嗯，你说得对！我最近就有这种感觉。”
赵梦元道：“第二是要有一颗感恩的心：一个优秀的推荐人，首先要学会感恩。有些人认为自己比推荐人的能力强，自以为是妄自尊大。殊不知这种人的后果是自己未来的团队伙伴也会模仿他，团队就缺乏了凝聚力。其实感恩是一种谦卑的心态，他代表一个人的心理成熟。没有自己的推荐人，自己就不会找到一个事业平台。自己也不会找到一个好的团队，也不会有很多人来帮助。对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每一个给过你力量的人知道感恩。在未来的团队里才会有更多的人感激自己，才能使团队形成好的习惯和好的风气。这种精神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和互相带动。”
孙红霞道：“是的，我们现在的团队这方面还可以吧！”
赵梦元道：“不错，但是还要继续宣传和复制下面的伙伴。”
孙红霞道：“嗯，好的，一定要做好这个工作。”
赵梦元道：“第三是要说到做到不放空炮，这就是我常说的诺不轻许话不乱说。有些人为了自己的一点业绩去忽悠人，开始说得很好保证多长时间内赚到多少钱，多长时间内买到车子和房子等等空穴来风的承诺。自己豪情万丈，也让跟随他的人激动万分。过一段时间就是口袋比脸蛋还干净，和他合作的人也一个个像霜打了的茄子喊爹骂娘。一个优秀的推荐人最忌讳的就是夸大事实引君入瓮，最后自己难以收场。真正优秀的推荐人永远是自己做不到的不承诺，自己说到的必须做到。永远是以自己的行动，带动团队的行动。以自己为团队的付出，带动他人的付出。这就是言既出，行必果。永远把帮助他人，成就为自己的责任。这是优秀推荐人要求自己的标准，也是要求团队伙伴的标准。”
孙红霞道：“这个方面，我就觉得你做得非常好。”
赵梦元笑道：“还可以吧！你是知道我做事很认真的。”
孙红霞道：“是的！我感谢你让我了解了罗麦让我跟你学到了这么多的知识，感谢你让我改变了我的人生。”
