文宇在单位受了气总得找倾城抱怨一下,开始倾城听着还有点兴趣,经常安慰文宇让他努力争取有突破,可是久而久之倾城就有点厌烦了,觉得文宇自己能力有问题还总是抱怨老板,倾城经常晚上回到家后还在加班工作,但是她发现文宇上进心不强回来吃完晚饭以后不是在看电视就是在看小说打游戏,倾城让他自己多花些时间在工作上,没事就查查附近有些什么相关的单位,这些单位有些什么项目,哪些人在负责。可是文宇总说项目信息和单位自己了然于胸,出去跑总是花钱也没什么效果。倾城见自己该说的也说了,文宇听不听她也没有办法,毕竟自己不是干的销售这一行经验不多。
文宇其实也知道倾城说得对,天道酬勤是不变的道理,只是要跟那些公司里的项目经理以及领导搞好关系除了平时的多跑动,小恩小惠以外,关键时候还要肯花钱,这钱要是先送了没办成就白花了。文宇一个朋友就是这样竞标一个项目先去活动了好几万,最后没成,钱完全打水漂。领导教文宇先口头答应,成了再给,文宇也只能用这个办法,可是要是竞争单位先给了,你说对方是先帮谁呢?总之做业务是个很伤脑子的事情,需要勤奋和技巧并重。
有一天,单位人都不在,就文宇和财务、出纳以及商务小李在办公室里面,他去上完厕所出来听见办公室里财务和出纳又在说销售人员的闲话,公司里面总有这样的人没事就爱叽里呱啦说别人家长理短,财务说:“管山东片区的老刘肯定在外面捞了不少油水,每次报账都报好几万,人越来越胖了,可能都有200斤了吧?”出纳说:“可不是,每次吃饭就他吃肉吃得最多,你看他走路走不了多久就开始使劲喘气了,体质差得很,听说他那方面有问题,40多岁了还怀不上孩子。”这时候商务小李一听来劲了也跑过去凑热闹说:“是吗,是吗,那他老婆还不得跟他离婚?”财务说:“听说他们准备去领养一个,不知道是不是真的。”
文宇听了很气愤走上前说:“别人老刘人这么好,每次出差回来都给你们带好吃的,你们还在背后这么说人家,真不地道!”
财务说:“刚才没见你还以为你出去了呢,千万别告诉老刘啊,我们随便说着解闷而已。”从那以后只要文宇在办公室里都听不见那三个女人说别人闲话了,不过他们总是有意无意回避他,看他的眼神也极为不友善。
有次文宇去拜访完客户回来,拿招待费去报销,只有两张单子大概有1000多块钱,财务和出纳好几天都没有给他报销,文宇就去问情况,财务说:“你有张招待费发票网上查不到,应该是假票,我们已经告诉何总了,他在外面出差,过两天回来你跟他解释吧。”
文宇顿时就火了:“你们至于这样吗?要是有问题先跟我说啊,上次我跟客户去吃饭,客户说去吃野味,饭后我问老板有发票没有,老板说他那里没有,如果我要去外面开给我,我才让他去外面开给我的,可能是假的。”
财务说:“我们只是严格按照何总的指示做事,有什么问题别怨我们,你跟何总解释去吧!”
没过两天,何剑仁回来了,问明了情况,对文宇的不谨慎提出了批评,让他以后对每张发票都查明真伪再交给财务,还有他觉得管理山西陕西的陈放太忙了,长期几个月都不回北京,想划分山西省的业务给文宇去管管,那边项目比较多,过两天陈放回来让文宇多跟他讨讨经。这明摆着看文宇太闲,跟办公室其他人关系又不好故意支他走。
文宇回去跟倾城说了下,倾城倒是很支持他出去闯闯,因为他来北京好几个月一个像样的单子都没有签过,光是花钱又不见效益,老板又不是慈善家,这也许是个机会,到外面也许能建功立业也说不定。文宇也想尽快能出成绩,办公室那三个女的不知道在老板面前说了他多少坏话,只有做出了成绩才不会让老板以及同事看不起自己。
文宇第二天答应了何剑仁,等陈放回来后两人交接了下业务就准备出去打拼了,山西的确项目多了很多,而且不少是马上就要上的,陈放把联系人电话都给了文宇,文宇就整装待发向山西进军了。