一连几天,六丫都在给三宝传授赚钱秘籍,三宝听得是津津有味,原来自己娘亲这么会赚钱,不出去经商真是埋没人才啊!当然这话三宝是不敢告诉老爹,要是把娘亲拐出去经商,自己老爹非得把自己狠狠的收拾一顿不可。
六丫教三宝多用的是启发的教育套路:“三宝,你觉得怎么样才能赚钱呢”,三宝想了一下:“确定自己要做什么生意,好好经营就能赚钱”,六丫摇摇头:“你说的是赚小钱,我们要做的是赚大钱,想要赚的钱多可是要动脑筋的,你刚才说得也不错,首先要确定自己做什么生意,那你觉得做什么生意赚钱呢?”三宝一听有戏,眼光闪了闪,对着六丫说道:“请娘亲赐教”,六丫对于三宝的态度很满意,开始娓娓道来:“想要赚大钱一般有两条路线,一条是贵族路线,一条是大众路线。贵族路线在于精细奇特,大家都见惯好东西,要真真正正的珍品才能吸引到别人来买,他们才舍得掏银子;大众路线讲究的是薄利多销,只要买的人足够多,即使很小的利润也会赚得很多”,三宝点点头,果然有道理。
六丫喝了一口水歇息了一下才继续说:“不管是走贵族路线还是大众路线,品质都是最重要的,只有东西好大家才会来买,其次是就是要想办法让所有人都知道这些东西好,简单来说就是让大家都了解你的商品,这个叫做广而告之。当你推出的东西开始赚钱时,就会有很多仿冒品,要保证别人不会选择这些仿冒品,你就要做到别人没有办法仿冒成功,或者是仿冒品品质要差很多,这就是说你手上要有独家配方”。三宝低声说道:‘独家配方?’,六丫点点头继续说:“这独家配方不可能从天上掉下来,你可以从书上获得相关的知识,通过不断的试验研究出来,即使研究出来也不是就高枕无忧,你要不断让手底下的人研究出新的东西,这样才能吸引更多的人”。
六丫正声道:“最后一点,要知人善用。正所谓术业有专攻,再厉害的人都不可能什么都会,每个人的精力都是有限的,不可能什么事情都自己做,你要学会发挥手底下人的长处,适当的给些甜头,让他们为你所用。只会做粗活的工人容易找,但会一门精湛手艺活的工人不好找,你要好好对待人家,他们才会心甘情愿留下来。做生意讲究的是诚信,你要以诚待人,别人才能以诚待你,但这不是让你对身边的人不设防,世上有的是贪财势利的小人,你要随时留意,胆大心细,留意观察身边的人”,三宝点点头。
六丫这么一通教育,自己也累了,对着三宝说:“你自己回去想一想吧!改天我们再来商量一下要怎么做”。三宝点点头退出房间,回自己住处闭门思考去了。