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第25章 每一个成功者都从失败中走来(2)

亨利·福特说:“失败不过是一个更明智的重新开始的机会”,乔布斯的经历正是诠释了这一点。尽管找寻解决问题的方法很困难,但是只要我们积极努力地去想办法,方法总是会找到的。同样,人生也是这样,遭遇失败时,只要我们去积极面对,认真思考,总会有方法克服困难,超越失败,最终取得成功。

砖墙阻挡的是那些不诚心的人

世上无难事,只怕有心人。没有一颗坚定、真诚的心,那么容易被前进路上的困难所吓倒,或者被迷惑,就像西天取经一样,如果唐僧没有一颗坚定执着的向佛之心,只怕第一步就踏不出长安城,何以达到西天取得真经呢?

苹果红了。乔布斯的一举一动都左右着苹果的股价,当他生病的消息传出,苹果股价迅即落下2.5个百分点;而当他意外出席iPad2的发布会时,苹果的股价1分钟内迅速上升了3美元。

人们热爱苹果,崇拜乔布斯,不只是因为无与伦比的苹果产品,更多的是因为蕴含在那些产品的梦想和那种梦想者的执着精神。谁都知道,乔布斯曾大起大落,从辉煌中淡去,又以复仇者的姿态引领了世界潮流。

“我只有30岁,我还想为电脑事业贡献自己的力量,也希望取得一定的成就。”在那段最黑暗的日子里,乔布斯感到既难过又迷惑,“我的心还会一直在那里,”他说,“苹果公司就像是我的初恋。就像所有的男人都会想念他们第一个深爱过的女人一样,我也会一直想念‘我’的苹果。苹果公司一直会存在于我们的心灵深处,因为我们曾经在这里工作过,而且苹果公司的价值体系和信念是我们从事商业活动的根本。若说苹果公司只是一个商品生产基地,其他所有的东西都没有生命的气息,那么在苹果公司里,人们就会忘记电脑是到目前为止人类最伟大的一项发明。我也会感到我们失去了对电脑真谛的理解。即使我现在远离了苹果公司,苹果公司的其他员工也会和以前一样忠诚,他们仍会努力工作,并还会创造出更加辉煌的业绩,而我也会感到我的根还是在苹果公司的。”

古人云,精诚所至,金石为开。正是因为乔布斯有一颗“精诚”的心,所以才能在一个接一个的打击下,依然坚持自己的理想,最终冲破障碍组成的“砖墙”,赢得了成功。

李开复博士非常推崇兰迪·波许教授的理念。兰迪教授喜欢使用一面咖啡色的砖墙来代表阻挡在前进路上的困难。对此,李开复教授在自己的博客中讲道:

“在追寻梦想的途中,肯定会困难重重。兰迪教授在讲座中不止一次地使用一面咖啡色的砖墙来代表较难克服的困难。在追寻梦想的过程中,这面墙常常挡在我们面前。但这面墙所能够挡住的其实是那些没有诚意的、不相信童年梦想的人!兰迪教授说:‘这面墙让我们知道,为它后面的梦想而努力是值得的。这面墙迫使我们向自己证明,我们是多么渴望墙后面的宝藏——我们的梦想!’”

“兰迪教授认为,要得到砖墙后面的宝藏,你必须想尽办法,努力工作,还需要甘冒风险,克服自己的惰性,离开自己的‘安乐窝’,积极主动地去争取和开拓。例如,当年轻的兰迪收到卡内基·梅隆大学的据信时,他想尽办法安排了一次与卡内基·梅隆计算机系主任见面的机会,并当面说服了那位系主任,使之收回成命,录取了他。”

“兰迪教授的一个梦想是进入迪斯尼的梦幻工程队设计云霄飞车。虽然他多次收到迪斯尼公司寄给他的拒信,但他没有气馁,并保留起这些拒信,用它们激励自己继续努力。终于有一次,兰迪在一个学术会议上发表演讲后,一位梦幻工程队的工程师向他提问,兰迪是这么回答他的:‘我很愿意回答你的问题,但我想先问你:明天可以和我一起共进午餐吗?’这一次午餐终于让梦幻工程队认识了兰迪,此后不久,他就得到了梦幻工程队的工作邀请。”

“兰迪只有一个梦想没有实现——他没能成为职业橄榄球运动员。但是他认为,从这个没有实现的梦想中得到的东西,可能比从已经实现的梦想中得到的还要多。他虽然没有成为职业球员,但是打球帮助他建立了信心,培养了努力的习惯,提高了团队合作的能力。对此,他总结说:‘如果你非常想要某一样东西,而你努力过了却又没有得到它,那么你收获的就是宝贵的经验。’”

如兰迪教授所说:“砖墙阻挡的是那些不诚心的人。”正如俗话所说,“世上无难事,只怕有心人。”没有一颗坚定、真诚的心,很容易被前进路上的困难所吓倒,或者被迷惑,就像西天取经一样,如果唐僧没有一颗坚定执着的向佛之心,只怕第一步就踏不出长安城,何以到达西天取得真经呢?

当你不具备实力时,暂且忍耐

忍耐,就是坚持一个过程、等待一段时间,并在这段时间、这个过程中默默地奋斗下去,直到成功。耐心保证了胜利必将属于乔布斯,因为他谋求的不是眼前的小利,而是长远的胜利。

人生不会总是一帆风顺,很多时候我们都要学会忍耐,因为忍耐会带给我们力量,忍耐会带给我们机会,当我们收回拳头的时候,不是因为我们放弃了搏击,而是我们在积蓄力量,因为只有收回的拳头打出去才更有力。

富豪榜对乔布斯的评论称,“他在1986年从乔治卢卡斯手中用1000万美元买下皮克斯动画工作室堪称最佳投资。因为2006年皮克斯动画公司被迪斯尼收购后,乔布斯得到的迪斯尼股票市值达到39亿美元,一举成为迪斯尼最大个人股东。然而,能走到这一步,实属不易。”

1991年,因为看到计算机动画在未来的发展趋势,迪斯尼决定与拥有先进计算机动画技术的皮克斯合作,进行一次大胆尝试,制作一部计算机动画电影,并邀请乔布斯与迪斯尼就合作的具体方式进行商谈。

乔布斯对这次合作充满了期待,一是因为他知道动画电影市场是一个利润丰厚的领域,一部成功的电影动辄带来上亿美元的收入,而卖动画软件收入的钱还不够抵消他前期投入的巨大成本,如果能制作一部成功的动画电影,他翻身的日子就指日可待。二是因为迪斯尼是一个老牌动画霸主,有强大的电影发行渠道,有了这样的支持,乔布斯的成功有了保证。

但是,虽然皮克斯拥有计算机动画制作领域最好的技术和一流的动画电影创作人,但仍不过是一个只有技术的小公司,不论是在资金还是在经验方面都非常有限,实力与迪斯尼根本无法相提并论。因此,迪斯尼处处占了上风,在谈判中底气十足,十分霸道。

对此,乔布斯只能忍气吞声,因为他需要迪斯尼来为这部动画电影注资,并且,他并不清楚动画电影制作的详细过程,当然更不知道怎样进行成本预算,所以,为了达成合作,他只能在合作条款上让步。

最终,双方签订了一份合作协议:迪斯尼对这部动画电影的制作、营销和发行进行投资,皮克斯负责这部动画电影的创作,迪斯尼拥有对这部动画电影创作提出建议的权利。皮克斯可以拿到10%到15%的分成,拥有为片子开发软件的所有权。另外,迪斯尼还附加了两个苛刻的条件,一是在整个电影制作的过程中,必须由拉塞特(《玩具总动员》的导演)担任动画设计师职务,如果他中途离开,那么合作也宣告作废;二是迪斯尼拥有影片的版权,这意味着它有权不通过皮克斯独立开发电影的续集,它还拥有音像制品的全部利润,以及销售和这部影片有关的产品的权利,且销售收入全部归迪斯尼所有,这些产品包括玩具、文具用品、装饰用品等。无疑,这个条件对皮克斯是非常苟刻的,但有什么办法呢?为了将来的发展,乔布斯只能接受。从此,它们开始了30年的合作。

经过4年的努力,《玩具总动员》横空出世,大获成功。这大大增添了乔布斯的信心,他感觉到一个新的机遇正在等着他。他决定将皮克斯打造成一个品牌,为自己的动画王国奠基。

在这样的思路下,乔布斯要求迪斯尼更改与皮克斯的合作条款,他提出了三条要求:一是撤消迪斯尼对制作电影的建议权,由皮克斯独立完成制作。这一点对于皮克斯的独立和成熟至关重要。二是要把皮克斯注册成一个品牌名。乔布斯认为这样可以提高皮克斯的知名度,树立公司形象。三是要求在所有有关影片的产品上都要印有皮克斯的商标,并且不能小于迪斯尼的商标。

可以看出来,这三点要求基本上都是针对品牌建设的,没有涉及到利益分配问题,这一点也反映出了乔布斯的成熟,他知道如今自己不具备和迪斯尼谈条件的实力,他目前最需要的是让皮克斯借助迪斯尼迅速成长,要知道,皮克斯刚刚从软件销售转到动画制作方面,缺乏这方面的经验,一切都还处于不成熟的状态。

另外,还有一个对乔布斯有利的情况是,由于迪斯尼内部的斗争,原迪斯尼的经理卡曾伯格跳槽到了迪斯尼的竞争对手梦工厂,对迪斯尼形成了不小的威胁。《玩具总动员》的成功充分证明了皮克斯在计算机动画领域不容置疑的实力,谁能与皮克斯合作,就意味着谁在计算机动画领域赢得了先机。很显然,梦工厂正在为此努力,这是迪斯尼所不愿看到的。

意识到此刻与皮克斯紧密合作的重要性,且乔布斯并没有提出修改利益分配的要求,于是,迪斯尼很大方地接受了乔布斯的要求。

继《玩具总动员》后,皮克斯又相继推出了《虫虫危机》、《玩具总动员2》和《怪物公司》,都大获成功,票房屡创新高。皮克斯名声大嗓,成了票房的保证。

与此相反的是,迪斯尼却越来越担忧,因为票房越成功,乔布斯的底气越足,会掌控谈判的主动权,到那时迪斯尼只怕很难占到便宜了。因此,当迪斯尼与皮克斯合作协议中的最后一部影片《海底总动员》在进行创作时,迪斯尼希望其失败,并且,迪斯尼的CEO艾斯纳竟公开批评皮克斯及其创作团队,甚至还说《海底总动员》不会取得如《玩具总动员》和《怪物公司》那样的成功。

听到这样的话后,乔布斯非常生气,恨不得立刻找到艾斯纳,大声地质问他。但是,乔布斯强压住了心头的怒火,他不能在与迪斯尼合作还没结束时就与其翻脸,他转而安慰、鼓励自己的创作团队拿出更好的作品,粉碎艾斯纳的无耻谎言。

结果,《海底总动员》的首映成绩就突破了7000万美元,全美票房收入达三亿四千万,海外收入则达到了前所未有的四亿八千万美元。一举击败了广受关注的《黑客帝国2:重装上阵》,成为当年度北美票房冠军。

这个前所未有的好成绩,更助长了乔布斯的信心,他公开对艾斯纳的言论进行了反击。更重要的是,现在他有条件与迪斯尼讨价还价了,他的皮克斯在人才、技术、资金、品牌、动作等方面都得到了极大的提升,成为了计算机动画制作领域的王者,是动画电影新趋势的领导者,无论是迪斯尼还是梦工厂,都不敢小觑皮克斯的实力。

因此,在与迪士尼洽谈第六部动画片的发行问题时,乔布斯提出要独享影片的90%利润,只支付给迪斯尼10%的发行费用。该要求遭到迪斯尼的断然拒绝。因为皮克斯所拍的每部电影都为迪士尼带来至少两亿美元的收入,如果按照乔布斯的条款,迪斯尼所攫取的利润将减少大半,这当然是迪斯尼无法容忍的。艾斯纳态度强硬地说:“是迪斯尼为皮克斯带来了高额利润,这一点乔布斯恐怕没搞清楚。”而乔布斯则说:“我们需要的是一个平等的合作伙伴,而不是替人打工。”双方都不肯退让,10个月之后,谈判陷入了僵局。乔布斯宣布中止与迪斯尼的谈判,试图逼迪斯尼就范。消息一出,迪斯尼的股价应声而落。

而此时,迪斯尼内部的权力斗争再度燃起,反对艾斯纳的声音越来越强大,迪斯尼创始人沃尔特·迪斯尼的女儿也表示艾斯纳应该立刻辞职。乔布斯也乘机公开表态说:“皮克斯将来可能不会与一家不同的公司合作,但却会与一个不同的首席执行官合作。”他显然是在暗示迪斯尼立即赶走强硬派的艾斯纳。

而迪斯尼一方面面对着梦工厂等强敌的竞争,业绩不断下滑,另一方面由于内部的权力斗争损耗了大量元气,急需扭转这种不利局面,于是迪斯尼董事会作出了辞退艾斯纳的决定,由伊格尔接替他的职位。

伊格尔上任后,经过与董事会讨论认为,收购皮克斯是使迪斯尼摆脱目前困境的最好办法,不仅可以在计算机动画制作领域获得优势,而且同时获得了一个利润增长点。乔布斯也认为这事非常可行,因为这样可以巩固皮克斯在动画电影领域的地位,可以涉足其他相关领域,扩大皮克斯的业务范围。

2006年1月24日,迪斯尼宣布以74亿美元的价格收购皮克斯。随后,乔布斯发表声明:“今后,迪斯尼与皮克斯将更为紧密地合作,双方的资源实现了共享,再也不会为利益分配而产生矛盾,这为我们推出更优秀的动画电影作好了准备。”

纵观乔布斯与迪斯尼的合作历程,可以看出,在最开始合作时,双方签订的合作协议对乔布斯来说是不公平的,迪斯尼占尽了好处,而皮克斯沦为了一个打工仔。但为了长远的发展,乔布斯选择了忍耐,专注做出一部又一部的动画电影作品,打响了品牌。当有了足够的实力后,乔布斯开始强硬起来,坚持争取自己的利益,最后,竟成为了迪斯尼最大的个人股东,书写了一段传奇。

有人说:“能耐,就是能够忍耐。”这话虽有些极端,但也从一个侧面说明了忍耐对于成功的重要性。一个人纵有满腹才华,但如果不懂得忍耐,那他往往就会因冲动而误事。只有具备足够的实力后,才能扭转局面,成就人生大业。

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