正是这种规范行为，加上自己的思维引起错误分析，进而误导我们的信念，反过来影响我们的行为！
比如你看到真实的监狱情景，甚至会认为也许自己是被一个神秘组织绑架了，只不过找了个“做实验”的借口。事实也许不是一个实验，而是一场阴谋，你甚至会以为如果自己不反抗，则必死无疑！
所以，一旦你模拟行为，模拟了场景，你就可能进行“错误的理解”，扭曲对现实的正确理解。你以为你理解了，其实是你理解错了！理解扭曲，行为自然就容易发生改变！
（3）改变态度和行为的有效方法：角色扮演
你有没有发生过“站在对方立场考虑问题”而改变态度的情况？
这就是个简单的角色扮演。角色扮演让我们变得容易理解“对方的想法”，这是因为角色扮演更容易引起“自我归因”和“自我说服”，自我归因是说“我自己思考并产生态度转变的论据”；自我说服是说“因为相对于和他人争辩，自己说服自己其实最有效”！
一旦你进入一个虚拟的角色，比如让你扮演狱卒，你会真的从狱卒的角度考虑问题。觉得犯人如果不好好管肯定不行，于是逐渐演化出暴力倾向；而犯人则会认为自己不被尊重，必须给点颜色看看，于是暴动和越狱计划就会产生！每个人都发生了巨大变化！从“我是来参加实验的”到“我要管好犯人”或者“我出不去了，我要造反”！津巴多也曾说过—环境造就罪恶，能改变和破坏人性，对个人发展极其重要！
设定环境和角色，让改变明确
（1）设定环境
宜家的迷宫保证了它的每个单元都会被你走过，而不像普通超市和卖场，你可以直达目的地找到自己想要的东西。但这个过程你很享受，因为宜家大量再现了“家的场景”：
每个房间物品一应俱全，搭配到位；窗帘与床铺配色到位；灯光不只是灯光，是恰到好处的装饰；沙发上搭配鲜艳靠垫和毛毯；书柜里真的放着一排书；盥洗室里放的是优质洗发露和沐浴露；连衣柜里都放着一排白衬衫……
你看到这样的“小家”就知道主人的品位，你来到这里就像变成这里的“主人”，这就是环境的力量！
生活中，怎么用
假若你希望女友释放温柔感，那么停止口头游说—诸如，“你能不能变得温柔点啊！”请你今晚回家去好好布置下房间，要足够浪漫温馨，鲜花不能少，进门的时候给个惊喜吧—别开灯，点燃蜡烛吧……
（2）设定角色
工厂与公司上班要求职业装、佩工号、发名片。职业装，工号，名片……一切都只为明确身份，进入角色。一旦进入角色，你就很容易表现得像个“职业人”，像“咱公司”的人。尤其在着重“执行力”而不是“创造力”的企业，这些要求非常重要。例如，工厂车间、超市卖场。
你想说google和苹果的办公室文化别具一格，人家就不是明确身份了吗？那恰恰是另一个明确身份的例子—开放的办公环境，松散的氛围，激发的是—注重结果而不是工厂化“过程”的创造力。所以，环境不同，影响也相应不同。
生活中，怎么用
想和现任男友尽快结束同居走进婚姻？
请在同居一年后试试看以“老公、老婆”相称。
致想结婚却错失机会的剩女：看看周围早婚的姑娘们吧，个个都是心理学大师……
希望销售人员区别于普通推销员，更有说服力？
请给销售员用一个“更有级别感和专业感”的职务抬头。
例如用“营销专员/营销顾问/行业顾问”取代“销售员”。
“老大”来了！
群体有盲从的倾向，但没有指挥的群体则不是群体，而是群盲！会乱冲乱杀结果还是一盘散沙。请你注意一个客观事实，所有可以称得上“疯狂”的“洗脑”事件，如果没有一个“至高领导”，不会有“持久”和“巨大”乃至摧枯拉朽般的力量！所有疯狂“洗脑”，一定有个“独家声音”，那个发出声音的人就是—老大！
会施加巨大影响力的人，有好有坏！你的上司不也是你口中的“老大”吗？
看看那些厉害的老大和大佬！
活着的榜样型老大
现今时代，还有一些几乎被奉为超级偶像的老大？有啊，企业家们啊！
如果四十大盗够强大，四十大盗可能会被奉为神明。可如果阿里巴巴够强大呢？就可能被奉为“马云神话”“李开复神话”“王石神话”。这些被励志青年奉为神话的企业家就是人们脑海中的“老大”了吧！
死去的坏老大
老大究竟有多厉害，除了看他在世时的影响力，另一个简单的做法是从这个人死后的知名度上来看。
希特勒到底死没死？
引发第二次世界大战的德国独裁首领希特勒，早在1945年就在地下掩体指挥部饮弹自杀。但传言一直说是他的替身死了，很多年后德国新纳粹仍会以此说事儿，希望借尸还魂。可见此人影响之大！
“洗脑”洗到被人尊为神明？绝对算是人间极品了。当然，这是典型的“坏老大”！他们曾经统治和指挥了一个国家，一个民族的罪恶行为！这些所谓的老大做了些什么？他们何以如此神奇？
想要一个人呼风唤雨，除非你会巫术，但事实是格格巫总是败给小小蓝精灵，正是因为他们有个村长。村长很重要啊，羊羊们如果不是团结起来，怎么可能敌过灰太狼？即便村长时而糊涂甚至反应迟钝，但关键时刻还是能发挥作用！想要一群人跟随你，你必须成为一个领导，一个老大！
王侯将相，宁有种乎
—有种，也没种！
关于“种子与否的问题”曾经一度很有争议。一些学者认为，领导是有独特气质的人，并通过数据予以支持。至今很多人才测评结果里都会显示—你是否具有领导气质等。另一些人则持相反意见，2007年美国一些学者研究了历任总统的一百项共同特质，却发现领导与人格没什么关系。但是和一样东西有关，那就是“领导风格”—你是谁不重要，你会不会干“领导这件事儿”很重要！
虽然伟大的领导不具备特定的人格特征，但好的领导善于采取特定的“领导风格”为自己赢得声誉，并成为权威。我们都知道，一旦你成为了权威，群体就会顺其自然地“服从”你，听你调遣。
交易型领导风格：设置清晰短期的目标，奖励这些达到目标的人；交易型领导在确保满足组织的需求方面做得很好。
变革型领导风格：激励下属关注共同的、长期的目标。这类领导不只激励眼前，还能激发员工更大的潜力！
越来越多的学者们提出了各种领导风格，但最高明的领导，绝对不是单线条，他们是能够有效使用以上领导风格的人。重点是—不管你是哪一种领导者，成为领导是一个最关键的步骤。
这个世界上领导千千万，不客气地说，走在街上，满大街主管、总监和老板，世界现在越来越不缺领导了。但成为领导只是序曲，接下来才是促使群体疯狂的真正行动。如果不是一个如“斯坦福监狱实验”中菲利普·津巴多教授那样的“实验主导人、控制人、发起人、创始人”的角色；抑或“高中老师”这样相对学生而言的“专业权威者”角色，那么在完成这一步骤之前，别走下一步，以免贻笑大方……
疯狂三部曲—断言、重复、传染！
《浪潮》（《恶魔教室》）
赖纳·文格尔是德国某所高中的老师，该学校正在进行“国家体制”的主题活动周。他喜欢的“无政府主义”课被另一位老师抢了，因此他只能主讲“独裁统治”课程。学生们看到这个题目就没兴趣，要知道现如今高度发达的德国、英国、美国都提倡“民主和自由”，谁还会听老掉牙的独裁统治？那不但因为意味着过时落后，还因为“独裁”明摆着是“民主”的对立面，德国对新纳粹又极其敏感，反正对独裁统治没什么好话，多没新鲜感，谁要听，切！选这门课，无非是猎奇、赚学分，甚至只是陪女朋友而已……
学生们在课堂上大声聊天，无心听讲。于是文格尔老师别出心裁，提出了“假想独裁”实验。他带领学生亲身实践了一把“何为独裁”！作为“老大”的文格尔已经不是一位老师，而是一位领导，他被置于“至高无上”的地位，学生们对他要绝对服从。大家从最初的玩乐心态进入到一种“新的能量”里……
年轻人渐渐沉湎于这个名为“浪潮”的组织中，他们体会到“集体和纪律”的重要性，却在不知不觉中滑向了“独裁”的深渊。最后人群开始出现分裂，大部分人跟随文格尔老师，越来越多的人成为“浪潮”组织的成员，学生们不需要老师的指令，自发开展各项活动—
不顾生命危险跑上高空建筑，只为喷上“浪潮”的大logo！
为了和大家一起成为有力量的人，私自购买枪支并打算“关键时刻”派上用场！
最后，“最弱小没人爱的学生”变成了“最强力的新纳粹”，甚至在老师宣布结束实验的时候，拿出手枪对准曾经帮助自己的朋友，最后在失落的情绪中饮弹自尽！
《浪潮》故事原型（真实事件摘自“百度百科词条”）
和“斯坦福监狱实验”一样，这部电影也改编自一个真实的故事。这次的主角不是心理学家，而是一位传奇高中教师。1967年4月，美国加州帕洛阿尔托市库柏莱高中的历史教师罗恩·琼，在讲授关于纳粹德国的内容时被学生的问题问倒：“为什么德国人声称，对于屠杀犹太人不知情？为什么无论农民、银行雇员、教师还是医生都声称，他们并不知道集中营里发生的惨剧？”
为让学生切实理解法西斯主义，罗恩·琼开始了一项大胆的实验—成立“第三浪潮”！
这就是影片中“浪潮组织”的原型，他的学生们就是“第三浪潮”的成员。很快“第三浪潮”的忠实成员越来越多，大家都坚定地加入以罗恩老师为领导的组织。
第三天，罗恩暗中委派3名学生作为“督察”，向他报告那些不遵守“第三浪潮”规定的人以及组织的批评者和反对者。竟有20余人毫无保留地向他告发自己的朋友，甚至是自己的父母。你有没有感到似曾相识？事态开始走向失控，一如曾经失控的那些战争、失控的人们、失控的军队、失控的杀人狂……
第四天，看到事态发展不妙，罗恩找了个借口命令学生们次日到学校礼堂集合。
第五天，学校礼堂里超过200名学生笔直地端坐在那里，天花板上挂满了“第三浪潮”的横幅。罗恩做了简短的致辞，200多只手臂对着他举起，做了“浪潮”问候礼。最终罗恩用“自责”敲醒了每一个孩子—我们差一点就成为了优秀的纳粹……
只用了5天不到的时间，参加“第三浪潮”的学生人数由二三十人增至200余人，可以说这200多个孩子为我们“重演了”一遍独裁统治与“集体洗脑”的过程。
我之所以要讲述这个故事，重点不是告诉你一个好人是如何被影响成恶魔的，而是希望你明白：一些重大群体性事件，包括“恶性事件”通常都有一个“强有力”的领导，这个领导自有一些非凡之举，促成了一次集体性的疯狂！你一定想知道这些神奇的领导们都做了什么。
通过“斯坦福监狱实验”，我们知道大部分人会在角色中失去自我。但他们最多也就是“走向混乱、斗争或者绝望崩溃”，整齐划一如“龙卷风一般的行动”又是怎样诞生的？
第一步：断言
什么是断言？简单来说就是做出简短有力的判断，不理睬推理和证据！这是让观念进入脑海最可靠的方法之一，并且屡试不爽，甚为“可靠”，为什么？
不讲理怎么行？胡来啊！我们平时都习惯了讲道理来说服人。但爱讲道理的人会发现，有些人压根讲不明白！道理越多，也越容易引起争议，不论是“断言者”还是“反驳者”，都容易落入“不断提供最新证据进而无休止争论”的陷阱。
“断言”满足了“群体”的需求！
心理tips：欢迎“断言”，我们需要方向和答案！
—群体的一致性特征，让“接受断言”变得更加容易！
群体一致性：一个群体会倾向于采取一致的态度和行动，一旦领导发出一个断言，大家从众式的跟随本身就是一种群体中安全的“生存策略”。这种一致性既是群体得以形成的前提，亦可在群体活动中得到发展和加强。
想想看，一群素不相识的人，如果有很多共同点，那么就容易聚合成一个整体。
随着群体活动的展开，成员间彼此了解，建起信任，一致性进一步加深。
一致性是自然产生的，因为达成共识也是群体目标之一。
心理tips：欢迎“立场鲜明”的“断言”，我们就要走向那里！
—群体的极端化倾向，让群体更容易走极端！
群体极化：人们在群体中决策时，往往会比个人决策时更倾向于冒险或保守，向某一个极端偏斜，从而背离“最佳”决策。
因为在阐述论点、进行逻辑论战时，一些成员变得具有防御性。当他们面对挑衅时或者群体中冒险人数占多数时，态度或者做出的决策会变得更为冒险甚至激进，称为冒险偏移；在某些情况下，如果群体中谨慎保守人数占多，做出的决策就比个人更保守，群体决策偏向保守一端，称为谨慎偏移；但在更多的情况下，群体决策偏向冒险的一端，比个体决策更倾向于冒较大风险。
这种倾向意味着与个人单独行动相比较，群体成员更愿意拿组织资源去冒险。虽然风险决策会有较高的回报，但是失败的决策常常带来灾难性的后果。
在群体中，一方为说服另一方，言辞和观点会比对方更激进；大家都很激进，于是最后的结果成为—群体激进。这正是群体极化的含义。
最厉害的断言者—上帝！即便你都不知道他是否真的存在，但他的门徒则用了整整一部《圣经》替他来断言人类的起源，讲述生、死，以及人在有生之年内的种种变化，和死后种种不同的命运！
最广泛使用的断言—广告！不只是你所想象的政治运动中被运用，各种商业广告也有完美展现。一个经典的例子就是各种药品和保健品广告。
举个例子，黄金搭档广告，对服用后效果的断言！
黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；
黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；
黄金搭档送孩子，个子长高身体好。
其实黄金搭档做得也并不过分，太多广告中运用了断言策略。
护肤品使用前后的对比广告；大多数药物和保健品广告，甚至现在打得火热的整形手术广告……都在大量利用断言，因为断言告诉你一个“真实确定”的梦想！香烟广告至少还有一行小字儿—香烟危害健康。美容整形广告是不是以后也该写上一则—整形失败后果严重，将摧毁自信的备注呢？
你，已经成为了领袖！
你，已经发布了断言！
但你一个人躲在树下“自顾自地念经”，是没有任何用处的！
断言，必须被不断重复和曝光，才能真正成为“断言”！传播得越远，知道的人越多，影响力就越大！
第二步：重复
（1）作为领导，你必须让自己的“断言”得到重复曝光。
拿破仑曾经说过，最重要的修辞法只有一个，那就是—重复！
生活中也是同样道理，“越简单的东西越容易传播”，好的广告词绝不累赘罗唆，但一定要重复三次以上！还记得恒源祥那个经典而又讨人嫌的‘羊羊羊”广告吗？
一句让千家万户耳熟能详的广告语——“恒源祥，羊、羊、羊”，不仅曾转变了一个老字号的颓势，成就了一个家喻户晓的中国驰名品牌，“羊”字的三遍重复，也开创了广告传播的一种新方式。那可爱的童音广告“羊、羊、羊”一用就是十多年，成了恒源祥广告的记忆点。特点是：不断重复，至少三次。恒源祥更是重复了超过十年！类似的广告还有：
脑白金—“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”（重复三次）
广告有长有短，内容有多有少，但一般都是重复三次！
为什么广告明明重复起来很烦人，可还是不断重复，连电视机看起来都像卡带了一样！
