姜文虎没吱声,老马说的可真是一点儿都没错,他巴不得可以空手套白狼,主要是手头上没钱,干什么都干不了,也就只好厚着脸皮试一下了。
“这么的吧,姜文虎,你说的这些都有点儿意思,我呢,也能理解你当村长的苦衷,不过,我就是一农技站的站长,手上权利有限,你需要技术支持,我全力以赴支持你,至于其他的,我只能给你牵个线搭个桥,成还是不成恐怕还得看你的本事!”老马摊开双手,跟姜文虎交了底儿。
老马说的很实在,作为一个农业技术人员,他确实有一些可以跟农民合作的资源,也想着可以促成一些合作,帮助农民致富,不过,他在百园乡呆了这么多年了,他几乎什么也没干成,原因有两个,一是村干部思维跟不上,不愿意为了大家伙的利益去努力,另一个原因就像姜文虎之前说的那样,农民眼光短浅,大多不愿意先期投入,所以,也就只能年复一年日复一日的在庄稼地里刨食儿吃了。
老马跟柳富康结缘于桃源村的那十几亩桃树,李富康跟他学了不少钟桃树的技术,当然,他也跟柳富康说过可以大面积种植桃树的法子,但是当时柳仁义是村长,他第一个反对,加上农民们也不肯接受三年之内没有收成是事实,所以这事儿就不了了之了。
今天见到姜文虎,老马也很意外,首先,这个年轻人跟其他的村长不一样,虽然接触不多,但他能看得出来,姜文虎是非常想为农民办些事情的,而且,他很有头脑,有远见,姜文虎今天所说的话倒是给他打开了一个全新的视角,收购方跟农民以合作的方式种植果树,这个提法很新颖,也能解决眼下的问题,他唯一担心的就是收购方那边会不会接受这样的条件。
“那,我怎么才能跟收购方那边联系呢!”老马的想法跟姜文虎不谋而合,他眼下最大的障碍就是像个无头苍蝇一般到处乱撞,只要有人给他指明方向,他还是有把握在谈判上取得胜利的。
“这样吧,我下午正好要去趟县城,你跟我一起去,我带你去见见县绿园罐头厂的老板,你可以把你的想法跟他谈谈,至于能不能合作以及合作的具体方式,你们详细谈,你看怎么样?”老马是个爽快人,很快的就把这事儿给答应下来。
姜文虎自然求之不得,马上让李小豹把拖拉机开了回去,他自己则等到下午跟老马一起坐上中巴车去了县城。
这是姜文虎穿越之后第一次来到县城,自然新鲜的很,不过跟着老马,他也不好到处乱逛,老马也是个办事稳妥之人,到了县城之后,就带着姜文虎到了一个叫“绿园”罐头厂的地方。
这个厂子并不大,两排平房算是车间,在第一排房子的最里面的位置,姜文虎看到一个房间,门上写着:厂长室。
老马上前敲门,不一会儿就看到一个穿着白大褂的男子过来开门,见到老马,他客气的伸出手:“老马啊,今天怎么有空来我这里啊?赶紧进来坐!”男子很客气的让他们进屋。
这个所谓的厂长室跟姜文虎想象的完全不一样,这里给他最大的感受就是简陋,里面除了一张桌子一部电话之外,地上零散的摆着的都是一箱一箱的成品罐头。
那男子拉了两张椅子让老马和姜文虎坐下来,这才打量了一眼姜文虎,看向老马:“老马,这位小兄弟是?”
“呵呵,卢厂长啊,这位是柳老头儿他们村的,叫姜文虎,他现在是那里的村长,今天带他过来,可是给你带了好消息的!”老马哈哈笑着。
“好消息?老马啊,你就取笑我吧,不瞒你说,我这里已经很久没有好消息了,要是再继续这么下去,我这厂子估计也要关门了!”卢厂长苦笑一声。
“怎么?是罐头销路不好吗?”老马问着。
“不是销路不好,是太好了......”卢厂长一脸无奈的说着。
“销路好你干嘛还哭丧着个脸啊!”老马不解的问着。
“老马啊,不瞒你说,我这生产罐头的技术可是一流的,销售方面我一点儿也不愁,但是,苦在我货源不足啊,咱们县里,大大小小的村子里果木基本上都被我收遍了,但是,还是远远达不到我的需求啊,要是去其他县城收购的话,运输成本上去了,而且,果木容易坏,这不正为这事儿发愁呢!”卢厂长说完,无奈的摇摇头。
卢厂长的一番话让姜文虎深感意外,本来他还怕种出来的果木卖不出去,没想到这里的老板竟然还愁着收不到果木,这不正好可以解决自己的销路问题吗?难怪二大爷让他来找老马呢,原来老马认识这里的老板啊!姜文虎当心心情欢快了起来。
“哈哈,卢厂长,我今天可是给你送及时雨来了,这小子,打算在他们村里大面积种植果树呢!”老马指了指姜文虎。
“啊?真的?”卢厂长眼前一亮,不由的多看了姜文虎几眼。
姜文虎点点头:“确实有这个想法,不过一些实际行动问题还是想跟卢厂长好好沟通一下!”姜文虎便把自己的大胆设想仔仔细细的跟卢厂长解释了一遍。
姜文虎说完之后,眼含期望的看着卢厂长。
卢厂长皱着眉头,半天没讲话,似乎在思考着姜文虎说的方案的可行性。
不得不说,姜文虎的这个方案让他眼前一亮,这确实是一个很有发展前景的事情,不过,作为老板,他最关心的莫过于收益,所以,他必须要仔细的核算一下他的成本和收益。
“文虎兄弟,你说的这事儿很新鲜,我也很想合作,不过,我这里也有自己的难处,第一,即便是跟你合作,我最快也要在三年之后才能收购到果实,到时候市场是个什么情况还是个未知数,第二,就算是我看在三年之后的果实的份儿上跟你合作,我能够前期投入的资金也很少,也许不足以让农民填饱肚子,所以,这事儿,我看恐怕......”卢厂长思考了大约半个多小时,然后委婉的说着。
姜文虎也皱起了眉头,他作为村长,自然想让农民以最小的风险获得最大的收益,但是,卢厂长作为老板,肯定要考虑利益最大化,要是没有足够的利益驱使的话,他恐怕也不会合作。
果实要三年之后才能成熟,农民要三年没有收入,这个三年的时间差让他陷入了困境,该怎么处理这个问题呢?
“卢厂长,真的没有合作的余地吗?”老马也很失望,这么多年,能够遇上一个有思想肯为农民着想的村长不容易,他也想抓住这个机会好好干一场,只是,现实的问题摆在眼前,他也无能为力啊!
“老马,我也有我的难处,这不厂里的人都跑到L县去收购去了,运输成本和坏果增多,这都是一大笔支出,我的利润空间也不大了。”卢厂长如实的说着。
“恩?”姜文虎看着卢厂长地上的水果罐头,脑海中忽然闪过一个念头。、
“卢厂长,你有没有考虑过拓宽你的产品品种呢?”姜文虎猛地一拍自己的大腿,兴奋的问着。
“拓宽产品品种?什么意思?”卢厂长被姜文虎问的懵了。
“我看你这里的罐头基本都是些水果罐头,不知道你有没有想过做肉类罐头呢?”姜文虎热切的说着。
“肉类罐头?你是说鱼罐头吗?我们这里不靠海,这个恐怕不好办!:卢厂长摇摇头,以为姜文虎说的是鱼罐头呢。
“不是鱼肉罐头,是鸡肉鸭肉之类的罐头,不知道卢厂长有没有兴趣呢?”姜文虎说道。
“鸡肉罐头?”卢厂长问着,又低下头,开始认真地思考姜文虎提出的这个建议。
“我虽然不太懂得经营,但是刚才我大致估算了一下成本,要是卢厂长不惜重金去L县收购水果的话,势必会造成成本的大幅度提升,而且,照这个势头下去,以后水果会越来越难收,要是把额外的成本节省出来增加肉类罐头的生产线的话,一来可以扩大你工厂的规模,二来产品多样化也会让你的工厂跟其他工厂相比更加有竞争力,而且,我们桃源村依旧可以以刚才我跟你说的方式跟你合作,你只要出很少的一笔钱给村民提供鸡仔,到年底的时候,鸡就可以出栏,你的肉类罐头就可以上市了,经过三年的时间,你的工厂扩大了规模不说,而且由于跟农民是合作的关系,到时候在收购水果方面肯定比其他工厂更有优势,没准过几年可以兼并其他罐头厂,做这个行业的老大呢!”姜文虎滔滔不绝的讲着。
“好!好!好!好一个绝妙的合作方案,卢厂长,你要是不合作的话,你就是傻瓜了!”听姜文虎说完,卢厂长还没开始表态的时候,老马就忍不住拍手叫好了,这个方案环环相扣,既充分考虑到了农民的利益,也最大化的让工厂得到了发展,实在是一个双赢的合作方案啊。