山西有很多优势，但从经济学角度看，主要是潜在优势，资源转化为资本就是把潜在的优势转化为现实的优势。凭什么能转化呢？是依靠未来的收益，使资源转化资本的。举例来说，修高速公路没有钱，怎么办呢？以未来若干年的收费权作为未来的收益，来吸引投资。南方有的城市想建设国际性旅游城市，旧城改造需要好几百亿元，没有钱，怎么办呢？把旧城拆掉后，规划中，把新城所有街道两边住房的最下一层，作为商店公开招标，很快吸引来很多钱。这就是资源转化为资本。更常见的资源转化资本是资产重组。资产重组是通过吸纳外地资本，无论是国有的，还是民营的，要让他们知道资产重组后的资产收益多少，这样他们就去投资。总之，在资源转化为资本的过程中，最关键的是要达到双赢：肥水要流入外人田。那种肥水不流外人田的思想是小业主思想，而不是现代经营管理的思想。肥水流入外人田，人家看有利可图，才来投资，才来参与资产重组，并在这个基础上建立新的企业。
在资源转化为资本的过程中，要把握一个思想，就是要有利于产业链的延伸，有利于加工附加值的增加，有利于技术水平的提高。上述三个“有利于”非常重要。假定产业链不能延伸，假定就是以简单的开采为主，假定技术水平跟过去一样，这就是不成功的转化。刚才已经讲到企业家，现在换一个角度讲，企业家就是善于把资源转化为资本的组织者。资源转化，对于山西来说，今后无论是新型工业化还是农业现代化、市域城镇化、城乡生态化，都有重要作用。
现在解释一个经济学概念。这在国外经济学中很流行，叫做“资源诅咒”。“资源诅咒”是什么意思？就是指，有一些国家，包括发达国家，它的资源很丰富，结果资源开发带来的不是福而是祸，诸如环境污染、生态恶化、资源枯竭，所以说叫“资源诅咒”。这个问题不在资源本身，主要是长期规划没有做好，甚至无规划可言。山西人，首先，眼光要放长一些，放远一些，不仅要考虑好“十二五”，还要考虑到“十三五”、“十四五”，这样的话，资源利用工作就可以做得更好；第二，一定要有一批人才。建设山西，应该把人力资源结构的调整放在重要位置上。没有人才不行，比如说现代科技人才、经营管理人才、金融人才。假定说金融人才不足，同样很难实现资源转化为资本。
什么叫做新经济？简要地解释，新经济等于技术创新加资本市场。只有技术创新，而不去利用资本市场，或者不善于利用资本市场，这样还是不能走向新经济。
二、自主创新和产业升级
山西的优势在煤，山西将来发展的潜力和希望也在煤。但是重点是在可持续发展，今天必须考虑到今后若干年的事。山西优势是煤，煤要保证山西可持续发展，煤要延长产业链，要增加加工值，所以一定要重视循环经济。循环经济是可持续发展的非常重要的方面。
什么是循环经济？简单地说，循环经济包含四个内容。第一，充分利用资源。比如说，使用一次性筷子就不是充分利用资源；一个金属矿场可能蕴藏着好几种矿，不能只开采其中一种矿，而把其他矿抛弃了。第二，生产和使用过程中，尽量减少废水、废气、废渣的排放，减少污染。第三，在排放的废水、废气、废渣中，要尽量回收其中有用的物质。第四，实在无法利用的，要作无害化处理。
技术领先是关键。在山西，无论是多元产业的建立，还是旧产业的改造和新产业的发展，技术领先是最重要的标志。技术领先了，才能实现跨越发展。对山西来说，煤延长产业链，煤的挖掘和加工要有自己的优势，煤炭行业的机器设备制造更要有优势。
要大力发展民营经济。山西是一个有潜力的地方，民营企业家既看重这块宝地，也看重另外一点，即这里能不能落实鼓励民营经济发展的政策。假如落实不了民营经济政策，即使有再大的发展潜力，民营企业也不愿意来投资。
一定要重视品牌，品牌是开拓市场最重要的手段。市场越来越重视品牌，这与20年前是不一样的。那么，品牌怎么维持呢？品牌是靠不断的技术创新来维持的。
根据外地的经验，要自主创新、要产业升级。应当说，让工厂进园区是捷径。工厂进园区有什么好处？主要有四个好处：一是便于政府提供服务；二是基础设施好；三是便于信息的交流，便于企业之间相互学习；四是便于环境的监测和治理。既然我们要建设一个清洁的山西、健康的山西，所以一定要让工厂进园区。
对山西来说，还要大力发展物流业。现代物流业有六个组成部分：一是物品配送；二是连锁经营；三是产前产后服务；四是产品初步加工，有些加工可以在物流过程中解决；五是仓储运输；六是电子商务。
需要指出的是，自主创新不仅是技术密集型企业和资金密集型企业的事，劳动密集型企业同样可以自主创新。劳动密集型企业的自主创新包括：一是产品设计创新；二是原材料选择与节约，也就是原材料利用的创新；三是营销方式的创新；四是管理制度的创新；五是环保方面的创新。这五个方面都是大有可为的。我们要把创新看成是所有企业的事，大中小企业都包括在内。
三、扩大内需
扩大内需的方式很多，有些是很重要的，比如提高最低工资标准。又如，要建立劳动收入随着经济增长按比例增长的机制。更重要的是提高农民收入。根据我带领全国政协经济委员会调研组到各地的调查，提高农民收入有各种办法，如提高农产品收购价格，但除非连续多年提高，否则效果不显著，而且农民也担心，粮食收购价格提高了，生产资料价格是不是能稳住？此外，农业直补，推进农业产业化，与农产品加工企业建立关系，对农民增收都有好处。当前提高农民收入最有效的方式，我认为是给农民的住房发产权证。
我先推荐一篇文章给大家看。2010年6月5日上海《文汇报》第一版登了上海市嘉定区的经验，嘉定区把农村宅基地上的农民房子拆掉了，只占用其中一部分宅基地建起了楼房，省下一大部分宅基地，然后复垦为耕地，把用地指标腾出来，在耕地面积不减少的情况下，把适宜于发展工业的地从耕地中置换出来，改为城市建设用地。农民搬进新房后，每户农民分配到三套住房：110平方米一套、80平方米一套、60平方米一套。三套住房中，自家住两套，老人与年轻人各一套，至少有一套可以出租，三年后可自由买卖。这样，农民的经济状况就变了，农民的需求扩大了，因为他至少有一套房子可以出租，他有了财产性收入，而且缓解了城市居民租房的问题。党的十七大报告中说，要让农民有财产性收入，这就落实了。
在扩大内需中，应该看到，城镇化是中国最大的潜在市场，对山西来说，也是最大的潜在市场。中国城镇化率2009年是46％，现在全国是平均每年提高一个百分点，那就是说到10年后，我们的城镇化率将达到56％；20年后，将达到66％；30年后，将达到76％，占人口的3/4以上。平均每年要有1000多万人进城，其中有劳动力、有小孩、有老人，城市要盖多少住房，要办多少学校、多少医院，要拓宽多少马路，水、电、暖、气要供应，环保、环卫设施要配套等等，全世界找不到这么大的潜在市场。城镇化进程可以维持中国至少30年保持比较高的增长率。
只有扩大内需以后，中国的经济才能转入良性循环。为什么？靠投资带动为主，不能保证中国经济转入良性循环。因为从经济学的观点来看，投资需求是中间需求，只有以居民消费为主的带动，或者消费加投资共同为主的带动，才能使中国经济进入良性循环的阶段。到那时候，我们也不需要9%以上的高增长率，因为就业问题将逐步缓解。但中国仍会保持比较高的增长率。很多同志说6%～7％，6%～7%也是全世界少有的。
让农民带资进城，这是下一步要做的工作。向农民发房产证以后，农民的经济就活了。19世纪中期法国进入工业化的时候，农民大量进城，但社会没有乱，秩序正常，什么原因呢？法国1789年大革命后，把逃亡地主、贵族的土地没收了，分配给那些佃户，他们成了自耕农了。拿破仑登位以后，用法律把土地私有权加以巩固。后来，波旁王朝复辟了，它不敢改变已经巩固了的土地私有权，所以法国的小农经济就形成了。法国工业化初期建立不动产银行，接受农民土地、房屋的抵押，抵押跟质押是不一样的。当铺是质押，东西得留下。抵押是只要你拿来土地证、房产证，土地照种，房子照住，到期你不还，才通过法院处理。农民通过抵押，就可以带资进城，可以在城里买房子、租房子、开小店。所以说，如果中国能解决农民的房产证问题，农民进城就不是空手进城，而是既带手又带资进城，这是可以做到的。拉丁美洲国家，做不到这一点，因为拉丁美洲国家是大种植园制，在种植园里干活的是雇农，所以他们进城没有什么可抵押，城市中的贫民窟就形成了。
山西城镇化速度要加快，服务业也要大发展。中国的服务业为什么发展缓慢？服务业不是靠政府号召发展起来的，服务业的发展主要靠市场需求和政府帮助。国外的营业税率是低的，我们营业税率高，所以人们不愿意投资服务业。
四、培育新型的企业家
发展山西经济还缺什么？还缺新型企业家。新型企业家必须站得高，看得远。山西有企业家吗？过去就有。但我这里说的是新型企业家。
讲一个故事。有一个人到宠物市场去买鹦鹉，他看到一只鹦鹉，主人说值两千块钱，之所以这么贵，是因为这只鹦鹉会两门外语，它会用英语和日语说“早安、您好、再见、谢谢”；他问到另外一只鹦鹉，主人说值四千块钱，之所以这么贵，是因为这只鹦鹉会四门外语；他问到第三只鹦鹉，主人说值十万块钱。难道这只鹦鹉会一百门外语？主人说它什么外语都不会，之所以这么贵，是因为那两只鹦鹉管它叫老板，它是“企业家”。企业家不一定非得懂外语，能懂更好，不懂他可以请翻译，请助理。企业家一定要站得高看得远，人固然要用显微镜看东西，但作为企业家，更需要用望远镜看，要坐在飞机上往下看，山川的起伏、大河的流向，看得清清楚楚。山西需要更多这样的企业家。
一定要懂得，经营和管理是两个不同的概念。什么叫管理？管理就是在资本存量既定的条件下提高效率，也就是提高盈利率。对经营而言，资本存量是可变的，它的目标在不断增加资本存量。要善于融资，善于开拓市场。国有企业这么多年培养了好多企业家，他们的优点在管理，但经营能力比较差。新型民营企业家，他可能会经营，他晓得怎么融资，但是他们可能不知道怎么样精心管理，所以这里要有针对性地加强训练。无论国企，还是民企，企业家既要懂管理，又要懂经营。
一个企业家必须把自己的基本管理工作做好，这是基本功。再讲一个故事。动物园有块空地，用铁丝网圈起来了，关了一群袋鼠。第二天，管理员一数，跑了一只袋鼠。管理员把铁丝网加高一倍。可第三天，又跑了一只袋鼠。哎呀，袋鼠能跳那么高，不可思议，看来还得要加高。没有铁丝网了，下午派人去买，明天再装吧。晚上，袋鼠在里面笑：“他不把门插好，光加高铁丝网有什么用！”这就是基本管理没有做好。
一个企业家，还要有开拓市场的能力，要懂得如何创造市场。要总结晋商的经验，他们除了讲信用外，还善于开拓市场。内蒙外蒙市场是晋商开拓的，今天西欧很多市场是温州人开拓的。市场可以创造，市场容量是可变的，而不是固定的。再讲个故事。有个工厂生产木头梳子，找四个推销员，让他们到庙里推销梳子去。他们带着木头梳子，带了样品，带了订单，跑到和尚庙里去了。第一个推销员，一把没销掉。怎么没销掉？和尚说，我光头，梳子没有用。第二个推销员卖了十来把，效果不错，是因为他对和尚们说，梳子的功能不仅是梳头，经常梳头还可以明目、清脑、活血、养颜。第三个推销员卖了几百把，他说：我到庙里仔细观察后，看到香火挺旺，香客磕头后头发乱了，香灰掉到头发上，头发脏了，就去对方丈说，你看，庙里香客多虔诚啊，庙里应该关心他们，每个佛殿门口放几把梳子，他们头发乱了，就梳一下，香灰掉在头发上就抹一下，这样，香客觉得庙里关心他们，他们来的不就更勤快了吗？方丈觉得有道理，就订了几百把。第四个推销员卖了几千把，他是直接找了方丈，说：有人向庙里捐钱，有人向庙里送东西，庙里办事需要打通关系，庙里要有礼品回赠给对方，木头梳子是最好的礼品，又便宜又好。方丈听后，笑了，说谁要你一把木头梳子？推销员说，木头梳子两边可以刻字，把庙里最好的对联及你方丈的题字刻上，比如日行一善，行善为本，佛在心中，等等。一刻上，人家就会当做纪念品留下了，庙里外出办事不就更方便了？方丈听后觉得有道理，就订了几千把。这个故事告诉我们，市场是可以创造的，靠什么创造？靠产品功能的多样性来创造。第一个推销员一把没销掉，因为他只介绍了梳子的固定功能：梳头。第二个推销员把梳子的功能扩大了，不仅能梳头，还可以明目、清脑、活血、养颜。第三个推销员把梳子功能改变了，把梳子当作庙里关心香客的工具。第四个推销员把梳子变成了纪念品。功能是可以不断变化的，市场也就相应扩大了。今天大家都用手机。十来年前的手机只有通话功能。现在你看，手机不断促销，功能不断拓展，可以录音、录像、放音乐、听广播、上网等，各种功能齐备，所以说市场随着产品功能的拓展而不断变化。一个企业家，一定要有创造市场的能力。
最后一个故事，有一个民营企业家，勤勤恳恳，每天上班以后就在厂里巡逻，查谁迟到了、谁上班不好好干了。有一天，他发现有四个工人坐在大仓库前面打扑克。他很生气，走过去问这四个工人，你们一个月拿多少钱？工人说，我们一个月拿1500块钱。这个老板打手机把财务叫来，让他给这四个工人每个人发1500块钱，叫他们明天不要来了。回到办公室，他气还没有消，把人事部经理叫来，让他查查这四个人是谁介绍来的，是谁参加面试把他们录取的。一会儿，人事部经理回来了，说他查过了：那四个人不是厂里的，是早上送货的。这岂不是白白送给人6000元！这就是说，要重视调查研究，光勤勤恳恳不行，还要实地调研，这样企业才能办得更好。
（2010年8月25日在山西省委、省政府的报告，根据录音整理，已经本人审阅）
