2.4.12 魔术和游戏
魔术和游戏都是很好的个性展示手段，能引起女孩强烈的兴趣。但要注意场合与时机，
如果对方对你有戒备，你突然拿出来这些把戏，对方会觉得你像骗子。有一些魔术和小游戏
不需要道具，或者只需要硬币这样很简单的道具，你可以先学这样的魔术和小游戏。比如有
一个简单易学的测谎游戏，你让女孩随便讲四句话，都是关于自己的陈述，比如“我是属兔
的。”“我是 A 型血。”“我到过香港。”“我在春天出生。”这四句话中有一句话是假话，你来猜
哪一句是假话。猜测的依据在于观察女孩的面部表情和眼球转动。
附录中有更多的小游戏可供参考。
2.4.13 框架
“框架”这个词来自 NLP（神经语言程序），其基本含义是一个人言行的潜台词。比如保
险推销员在说服客户成交的时候会问：“您打算买多少额度呢，有十万、二十万一直到一百万
的？”这句话的潜台词就是假设客户已经决定购买了，只是需要确定一下购买额度。
当一个人的框架够强的时候，周围人都会认为他做的事情是对的，并且会跟随他，进入他的
框架。所以框架是一种强有力的影响他人的技巧。有时候你在公交车上看到两个人相互挤到，
强势的一方就会要求对方道歉，弱势的一方会让人觉得他本来就理亏。从极端的角度来讲，
这个世界的规则都是强势者的框架形成的。在崇尚物质的夜店，有钱人被当做神来尊敬；但
到了崇尚精神的寺庙里，金钱被视为身外之物甚至是粪土。所以孟子说，“贫贱不能移，威武
不能屈，富贵不能淫，此之谓大丈夫”。所谓大丈夫就是框架很强的人，金钱、地位、武力这
些外界价值观都不能影响他。
本书不是讨论形而上学的哲学读本，回到搭讪。搭讪时候你的框架就是，我来认识你是
合理的，这样的方式虽然离经叛道，但其实超越世俗回归人性。这样你带出来的气势就会理
直气壮，女孩拒绝你的时候甚至会说对不起。如果你的框架太弱，自己都认为搭讪是下流耍
流氓，那么你的声音必然迟疑怯懦，女孩甚至会骂你神经病。女人像狗一样，她能嗅出你的
气势，如果你害怕她就咬你，如果你强势她就怕你。
曾经有一个网友给过这样的搭讪建议，如果搭讪的时候女孩拒绝给你电话，你就做出很惊讶
的表情，好像在说：“你怎么会拒绝我？”在这样强势的框架下，女孩都会觉得拒绝你是错误
的。
我大学时候发生的一个故事最好地诠释了框架的概念。有一天晚上大家在宿舍听广播的
时候，听到有个外语学院的女生宿舍在找工科男生做联谊宿舍。大家就让我打电话过去，打
了几次发现占线。又有人想了个歪点子，打相邻的号码，必然也是外语学院的。我一打真打
通了，还是一个女生接的电话，我当时很害怕，讲的第一句话就是：“我是被逼的……”然后
提出要求相和她们联谊。那个女生毫不犹豫地拒绝我了。我同宿舍另外一个同学很气愤，又
打过去，同样一个女孩接了电话，我同学把她骂了一通，他真的振振有词：“我们都是跨世纪
的一代，你却这么保守落后。多认识一些朋友有什么不好？我们这里有七个国家重点大学的
帅哥，你们能认识真是你们的福气。”没想到他这样骂完，那个女孩就道歉了，我们真的结成
了联谊宿舍。2.4.14 超技巧（如何使用技巧的技巧）
这里分享一些关于如何使用技巧的技巧，我称之为超技巧。好多时候我用技巧这个词，
只是方便描述，其实它未必是什么技巧，可能只是一个正常人的沟通方式，许多人都在无意
识地运用，我把它提炼总结出来罢了。有太多人在学习和使用这些技巧的时候走上魔道，变
得人不像人，成为技巧的奴隶，离开惯例和技巧就不知道该怎么做。技巧是为了让我们更好
地沟通和展示自己，而非限制和束缚自己。
自然随意
任何技巧一有刻意，马上就变味道。刻意的冷读是坑蒙拐骗，刻意的幽默是跳梁小丑，
刻意的赞美是溜须拍马，刻意的否定是故作丑态，刻意的角色扮演是装疯卖傻，刻意的魔术
和游戏变成讨好卖弄。
“这个游戏最难的地方在于你必须费很大的力气才能显得毫不费力。”——《游戏规则》
有欲无求
要想做到随意和自然，心态上就要有欲无求。大家喜欢一个词叫做“无欲则刚”。我觉得
并非无欲，你还是有欲的，你想认识女孩，这就是你的“欲”。虽然我有这个欲，但我很随意，
我不刻意追求结果，我也不太在乎你的反应，我只是在做我想做的事情，这就是“无求”或
“无想”。正因为我无求，所以我能随时走开，我能调笑否定，我能打情骂俏，我能秀出真我
风采！
时机与分寸
所有技巧都有运用的前提，各种技巧都没有对错，只有时机和对象的对错。分寸的把握
也很重要，要配合气氛，不愠不火。如果女孩放得开，可以开大点的玩笑；如果女孩害羞保
守，你就不用太夸张。时机与分寸的东西最难用文字表述，我很难告诉你这个女孩漂亮程度
有八分，所以可以用否定。当一个学问可以用数字表示的时候，它就真正成为一门科学。
内化
所有的技巧最终都要变成长在你身上的东西，变成下意识的反应，不需要思考，像你踩
刹车或打键盘一样。在内化之前，技巧都是不能起作用的，内化是技巧起作用的前提。
推拉
否定和赞美是相反的技巧，任何技巧都有一个相反的技巧。任何一种情绪也都有一种对
立的情绪。不避讳表达相反的内心，高手都是两个极端的和谐统一，至刚至柔。
意外
把妹达人是所有通则的例外。——《把妹达人》
避免一切的老套。养成“第二反应”的好习惯，扔掉第一时间你想做出的反应，采取逆
向思维的第二反应。
好奇
对各种技巧不报评判，用一种探索的态度去试验各种技巧。经常有人问我：“你觉得型男
的好朋友测试好用吗？”我都很奇怪：“你为什么不自己去试试？气势
说什么不重要，在于你是怎么说的。你的表情、肢体语言都比台词更重要。对于新手，
可以练习提高音量，采用夸张的谈话方式。有些人习惯用平淡理性的口气说话，我就是这样。
可能你觉得表演太过火了，不过别人觉得现在的你才有点生气。
气氛
气氛比技巧重要。有了气氛，为所欲为。所谓气氛，就是无数技巧拼接起来的环境，也
是两个人语言和肢体沟通的和谐状态。
内功
心理状态到位，一举手一投足都深合剑理，一颦一笑都是惯例都是技巧。
知巧不用
在经历丰富的美女面前，所有的技巧都是幼稚的。越是阅历丰富的人越看重淳朴和天然，
吃腻了山珍海味就能品出野菜的香甜。
我们学习技巧的目的是为了不用技巧，到最后，你本来就是这个样子，你做的每件事都
是对的。就像武术高手都不需要招式，只需要快速的反应和临场的发挥。
