和刘邦充分相信、尊重部下不同，项羽喜欢揽权。比如部下建立了功勋，需要论功行赏，他也会按照当时的惯例为部下铸好印章，但就是不想给。直到印章的角儿都磨坏了，摔破了，项羽才会依依不舍地将破损的印章交给部下。因为一直舍不得，所以等到他拿给部下的时候，部下早就因为不满主公赏罚不明离开了。到最后，有才能的部下都风流云散了，项羽的霸业也随之失去了。
综上，我们不难发现：所谓领导力就是老子讲的那样——“贵以贱为本，高以下为基”。那么领导力的核心又是什么呢？用现代汉语的词汇来描述，就是示弱。关于这点，《道德经》里面讲得非常清楚：“人之生也柔弱，其死也坚强。万物草木之生也柔脆，其死也枯槁。”
什么意思呢？人活着的时候，身体非常柔软；死去之后，身体很快就会变得僵硬。天下万物，包括树木和花草，它们在活着的时候都是柔软的，但是死了之后就会迅速枯萎。所以，作为一个有智慧的领导者，处事要柔软，不能太硬。也就是说，真正的领导力在于示弱。
为了进一步巩固这个理论，老子分别在《道德经》第四十章和第七十六章再次加以强调：“反者，道之动；弱者，道之用”“强大处下，柔弱处上”。意思是说，弱才是道的运用，所以懂道的人是处弱的，而不是处强的。凡是强大的，总是处于下位；凡是弱的，总是处于上位。而今天大部分人喜欢处上，不喜欢处下；喜欢处强，不喜欢处弱。其实，这样的做法完全违背了道！这也是很多人遇事不顺的终极原因。
因此，企业家在经营企业时，一定要注意：领导力的核心是处弱。真正的领导是处弱的，是处于下位的，而不是喜欢占上风的。企业家要修炼自己的领导智慧，就要谦卑处下。唯有如此，才能赢得人才。而妄自尊大，毫不谦虚，就会把人才赶跑。
试想，如果人才没有用武之地，他们就会怎么样？会自动消失在你的视野中，寻找自己新的舞台。所以，企业家要发挥自己的领导智慧，就要让人才留下来，给人才更大的发展空间。这才是企业经营未来要走的正确方向。历史上有不少人做到了这一点，当代也有很多企业家将领导智慧运用得非常好，比如张瑞敏。
海尔对所有的干部有一个核心要求，就是要处弱，要以弱为用。当一个人把自己放到弱的位置上，他才能持续进步；当一个人把自己放在强的位置上，他就很难进步。
这就是张瑞敏的领导秘诀。其实，要想管理好企业的全体员工，就要将干部管理好。这才是问题解决的关键所在。真正聪明的领导，聪明的企业家，会像张瑞敏一样以处弱来勉励干部。当然，智慧的获得并不能一蹴而就，需要我们不断学习，逐步修炼。
财散人聚：吃亏才是占便宜
明确了示弱的重要性之后，企业家在日常的具体经营中又该如何进行操作呢？接下来，我们来分享蒙牛的创始人牛根生的成功经验。
2004年，当牛根生把自己在蒙牛集团的股份全部捐掉之后，一家电视台请他去做了一期访谈节目。当时，主持人就问他：“牛总，您用五年多的时间就把一家创业公司做成了上市公司，仅您捐掉的股份目前的市值就能达到几十亿元。您可不可以跟大家分享一下成功的秘诀？”牛根生很淡然地回答：“我没有什么成功秘诀呀！”
当然，牛总是在谦虚。一个人在短短五年多的时间里就把一家创业公司做成了上市公司，市值达到几十亿元，没有成功秘诀不合常理，也很难令人信服。于是，主持人再次请求牛根生分享。牛根生低头思考了一会儿，然后说道：“如果真的要说有什么成功经验的话，我认为，小时候母亲跟我分享的两句话，才是我真正成功的秘诀。这两句话改变了我的人生。”
随后，牛根生分享了这两句话。他说：“第一句话，我母亲说，‘吃小亏就是占小便宜，吃大亏就是占大便宜’。”他讲完了之后，大家都傻了：“这就是牛总成功的秘诀？”它朴素得简直让人不敢相信。
那么到底该如何理解这句话呢？简单地说，“吃小亏就是占小便宜，吃大亏就是占大便宜”，其实就是“你敬我一尺，我敬你一丈”的翻版。它不仅符合道义，而且符合经营的真谛。既然所有人都喜欢“你敬我一尺，我敬你一丈”，不如我们送每人一尺，送十个人就是一丈。如果这十个人给我们都回了一丈，那么回报率是多少？答案是十倍！如果企业能保有十倍的回报率，那么这企业简直太好了！
不过，也有人提出了不同意见：“张老师，不对呀，我经常帮助别人，可他从来没回馈过我。”我说：“你别总是盯着别人回馈。时间长了，这种急于求回馈的心理就会被接受帮助的人觉察，还会给他带来很大的心理压力。这也会让他不敢跟你交往，觉得你太小气。”
这样，我们打个折。把折扣设定得低一些，打两折。按照“你敬我一尺，我敬你一丈”的规则，我们付出十尺，就会有两个人做出回应。他们会回报多少呢？二十尺，也就是两丈。回报率100%，这已经相当不错了！
牛根生是非常懂得这个理论的，而且运用得非常好。大家都知道，牛根生经常讲一句话：“财散人聚，财聚人散。”这句话出自《大学》，意思是说，如果把钱财散给他人，他们就会聚集在你周围；如果把所有的钱财都集中在自己手中，他人就会离开你。
当年，牛根生看到有的员工没有拿到年终奖，就把自己的奖金分给大家；看到下属还没有车，就把公司奖励自己的车卖了，买了几辆车给下属。请大家想一想：如果我们有一个这样的领导，工作的时候会不会更努力一点呢？当然会！
后来，牛根生离开原来的公司，创立了蒙牛。很多原来的老部下听说牛总开公司了，他们毫不犹豫地、没有任何附加条件地加入了蒙牛，还有很多人为蒙牛注资。当时，记者采访了投资的员工：“为什么敢投钱给牛总？”员工说：“很简单啊！牛总以前把自己的钱都分给我们，今天他开公司，我们根本不怕也不相信他会在资金上出现什么问题，我们的钱放在他这儿最安全。”
牛根生的成功是靠很多人的帮助才实现的。真正的大商，都是靠很多人的帮助才获得成功的，不是靠算计来牟取胜利的。现在大部分人做生意靠的是算计，看上去很精明。其实，精明的商人只能做小生意，要想做大生意很困难。因为做小生意，只需要替自己操心就可以了。要做大生意，做真正的大商，就不仅要给自己算账，更要给别人算账，甚至不给自己算账，只给合作伙伴算账，只给员工算账，只给顾客算账。把这三笔账算明白了，生意才会红火。而一般人都只算自己的小账，就很辛苦，做生意也很累。
物极必反：从他人角度看问题
不过，只凭“吃亏就是占便宜”的理念做事并非企业家领导力的全部。更重要的是，企业家还需要站在他人的角度进行思考。这也正如牛根生分享成功的第二个秘诀所言，“要想知道，打个颠倒”。这句话该怎么理解呢？其实就是“反者，道之动”。老子在《道德经》里讲了这样一句话：“反者，道之动；弱者，道之用。”通俗地说，懂得为别人带来利益，让合作的人赚得比自己更多。就是物极必反。
“物极必反”这个成语大家都学过，但是真正理解的人却寥寥无几。我们都要追求极致，但是这个世界还有一套法则——物极必反。所以，“反者，道之动；弱者，道之用”这句话应该这么解释：自然规律会让事物向相反的方向转化，而我们大部分人总是在追求极致。既然道会让事物在达到某种程度之后向相反的方向转化，我们就要学会逆向思维，“倒立看世界”，而不能像那些以自我利益为中心的人一样思考。
为了帮助理解，大家还可以思考下面的问题：“我们喜欢跟什么样的人交朋友呢？是喜欢跟老是占我们便宜的人在一起，还是喜欢跟那些能让我们占便宜的人在一起？”一定是后者。因为大部分人都喜欢将自己的利益最大化。当自己的利益都被别人占去以后，肯定会觉得不开心。这就是普通人的思考模式。
我们要成为大商，成为大企业家，成为行业中真正的王者，就要超越常人的角度思考问题，将自己的思维模式完全改变。既然别人都喜欢占便宜，我们就让更多人跟我们在一起占到便宜。这样就会有更多人团结在我们周围。如果没有人能从我们身上占到便宜，团结在我们身边的人就会逐渐减少。
李嘉诚是一位非常成功的大商人，他的传记有很多，很多人都想从中探求李嘉诚经商的秘密。其实，李嘉诚的经营之道非常简单。他曾经对儿子说：“如果拿七分合理，八分也可以，那么我只拿六分。”就是说，如果今天我们跟李嘉诚合伙做生意，凭他做出的努力可以分得利润的八成，他只拿六成。李嘉诚要让自己的合作伙伴多赚两成的利润。
这样跟李嘉诚合作的人都感觉能赚到钱。因此，大家都愿意跟李嘉诚合作，都愿意推荐机会给李嘉诚。李嘉诚要成功就变得容易多了。
我们为什么觉得做生意很艰难？是因为帮助我们的人很少。为什么帮助我们的人很少？因为跟我们在一起，总是我们挣得多，合作伙伴挣得少，所以他们都离我们而去了。如果有谁能让跟他合作的人赚到的钱比他还多，这个人一定会得到大成。这才是真正的成功法门。
一般人喜欢占别人的便宜，但是又都不愿意被别人占便宜。而做大生意的人的做法和普通人的做法恰恰相反。所以，大商不是打自己的小算盘，而是算别人有没有得到利益。只要别人也有所得，这生意就靠谱；如果一无所得，这生意就不靠谱。
现在有些企业失去了合作伙伴，自己的员工也纷纷离职，实际上就是没有让别人得到利益的缘故。企业家要的利益过大，合作互动的伙伴得到的利益过小，员工做出优异业绩之后薪资也没有明显的改善，时间一长，合作伙伴就会终止合作，员工也会选择新的公司。所以，吃亏才是真正的占便宜，而只是盯着眼前利益的占便宜就是祸患的开始。
这个理念用《道德经》里的语言来表述，就是“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”“将夺取之，必固与之”。祸福是互相转换的，占便宜和吃亏也是互相转化的。想要获得必须先给予。真正的大商是深谙这个道理的。
最厉害的企业都懂得给别人利益。只有如此，企业才能够持续发展，才能基业长青。一家企业如果只追求自己挣钱，只追求自己发展，将很难有大的发展。这就是商业的本质。
牛根生、李嘉诚用这种智慧获得了很多人的追随，也获得了大量的合作伙伴。这才是真正的商业之道，这才是真正的领导之道。
