“给我一个机会，我就会做成世界上最大的买卖。”这是李万成的名言。为此，他不懈地努力，不懈地在貌似平常的日常商业行为中发现着新的机遇，并努力将它们转换成改变自己命运的新契机。他是这样说的，也是这样做的。
有时，仅仅因为你抓住的某一次机会，就可能改变你的一生。要想做一个成功的商人，最重要的就是对机遇的识别、把握能力，要善于从身边那些微不足道的小事中发现机遇，并努力使之转化为自己事业的制胜良机。树挪死，人挪活。经商之道非但不强调从一而终，反倒非常强调在时机成熟之时要随时调整自己的航向，不能害怕改行，只要能挣更多的钱，改行也未尝不是好事。
人们总是对平常的蝇头小利不屑一顾，认为那只会让自己原地打转，不会有什么大成就。但其实正如机会存在于一切事物中一样，小生意也有着无限的商机，真正缺乏的，恰恰是你低下头来认真做事的勇气。别以利小而不为，小生意也蕴藏大商机。
对于一个拾荒者来讲，哪怕只收一个品种，如橡胶、塑料、金属等，一年下来的纯利不会低于1万元。但这是一个脏活、累活，哪怕垃圾堆里有金子，许多人也不屑一顾。因此，想在这一行有所建树，不是一件简单的事情。然而，小亮的事业恰恰是从捡垃圾开始的。
小亮最初不得不靠收废品维持生计，这实属无奈之举。但自从半年后靠收废品有了第一笔积蓄后，他就敏锐地发现了其中的发财机会，并决心将自己的事业建立在为公众服务上。
收了一段时间的废品后，有心计的小亮想到了众多拾荒者都不曾想到的一个问题：花钱收集起来的这么多的废品到底有什么用？从收购者那里一打听，小亮就发现了其中的门道：这些废品都送到了北京周边的河北省的一些城镇——塑料运到文安，铁皮罐、骨头运到蓟县，玻璃运到邯郸，纸运到保定，有色金属运到霸县，胶皮鞋底运到定州……灵感来了，小亮想方设法搞到了上述厂家的电话，很快他避开二道贩子，自己成了“废品头”。
他有了自己的废品回收站，废纸、废铁铝罐、玻璃瓶、塑胶器皿、废旧金属等，几乎所有的废弃物品他都收，再经过整理、分类、打包、运送等全部过程，卖到末端购买者直销厂家那里。这样，小亮的收入由原来每月的几百元增加到几千元。
熟悉废品以后，小亮渐渐发现资源回收这个行业有无穷无尽的潜力，所有的废品在他的眼中全是宝。对收购来的可利用物资进行第二次加工，然后在市场上出售，生意十分兴隆。从单纯的收废品到废品加工再利用，小亮在收废品的同时，又走出了一条新路。
谁都想抓住改变命运的机会，只是许多人做不到。而许多人做不到的，小亮却做到了。跟废旧废品打交道的时间越长，小亮对这一行也就关注得越多。
以废塑料为例，长沙年产废塑料3万吨，主要采取填埋方法处理，而被埋的废塑料200年都不会腐烂，会产生碳纤化合物气体，极易燃烧和发生爆炸。于是，小亮想到了用废塑料炼油项目，如果这个项目成功了，不但可以使自己的事业更上一个台阶，还是一件利国利民、造福人类的好事。
1996年，小亮开始了这个项目的调查和论证。整个项目成功的关键在于技术，为此，小亮花了近两年的时间进行市场考察和机器设备的引进。除了在国内了解此项技术外，他先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，考察他们治理废品的先进经验，最后，他选择了从日本引进先进经验及先进的技术设备。
与此同时，小亮又从德国引进了治理被称为“黑色污染”的废旧轮胎的制粉技术，成立了环保橡胶制粉厂，生产出的橡胶粉被用于铺设柏油路，不但成本低，还能起到防滑、防冻的作用，产品销量一直很好。
从收废品到从事公益环保事业，小亮终于在服务大众与发财致富之间建造了一座金桥。
如果只知道低头走路，从来都不懂得抬头看看，选择一下是否还有更好的路可供选择，那这人恐怕永远都走不远。一开始也许大家面临的都是一个个小机会，但若能从中步步挖掘，小机会也可以变为难得的大机遇。
善识机遇的慧眼并不是天生就有的，它是通过平时一点一滴积累而练就的，这就需要我们有意识地训练自己识机遇、抓机遇的能力，而后加以验证，久而久之，必有收获。
4.发现市场的需求
着名成功学大师拿破仑·希尔说：“一切成功，一切财富，始于意念。”一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极，思想观念、思维方式是否正确。
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了人们的去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了”，他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿工人出汗很多，饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人扔掉的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子，销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当做机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
生活离不开需求，一切财富均隐含在需求之中，只要在需求上大做文章，你就会发现商机，从而打开致富的路。
小华家在农村。一天，由于自来水管道升级，小华家储水不足，到第二天中午家里就没水了。无奈之下，母亲让他到老水井里去挑水。结果这顿午饭做出的饭菜格外美味，父亲说：“这井水都是天然的，不像自来水，带有白矾等添加物。可现在的人都不愿意多走几步去挑水吃。”父亲的话让小华心动了，井水在农村随处可见，但对城市里的人来说却是稀罕物，自己何不去城市里卖井水呢？
小华决定用实际行动来证明自己的判断。他买来几只提壶及三只大塑料桶，装满井水便运往城区，每升定价1元。
小华推着板车来到一老社区，社区的大妈们便凑上来询问：“小伙子，你这里面装的什么啊？”“这里面都是井水，纯天然，无污染。”小华立即遭到众人的嘲笑……他又走了几个小区，一天下来没做成一笔生意。
第二天，小华带上新灌装的井水再次来到城区，小华决定在小区超市里以700元的价格租用一块约6平方米的地盘，以此解决井水进小区的难题。
为打响头炮，开业第一天小华在小区超市里举行赠水活动，向每一位顾客派发卡片，上面注明赠水的时间。可当小华介绍完自己卖的是天然井水，大家议论纷纷，“你这天然井水到底有什么好啊？”小华说：“这可是我从老家专门运过来的井水，不信你尝尝。”说着，他倒了一小杯井水给一名姓黄的男子试喝。那人喝了一口，摇摇头，“尝不出来这就是井水。”说完便离开了。小华不信，喝了一口，味道果然没有在家里喝着甘甜，这是怎么回事呢？
原来问题出在几只塑料桶上。井水装在塑料桶里，在运输途中经过阳光照射，那股凉劲儿变了味。为此，小华请教了村里的老人，他们建议改用可以加盖密闭的瓦缸运送井水。小华听从了他们的建议，虽然在运输过程中瓦缸易碎，增添了很多麻烦。但事实证明，用瓦缸运输、存放确实保证了井水的口感。
为了消除人们的疑虑，小华还到水质检测机构进行鉴定。鉴定结果是，这井水不仅含有钾、镁、偏硅酸等物质，而且呈天然弱碱性……小华将这份鉴定报告张贴在小摊前，以此作为“软广告”。
重新开业后，小华的小摊再次迎来众多顾客的围观，但还是看的人多，买的人少。中午时分，黄先生再次来到摊前，小华主动倒水让他品尝。他喝完点点头，看了看鉴定报告后，便买走了3升井水。
接下来两天，小华一笔生意也没做成。直到第三天上午，黄先生再次来到小华的摊前，又买了5升井水。
小华了解到，原来黄先生用井水泡茶和煮中药，泡茶口感纯正，煮中药也有很好的保药性。这样的信息让小华欣喜不已，他想：大家既然不太愿意买井水做饭，但买井水泡茶、煎中药也十分实际。
而且这个小区居住的多为中、高产阶级，不少家庭都有喝茶的习惯，而且老年人也不少，他们往往更为看重中药的疗效。可见这里面蕴藏着大市场。
小华特意花钱买了上等的西湖龙井。在小摊前放上三只杯子，一只是用自来水泡的，一只是用普通矿泉水泡的，一只是用井水泡的。大家观其色泽，看到了区别；品其味道，品出来优劣，生意很快便有了起色，小区内越来越多人开始购买小华的天然井水。两个月后，小华每天的销量基本上在500升以上。为了确保井水充足供应，2007年4月，小华又在村里物色了三口古井，并通过当地村委会获得授权。
随后，小华针对大家反映的“不上档次”问题，对自己的小摊重新进行了装修，突出乡村田园风格。他还给取水的几口水井拍了照片，放大后挂在店墙上作为装饰。经过一番整改，以前的小摊摇身变为一个乡村小店。
小华还在取水的几口水井中放置了小鱼。以此监测水的安全及质量。为了保证顾客尽量使用新鲜井水，小华作出了规定：每位顾客每次限购5升。此举不仅没有让小华的销量减少，反而让人们更加信赖他，增加了销量。不久，小华又增设了送水上门的便民服务。
经过一点一滴地改进，小华的井水得到小区居民的认可。与此同时，小华还实施量大从优，将井水卖到了城区十多个茶庄，仅此一项，每月便进账近万元。
创业起步，就在于你能不能发现这些潜在的需求，并将满意和愉悦及时奉送给他们。找出盲点，找出盲点中的盲点，需要敏锐的眼光和创意的灵感；找出热点，热点中的热点，财富就会离你不远。
我们经常听到一些想创业的朋友抱怨“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”、“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”。其实，我们生活在这个世界上，创业的机遇无处不在，就看你能不能识别它。不怕没有机会，就怕没有眼光。
善于发现消费者的潜在需求；善于把潜在需求转化为市场需求；善于全方位地满足消费者的需求；善于引导和创造消费者的需求，是创业成功至为关键的一步。
5．掌握情报，把握商机
在商战中，信息就意味着商机，抢得商机，就能先发制人。具有惊人的敏锐目光，能够抓住重要信息的人才能获得成功。
商界竞争能否取胜，关键是能否掌握市场信息，其实信息随时都会产生，只要我们具备一种洞察信息的嗅觉足矣。
一个精明的商人是不会放过任何一点有用的信息的。下面的这位女企业家，就是靠信息走上发财致富的。
“要说创业经历和致富秘诀，最大的体会是必须获得可靠的情报……”孵坊老板娘小英这样说。小英是远近闻名的“鸭司令”，做生意11年来，事业蒸蒸日上，近年来年销售苗鸭超过200万只，成为致富能手。
在孵坊，10多只大型木质“孵化箱”格外引人注目。透过箱子小窗看去，只见黄澄澄的灯光下，一只只毛茸茸的小苗鸭正破壳而出，发出吱吱的声音。小英的企业是一个集种鸭养殖、种蛋孵化、苗鸭销售为一体的孵坊基地。苗鸭如果24小时内销售不出去，就活不了多久，因此，建立“情报网”比什么都重要。
她必须在最短时间内知道哪些地区需要苗鸭，哪些地区销售价格最高……11年前，小英最初做这个养鸭生意就开始构建自己的“情报网”。主要是散布在浙江、安徽、苏北等地苗鸭市场的生意人，在着名的浙江桐乡乌镇苗禽市场就有好几位。小英经常到各地走访，联系沟通，融洽感情。“每周至少电话联系一天，每趟至少联系七八个人，然后对他们提供的信息进行分析，判断一个时段内的最新市场动态、走向最后就是决策。这么做，可避免虚假信息，获得准确情报……”小英说。
商机往往可遇而不可求，一旦来了又常常稍纵即逝。1994年春天，多位线人反映，市场成鸭销量旺盛，苗鸭价格开始攀升。
她对众多情报评估后，立即对自己孵坊进行测算，结果发现要保持孵化设备满负荷运作，种蛋有些供应不上。小英当即以每公斤近30元的价格购进种蛋进行孵化，确保孵化总量上扬。苗鸭市场价格急剧上涨，由前期的每只1元多涨至6元，孵坊取得了前所未有的收益。
不久，又是“情报网”救了企业。她得知，大量的外地企业纷纷转行，办起了孵坊。“苗鸭市价肯定会跌！”小英干脆减少产量，自己当起苗鸭经纪人，为那些新孵坊“牵线”做生意。果然，1995年苗鸭价格暴跌，一度跌至每只5角，一些小型孵坊失败了，纷纷退出这一领域。小英则抓住机遇，低价收购这些孵坊设备，做大规模。
一次次情报带来的成功，增添了小英的创业信心。企业扩大规模后，她每天清晨四五点钟起床，清扫、收蛋、装苗鸭。光有勤快还不够，产品档次和技术水平必须提高。小英的种鸭基地引进了樱桃谷种鸭，她从“情报网”得知，这一品种种鸭虽然长势快、肉多味美，但腿短身重，在高低不平的地上行走易骨折。
小英和同伴硬是搬来几万块砖，铺出600多平方米的运动场，让这些种鸭健康成长。
近几年来，孵坊先后遭遇非典、禽流感冲击，小英凭借自身“情报网”克服种种困难，虽然做出一定牺牲，但保存了基本实力。如今，她的企业成为当地规模最大的孵坊之一。小英在苗鸭孵坊的商场上打拼成一名富姐。
做生意如上战场，掌握情报就等于掌握了商机。掌握了情报就等于手握上黄金。
