【原文】
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
【译文】
地理形势是用兵作战的辅助条件。正确判断敌情制定作战方案，要研究分析地势的险要，计算道路的远近，是主将要做的事情。懂得这些道理，并且能够运用于战争，就必定能获得胜利。不懂得这些道理，又不用来指导战争的，就一定要失败。
【事典】
“红色资本家”哈默
哈默的父亲朱利伊斯在政治上是一名共产党员，一个社会主义者，是美国共产党的创始人。那时，哈默的父亲正准备亲自到莫斯科去进一步扩大贸易关系，但由于一次医疗事故，他被一些反共分子陷害而被投入辛辛监狱。这一变故使年轻气盛的哈默又一次获得机会。他决心完成父亲未遂的愿望。针对当时苏联国内战乱不已、缺医少药的状况，他变卖了他和父亲在美国纽约的联合化学药品公司，买下了一个战地医院和满满一救护车的药品，踏上了前往苏联的征程，开始了他的政治外交企业家的生涯。
1920年，哈默从美国动身，历尽艰辛到达饥荒严重、饿殍遍野的苏联乌拉尔地区。当时的苏联物品奇缺，粮食比药品更为急需，于是他决定让在美国的哥哥哈里用船运来价值100万美元的谷物，条件是每条船返航时必须装载与粮食价值大致相等的物产。这无疑是一种雪中送炭之举。列宁听到这个消息后，立即指示外贸专管局批准这项交易，并邀请哈默来莫斯科。列宁在自己的办公室里亲切地会见了年仅23岁的哈默。这次会见，是哈默和列宁私人友谊的开始，他从此得到了苏联人民的欢迎。
会见之后，哈默获得了苏联政府的石棉矿山开采特许权。1921年底，哈默感到有必要回美国一趟，商量有关日后扩大生意的具体问题。回国后，他通过与总统福特的交谈，成了所有福特公司产品在苏联的代理商。他一鼓作气，又下力组织了美国联合公司和苏联开展了易货贸易。根据协议，今后美苏之间的所有贸易都由哈默经办，他成了美苏两国在外贸上的经纪人。从1923年到1925年两年间，哈默经办的总成交额达到1200万美元。在1925年，哈默通过调查，发现苏联铅笔严重短缺，全靠进口，于是他抓住这个机会，在苏联开办了一家铅笔生产厂，并把美国成功的管理经验应用于这家工厂，当年产值就达200万美元，从此苏联不再从国外进口铅笔。哈默垄断了苏联的铅笔生产。1927年，他们生产的铅笔，年产量由上一年的5100万支增加到7200万支，钢笔年产量由1万支猛增到9500万支。雇员从450人增至800人。他们的平均月工资也由122卢布提高到154卢布（约77美元）。到1930年，工厂铅笔日产量达50万支，雇员上千名。产品不仅能够完全满足苏联国内市场的需求，其中的20％还出口美国、土耳其、伊朗、中国或销往远东地区。哈默开办的铅笔厂很快就成为世界上最大的铅笔生产企业，哈默本人也成了苏联的铅笔大王。到了1929年底，企业已经扩展成为拥有许多不同工业部门的联合体（共设5个分厂），由单一生产铅笔发展成为生产金属制品、赛璐璐制品和其他类似产品，生产规模进一步扩大。就在此时，由于斯大林上台后实行了一些“左”的政策，哈默认为在苏联投资形势不利，马上把企业卖给苏联政府，哈默便腰缠万贯地于1930年离开了莫斯科。
1956年，哈默出人意料地购买了位于洛杉矶的西方石油公司。当时，这家公司已经奄奄一息，做着亏本的生意，各种渠道的收入加在一起仅5万美元有余，可支出却达9.3万美元。面对这样一个濒临破产倒闭的石油公司，除了哈默以外，谁对它都不抱希望。
1957年，也就是哈默任西方石油公司董事长的头一年，公司就起死回生，赢利3.6万美元。当有人问哈默其成功的秘诀是什么时，哈默说：“扭转西方石油公司的局面并非像新闻界时常所说的要靠什么灵丹妙药创造奇迹。我只不过将自己经商40年来的经验教训运用到新的行业当中去而已。”为了公司利益，他果断地解雇了公司原先雇用的兼职钻井总工程师——这个不可救药的酒鬼，不惜高薪聘请石油业最优秀的钻井工程师吉恩·里德。在一家石油公司的最后一口油井打到5600英尺仍不见油、沮丧地放弃这块租借地的产权时，哈默买下了这块租借地，大胆地在离原油井600英尺处钻井。结果，当吉恩·里德的钻头进展到8600英尺，整整超过那家石油公司3000英尺的时候，发现了加利福尼亚有史以来的第二大天然气田，其蕴藏量价值2亿美元。几个月后，哈默又在附近的布伦特伍德油田找到了丰富的天然气。现在西方石油公司站住了脚，开始支付红利了。
1966年2月，在与西方各大石油公司激烈竞争的情况下，哈默的西方石油公司得到了利比亚的两块地。然而在利比亚钻探的最初阶段，除了每口井耗费100万美元外，还花了200万美元的地震探测费，但钱花了仍然没有看见石油的影子。如果这样就放弃，那就白白地扔掉了300万美元。在这巨大的损失面前，董事会的成员们再也不能容忍“哈默的蠢举”了，他们纷纷劝告哈默：”趁我们还没有彻底完蛋，应该马上撤退！”哈默顶住公司内外的压力，继续钻探，终于使自己巨大的冒险得到了补偿。
1966年11月，成功地钻探出了第一口油井。经测试表明，每日可产原油1.486万桶，成为利比亚有史以来发现的第二大产油井。几个月内，又在这块租借地上陆续钻出8口大型油井。这块租借地被哈默命名为奥吉拉油田，每日产油量高达9.75万桶。在另一块租借地，哈默又连续找到了3个油量充足的油田。这样，到了1967年11月止，西方石油公司发现的4个油田的可采石油储量超过30亿桶。此时，西方石油公司不再是一条小鱼了，也不是小水塘里的大鱼，而是在大水塘中能与其他大鱼并驾齐驱的大鱼了。到1986年，西方石油公司的年收入大约为160亿美元，雇员达4.5万人，拥有5万个股东，其影响和活动遍及全世界。
【商战感悟】
作为一个渴望成功的人，能否审时度势对自己所掌握的信息进行综合分析，从而作出合理的决策是其事业能否成功的关键。
