为什么你应该保留尤其在销售技巧方面的个性，有几个原因。首要的原因是你没有，也不可能有任何其它的个性。
两个人生来不可能相似。如果这一史无前例的事件发生了，他们俩也不可能永远相似，因为两个人不可能拥有相同的经历或可能生活在完全相同的环境中。
大自然不允许地球内外的生物完全相同。世界上数十亿的居民当中，没有两人大拇指的指纹完全相似。
因为每个人的个性必须保持，不易于发生根本变化，因为除了我们自己的个性之外，我们不会拥有其它的个性。显然，尝试伪装自己是既愚蠢又没有条理的。这样做会导致失败、沮丧和损失。
事实上，我们可以克服许多恶习，约束或摆脱我们令人恼怒的癖性，改变刺耳的声音，去模仿悦耳动听的声音。
尽管我们无法改变基本的个性，如同我们无法违抗自然的意愿，长头发一样，上述提到的所有变化是可能的，有一些是必然的。
许多人，本来按照自己的方式可能会成功，但想尝试模仿别人，结果走向了失败。大自然赋予我们的能力是有限的，我们的天赋无法增长。每个人的天赋不多不少，就那些。虽然我们管理、发展，但不可能创造。
任何摆脱我们内在和与生俱来的个性而作出的尝试，将导致失败。做好你自己，因为你不可能成为别人。管理和发展你的个性，训练个性，让它有用，约束反对意见的表达方式，但是不要尝试丧失自我。你无法实现。
不管你是谁，别期待满足每个人，只因为没有成就，不可能有功绩。一些人喜欢你，而另一些人讨厌你。如果你有价值，还会有敌人。
缺乏色彩的人甚至不照射惨白无力。最多他只是一名反射者，在反射的光线里，几乎没有热量。关于他，没有什么积极和肯定的事。他就像一艘浸满水的船，没有舵，没有船长，没有船员。 他只漂浮在海面上，过于渺小，灾难都不愿注意他。
你的个性，如果合理掌控的话，是你主要的销售财富之一。它将你和其他人区别开来。它使你脱颖而出。它给予你公认的性格和受尊重的权利。
人们既用能力，也用个性来判断你。因此，就像任何其它特权所享有的东西那样，保留个性、发展个性、 掌握个性。如果需要，到处梳理细节，使用最好的部分，揭开最坏部分的面纱。但总是做你自己，因为抑制坏的因素并不意味着性格的缺失。
引起买家反感的个性是不适合销售商品的。因此，必须要加以控制。然而，完美圆滑的人，从不肯定地对任何事情表态，把他所有的性格都隐藏起来，他将一事无成。
如果合理运用，每个人都喜欢个性。没有人喜欢无决断的人，他们害怕自己和其他每个人，满足于在商业的洪流中随波逐流，而从不搏击。
但当你前行时，不必因为岩石挡你的路而去撞击它。勇敢的人避开危险。他绕过无法逾越的山脉。他从不寻找困难，但必要时他会面对困难。只有傻瓜是莽撞的，因为他孤军作战。
销售商品和打仗一样。你处于竞争中，胜利的一部分取决于展示出来的个性和自尊。如果加以管理、掌握和控制，它们能让你毫发未损地胜出，而且双方均未蒙受痛苦。
无论如何，做你自己，完善自己。如果你能，克服你所有的缺点。如果你不能，尽可能克服你的缺点。
