拒绝几乎是每个推销人员每天都要遇到的事，被拒绝一次你可能勇气十足，可如果被拒绝了10次，100次呢？答案是你只能开始准备你的第101次推销，因为我们是推销员，不能因为遭受拒绝就停止推销。
险业有一个统计数据，在保险推销中，平均每访问16个客户，才能有一个客户购买保险，在目前的中国市场，成功率比这还要低得多。
推销员应该记住，客户的拒绝，是一种常规的态度，我们不能因为遇到100个客户拒绝而灰心，而是应该开始准备第101次推销。一个客户，可以从冷冰冰的拒绝开始认识你，时间长久之后，就可能成为朋友。所以，没有必要一开始就试图在短时间内说服客户，先要承认对方的拒绝。这时候你应该这样想，客户接纳我的时机还没有到，我现在最主要的是接受他的拒绝。但是，我已经把信息传递给了他，以后可以寻找恰当的时机和方式，让客户接纳我，从我的手中购买商品。因此，拒绝是对推销员最基础的考验，不停地拒绝与不停地推销，简单的事情必须重复做。
有些推销员上推销课，以及听过老销员的经验讲解后，往往会产生一种激情，会把推销想成非常轻闲、非常快乐的职业，每天东奔西走，又不用坐班，也没人盯着自己，想到走进客户的办公室，客户非常热情地端茶递烟，笑脸相迎，并且大声说：“啊，你来得正好，我们太需要你们的商品了，来的真是时候啊！”这一镜头只能发生在推销员的白日梦中，现实生活中是不可能的，如果大家都那么缺少商品，那要营销员去推销干什么？在公司销售部坐着等客户上门就是了。
因为前面有一连串的拒绝所以具备一种顽强的敬业精神是所有优秀推销员都必须具备的素质，百折不挠，要认定拒绝是不可避免的，不能遇到的拒绝一多，就灰心丧气，一蹶不振。失败乃成功之母。
在拒绝中，不断给自己打气，并且坚持去下一家客户的拜访。有一位几十年来成绩一直非常优秀的推销员说：“我每天都给自己计划访问多少客户，随身带着一个本子，把访问过的企业记录下来，把他们拒绝的理由也记录下来，以供回家进行分析。”访问客户的数目是一个硬指标，每天都必须完成自己的计划，绝汉有偷赖，或者想：算了，再推销下去也不会有希望。这就是大错特错，也许希望就在下一家。
你要记住：推销员永远是一位孤独的勇士，在不断地被人推出门后，还能再次举起手来敲门……也许，机会就在那最后的一敲，推销员守则：拒绝是对推销员最基本的考验，被拒绝时你应该提醒自己：我要一直向前走，绝不会退，下一次，我一定会成功。
