借了钱给人,催人还钱是很头痛的事,追得太紧怕因财失友,还追不到钱,尤其是在熟人之间,只有口头承诺,没有借据。
引用一个可以给我们启发的故事:
一天,一个朋友对美国大富豪洛克菲勒说,他有一笔五千美元的债务讨不回来,而且,他与借款人交情不错,没有要求写下正式的借据。现在想控告他欠债却没有证据。他问洛克菲勒有何良策,讨回这笔借款。洛克菲勒对他说:“你写一封信,催他还一万元借款。”朋友说:“可他实际只欠我五千呀!”“不错,”洛克菲勒平静地回答,“当他回信辩解的时候你就有证据了。”
催人还钱,是要运用谋略的,就像打仗,先要侦察敌情,先要了解借款人的情况。如果借款人确实没钱可还,如果有可能,也可以帮他一把,让他赚了钱再还。如果借款人有钱却赖着不还,就要摸准他的死穴,看他最怕什么,就像打仗一样,如果敌人怕火,就用火攻;如果敌人怕水,就用水攻。
还有一个故事,是赵全孝先生的文章《讨债妙招》所写的,说的是某生活小区开小店的夫妇俩,把欠账者的姓名通通公报于众,并说明如果不还账,将会登门拜访,并按银行利率本息一起算。这一招就是灵,积欠已久的账款居然在一个礼拜之内大部分回笼。其实,夫妇俩为了不得罪顾客,所公报的欠账姓名全部都是假的,生活小区根本没有这些人,而邻居们也心知肚明,夫妇俩只是为了顾及顾客的颜面,大家又怎么好意思再拖欠?
催人还钱,就是要掌握一个“度”,不能“太过”,不要因财失义,最好是以理服人,以情感人。
迫不得已,就用法律,绝不能用暴力,舞刀弄枪去追债,不是智者和仁者所为。钱财只是身外物,真没有必要搞出人命。
心胸宽一点,肚量大一点。不要让朋友变成敌人,是敌人也要变成朋友,这就是人生的大智慧,高境界!
注:上文原载《人生谋略与赚钱高招》收入本书作了部分修改。