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第69章 用智慧致富的高招

赚钱可以用钱生钱,也可以用智慧生钱。

何晓的文章《创意只需要一点点智慧》,标题和林肯的名言“成大事只需要一点勇气”有异曲同工之妙,文章大意是说:

两个青年一同开山,一个把石块砸成石子作建筑材料,一个把奇形怪状的石块卖给花鸟商人,因为这里的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。三年后,卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来,不许开山,只许种树,这里成了果园,漫山遍野的果树,但他却种柳树,因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好果子,只愁买不到装果子的筐。五年后,他成为他的村里第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路从这里贯穿南北,他的地头砌了一道三米高、百米长的墙面向铁路,坐火车经过这里的人,会醒目地看到四个大字:可口可乐。听说,这是500里山川中唯一的一个广告,那道墙的主人每年又有4万元的额外收入。

90年代末,美国一著名公司的人士来华考察,当他坐火车经过这个小山村听到这个故事,当即决定下车寻找此人。当美国人找到这个人时,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元一套,他标750元,对门就标700元,一个月下来,他仅批发出8套,而对门一下子批发出800套。

美国人一看这情形,对此人失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他的。这个精彩的故事给我们很多启发:

一、财富不是从天上掉下来的,财富在人的脑袋里。

二、要善于选择,卖石子还是卖造型,选择了效益高的造型。

三、不吃别人吃过的馍。用广东话说,不炒冷饭。别人卖果子,他卖装果的筐子,卖果子的人多,卖筐的人少,他做独市生意。

四、500里山川唯一一个广告,真是独出心裁,这个广告应不止4万元年租。

五、促销用对比突显价格优势,其谋略令人叹服。

建议读者朋友把上述故事反复看几遍,从中悟出经商的智慧,让你的生意像鸡场里吃了高效配方饲料的鸡只,飞速成长。

用智慧点石成金。

许多年轻的朋友都想创一番事业,自己做生意,但却苦于没有本钱,我要对这些朋友说:

在当今这个知识经济时代,经商主要靠脑力而不是体力,需要运用智慧,想高招,出奇招,行绝招,对别人没有注意到的想法要更加敏悟,和更有效地实施。

请看这一个故事,希望能对你有所启发——

日本的能村先生想在东京建一座新的销售大厦,他想,怎样能做到既建了大厦,又可以借此开拓新的市场呢?当时,正值攀岩业在日本兴起,大有日趋蓬勃之势,这令能村先生茅塞顿开:何不建一座都市悬崖,以此满足那些都市年轻人的攀崖爱好呢?能村先生邀请了几位建筑师反复研讨,决定把十层高的销售大厦的外墙加一点花样,建成一座悬崖绝壁,作为人们“攀登悬崖的练习场”。

半年后,一座植有许多花木青草的悬崖,便昂然矗立在东京市区内,仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场开业那天,几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人,兴高采烈地聚集此处,纷纷借此过一把攀岩瘾。

在东京市区内出现了从前在深山峻岭才能看到的风景,这一下子吸引了人们的目光,每日来此观光的市民不计其数。而一些外地的攀岩爱好者闻讯后,也不辞辛苦到东京一显身手。

接着,能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应,在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快,该店便因货品齐全,占据了登山用品市场的榜首地位。

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