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第90章 变换价格的高招

遇事要细加权衡斟酌,做到凡事心中有数。

要灵活,善变通,要睿智,善决断。

《思维与智慧》登了晓秋的文章《胜在迂回》:

泰国曼谷有家专门经营儿童玩具的商店,有一次购进了两种造型相似的玩具小鹿,一种来自日本,一种来自中国,两种标价都是5.5元。

不想,这两种玩具销售很不景气,店员们普遍认为只有降价才有促销的可能,但精明的店主却采取了令店员大惑不解的措施。

他把日本制的小鹿仍标价5.5元一只,中国制的小鹿提价为8.6元一只,许多顾客看到这两种相似的小鹿,价格竟然这么悬殊,自然觉得买日本生产的太划算了,于是买的人陡然多了起来,不出半个月,日本产的玩具小鹿竟全部卖光了。

接着,店主把中国产的标上“减价出售”的牌子,又标价为5.5元,许多顾客见减价这么多,纷纷购买。结果,这种中国产的玩具小鹿也很快地卖完了。

生意场上,通过变换价钱,对比促销,这是很生动的一例。

我由变换价格想到变换思维——这才是根本的,最重要的。要让头脑掀起“思维风暴”,激发发财的创意,并且以令人意想不到的方式行销你的创意。

比如,每年的6、7、8月是百货市场的淡季,如何做到淡季不淡?有的商场就推出“年中庆”促销。这是一个全新的概念,给市场注入了一剂强心针。在“年中庆”促销活动中,提高名牌参加率,更推出“买200送220元折扣”活动,还有生动有趣的购物有奖竞赛活动……推出这“年中庆”促销活动的商场的销售额是平时非促销期间的三倍以上。

变换思维,就是以灵活的手段经商,打破禁区解放思想,十八般武艺,哪一种武艺能取胜,就用哪一种。

有十八般武艺,还要有十九般奇思妙想——例如,将广告打上太空,给外星人看,将外星人也当作潜在的客户,而引起新鲜感的是地球人……

有翅膀的,往天上飞,有双腿的,往高山跑,有鱼鳃的,向海里游……探索天空、高山和大海的奥秘,开创财富新天地。

讲一个朋友的故事:

他开办了一间旅馆,名为奇妙旅馆,僻处一隅,自开业以来一直生意清淡,他望着旅馆后面的一幅空地,灵机一动,改变了思维……于是,他在旅馆所在的城市的大街小巷贴出了一份奇特的海报,落款是奇妙旅馆,海报上写道:“亲爱的旅客,本旅馆拥有一片肥沃的土地,又有一个鱼塘,可免费垂钓一公斤鱼,你若到本旅馆住宿,可分一小片土地种植你喜欢吃的瓜菜。第一次来你只需播下种子,我们将有专人为你浇水施肥,并且是用有机肥,到丰收时节欢迎你来品尝你播种的瓜菜,感受丰收的喜悦……”

这个办法为久居都市的人们带来一股清新的气息,受到热烈的欢迎,并带来了更多的回头客,许多旅客算着自己播下种子的收获日子,又重回旅馆住宿,并且重新享受垂钓之乐……

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