别以为我们去了几个大城市,就觉得自己眼界大开了。跟许多人相比,我们不过是池中之鱼、井底之蛙。
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当得知地球另一端某个国家发生灾荒时,你会做何感想?会立即去做些事情吗?
对于这个问题,许多年轻人可能很难说。但有人做到了,他是洛克菲勒,在一个半世纪之前。
1858年初,19岁的洛克菲勒正在休万的货运公司做会计助理员。一天,他无意中得知英国发生了大面积的洪灾,于是认定那里即将发生饥荒。可老板在外地没有回来,于是他就自作主张大量收购小麦和火腿。
“约翰,你怎么不经我同意就擅自做起了投机生意?我们以中介服务赚取佣金,不做这食品生意。”老板回来后,对他极为不满。
“根据报道,我认为这次的饥荒面积会很大,我们必须抓住这个时机大量收购食品,然后利用我们的力量经纽约出口到英国,一定可以大赚一笔的。这样的生意不做,以后我们一定会后悔的。”
休万对他的话半信半疑。但没过多久,英国真的发生了饥荒,食品价格暴涨,公司的货物销往英国后大获其利。一时间,洛克菲勒在当地成为人们议论的焦点,这个年仅19岁的年轻人从此开始在商场上崭露头角。
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拥有开阔的眼界和全局性的眼光,把整个世界揽入自己的视野,从中发现潜藏的机会,这是我们必须逐步培养的一种能力。
别说自己还年轻,洛克菲勒在不到20岁时,就有了大手笔。而我们呢?
20岁之前,学校的四堵围墙遮住了我们的视线。20岁以后的今天,我们开始直面这个喧嚣的城市。但是,别以为我们去了几个大城市,就觉得眼界大开了。跟许多人相比,我们不过是池中之鱼、井底之蛙。
这些年,大家对温州商人并不陌生。头脑灵活、善于经营是温州人典型的特点,而最让我叹服的是他们开阔的商业眼光。
以卖人参为例。我们知道,人参、貂皮和鹿茸是东北三宝,但全国的参茸市场不在东北,而在数千里之外的温州。
更让人不可思议的是,东北供货价是2000元/公斤的同等级人参,在温州只卖1900元/公斤。这不是明摆着是赔本买卖吗?
其实在温州人眼里,人参并不是当货来卖的,而是当作一种现金来用的。
在做参茸生意时,温州商人一般第一次订货都是一手交钱一手交货;关系熟了后,先付20%~30%的定金,卖货后付余款;再后来关系密切了,就不必交定金,来年付完即可。只要能够付款,东北人觉得迟一年也无所谓。而这正是温州商人的精明之处。
他们的做法是接到人参后,迅速在市场上销售,甚至不惜低于进货价,变现后把钱投入到其他生意,一年可以做五六个来回。虽然人参生意上亏了,可其他买卖赚了不少钱,盈亏相抵,整体上利润十分可观。而年复一年,温州人就有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的方式来融资,再投到最赚钱的地方,简直是绝了!
南至三亚,北到漠河,西抵喀什,东临丹东,到处可见温州人的踪迹。只要有市场、有利润,对于温州人来说没有不敢投资的地方。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等,一个温州人在他的投资生涯中可以横跨数个完全不同的领域。
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因此,要想做成一些事情,就绝不能把眼光囿于一时一地、一事一物。
也许我们尚未完成原始的资本积累,也许单薄的阅历还有待丰富,但只要勇于去拓宽思维、开阔视野,就一定会发现很多的机会。
2000年,达贝妮考入了上海复旦大学。入学后不久,喜欢独居的她就想到校外居住。因为妈妈给了她4万元的生活费,所以她就干脆用这笔钱作为首付,在闵行区买了一处50平米的房子。
两个月后,房子装修一新。出于好奇,达贝妮忍不住把自己的房子放到网上炫耀一番。没想到,竟然有人要买这套房。当时,达贝妮并不想卖这套房,就试探性地问了一下价格。
“25万。”对方说出了价格。
达贝妮一愣,自己花12万元买来的房,一下子就高出了一倍,干吗不卖呢?
一买一卖,3个月就赚了10几万。这是她万万没有想到的。于是,她尝试性地买了第二套房,装修后再卖出去,又是10几万进账。
由此,她清晰地看到了一个渐渐升温的楼市,而其中必然蕴藏着巨大的商机。
正在上大学的她决心采取更大的行动,她把目光瞄准了上海的老洋房。她花170万元买了一套花园老洋房。为了这套洋房,达贝妮光是装修费就花了80万元。其实,买老洋房的基本上都是外国人,他们对中国文化特别感兴趣,喜欢上世纪二三十年代的老式家具,像法租界留下的那种雕花家具。
房子装修好后,达贝妮把房子放到中介挂牌,1000万元。没多久,就有一位外国人看上了这套房,850万元成交。这一次,达贝妮赚了600万元。
她再次把这些钱投入到买房、装修、卖房的循环中,赚得盆满钵满。
不过,在2003年她做出了一个出人意料的决定,卖掉手里所有的房子。在她看来,楼市差不多接近拐点了,于是提前退出了楼市。这时,她手里的资金已经有4000多万了。
顺利掘得人生的第一桶金,达贝妮又把目光转向了英国。一个在那里留学的女同学曾向她讲起过购买纳斯达克股票的经历,引起了她的兴趣。经过了解,她发现炒股指期货是个不错的选择。于是,她拿出了2000万元,通过互联网炒作英国的股指期货。3个月,2000万元变成了4000万元。
也许是赚钱太容易了,达贝妮心生退意,改做实体经济。碰巧这时,一位朋友邀请她一起做个有关视频的网站。一番研究之后,她认为搜索引擎可能会比较有机会。然而这对技术性要求很高,她学的是文化事业管理专业,这对她是个不小的挑战。
如何尽快打进互联网圈子?达贝妮想到了一招。她跑到北京参加了一个互联网大会,把所有参会CEO的名片全部给收集了,然后一个一个地打电话要求拜访。看到一个女孩这么谦虚,大部分人都没有拒绝她的拜访。
经过两年多的前期准备,达贝妮的Pcpie网站终于在2007年3月份热热闹闹地上线了。短短6个月时间,Pcpie视频搜索网站的月用户量就突破了1000多万。
从网上卖房到股指期货,再到视频搜索网站,达贝妮展现了一个年轻投资者的成熟与胆略。她从未拘泥于自己是个在校的女大学生,她的眼界是如此的开阔,穿越了近十年的楼市、股市、期市、网络媒体、电子商务……
今天,日益发达的资讯为我们提供了更多更快触摸世界的窗口。然而要想成功,仅仅通过网络等媒体了解世界还远远不够。
我们必须在思维上拥有一种穿透力,真正地做到由此及彼、由点到面。只有这样,我们才能从一些不起眼的角落及时发现自己需要的机会,否则即使机会近在咫尺,我们也会视而不见。