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第52章 利用展会捕捉新的商机

展会,往往云集众多商家,同时也就蕴含了无尽商机。中国目前有许多品牌不仅在国内各种展会上寻觅商机,还纷纷登上国际舞台。

40年来,米兰国际鞋展就像是欧美发达国家的游戏,因为其为世界最顶级的鞋类展览,相当于鞋业的“世界杯”。展会一年两次。每次展出,现场各个品牌的展位大都采用封闭式,很有点神秘感。参观者被告知不能摄影,以免有人偷偷地“克隆”。一直以来,中国品牌从未出现在这里。但是08年,红蜻蜓打破了记录。08年上半年,红蜻蜓向米兰国际鞋展组委会提出了参展申请。组委会专家组评审了差不多半年时间,年底终于批准通过。红蜻蜓在这次鞋展上也获益匪浅,整个展会期间主动要求和红蜻蜓合作的外国企业有46家,现场成交38000双,价值150万欧元。

由此可见,利用展会这个平台,不仅可以寻觅商机,更可以借势推广品牌。目前在国内会展业在各城市发展迅速,尤其以北京、上海、广州、大连、成都五大会展城市最为活跃,形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带。

环渤海会展经济带——以北京为中心,以天津、廊坊等城市为重点,其会展业发展早、规模大、数量多,专业化、国际化程度高,门类齐全,知名品牌展会集中,辐射广。

长三角会展经济带——以上海为中心,以南京、杭州、宁波、苏州等城市为依托的会展产业带已经形成。该产业带起点高、政府支持力度大、规划布局合理、贸易色彩浓厚,受区位优势、产业结构影响大,发展潜力巨大。

珠三角会展经济带——以广州为中心,以广交会为助推器,以深圳、珠海、厦门东莞等会展城市群,形成了国际化和现代化程度高、会展产业结构特色突出、会展地域及产业分布密集的会展经济带。

东北会展经济带——以大连为中心,以沈阳、长春等城市为重点的会展经济带,依托东北工业基地的产业优势及东北亚的区位优势,形成了长春的汽博会、沈阳的制博会、大连的服装展等品牌展会。中西部会展经济带——以成都为中心,以重庆、西安等城市为重点的会展经济带,通过不断发展,现已形成了成都的西部国际博览会、重庆的高交会、西安的东西部洽谈会等品牌展会。

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