阿塞姆的同事中有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句来控制自己的心态。
这位售货员原本是一个18岁的大学生，暑假期间到保险公司去做保险推销。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西。在有了一些销售经验之后，他计划至少要在一周内销售100份保险单。
到了星期五的晚上，他已经成功地销售了80份，离目标还差20份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止自己达到目标。他相信：人的心里只要设想和相信某些东西，就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午3点钟，他还没有做成一笔买卖。但他想：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复了五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”
大约在那天下午5点钟，他做成了三次交易，距他的目标只差10份了。这时，他又热情地重复了几次自励警句：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”
大约在那天夜里11点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了20次交易！他达到了自己的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。
感悟：人的心态决定人的行为。以积极向上的心态去思考，形成良好的习惯，你就获得了不断努力的源泉，甚至转败为胜。而消极的心态则会使人不思进取，碌碌终生。
格言：
自己觉得快乐就是快乐的根源。
——［日本］松平定信
