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第2章 千万不能忽视人际关系的重要性

若是你的电话老是不响,你该打出去。很多时候,电话会给你带来意想不到的收获,它不是花瓶,不能仅仅成为一种摆设。交了新朋友,别忘了老朋友,朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑,往往助你的事业更上一个台阶。

越来越多的人已经注意到,在生活中,成功的人大多是有关系网的人。这种网络由各种不同的朋友组成,有过去的知己,有近交的新朋,有男的,有女的,有前辈,有同辈或晚辈,有地位高的,有地位低的,有不同行业的,有不同特长的,也有不同地方的……

广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛,遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的,有时甚至是在漫不经心的时候,朋友的一句话、朋友的朋友的帮助、朋友的关心等等,都可能化作难得的机遇。在很多情况下,就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助,人们才获得了难得的机遇。

一位朋友在坐火车时,和邻座的一个人聊了起来。这个人过去是律师,后来逐渐厌倦这一行,就辞职自己开办了一家公司,现在这家公司发展得非常红火,他们聊得很投机。到目的地后,他们匆匆交换了名片,朋友顺便也要了那个人的家庭住址和电话。过了几个月后,朋友所在的单位倒闭,他也就失业了,找工作找了几个月仍无着落,他非常着急。有一天,他忽然想起了那位在火车上遇到的人,于是就给他打电话,说明了自己的情况,问那里有没有适合自己的岗位。虽然那个人的公司目前不缺人,但是给朋友介绍了另一家公司,让他去面试,就这样,他找到了新的工作。

有人说:“30岁以前靠专业赚钱,30岁以后拿朋友赚钱。”可见人际关系的重要性。在一家信息公司开展的关于哪类因素对职业生涯影响最大,的一项调查问题中,个人能力被大家公认为第一要素;其次有30.77%的受访者认为机遇起着决定性的作用;人际关系的因素被排在了第三位,有17.35%的受访者感受到了人脉的重要性。其实这三样并不矛盾,往往具有累积加倍的功效。如果你有能力,而且除了能力之外你还有良好的人际关系,那么,结果往往是一分耕耘,数倍的收获。

每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的,假如你决心成为出类拔萃的人,千万不能忽视人脉关系。

为了赢得更多的朋友,在日常生活和工作中,要培养自己的主动结交意识,以备不时之需。

当有人把友谊之球投掷过来时,好好接住,并回掷过去,是做人的基本品德。现在一些公司大都设有服务部门,只要顾客有所要求,办得到的立刻去办,办不到的也绝不敷衍,会使顾客产生莫大的被尊重感与依赖感,奠定继续来往的基础。

真正懂得交往之道的人,是在自己能力范围之内尽量给予的。他曾考虑到对方的立场、需要,仅凭一己之力帮助对方,并沉醉于此种喜悦当中,他不曾想过自己会得到什么好处,完全是一种发自内心的诚意。而受到此种不求回报好意的人,只要稍微有心,绝不会毫无回礼的,也会在能力所及的情形下与你合作。通过此种交流,彼此关系自然能愈来愈亲密,最终成为真正的朋友。

如此看来,塑造不会令人厌倦的魅力个性,除了先天的个性优点外,还需努力视自己的特性加以规划,只有如此,才能更鲜明地展现自己。

在日常生活中遇到意想不到的人或好意,往往带给人意外之喜。这种情形下,心中常常只有“感动”二字。所以,为了要让对方脑海中对自己留下深刻的印象,一些意想不到的行动是很有效的。

例如,突然想到看望一位相识的朋友,可能只是顺道拜访,但足以让人开心。因为他会觉得你是关心他的,否则不会想起来拜访他,此时自然会对你另眼相看。

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