在激励方法中，不仅有“正激励”，也存在“反激励”。“正激励”可以激发员工的信心、勇气、动力，“反激励”同样可以让下属斗志昂扬。例如，管理者可以巧妙地抓住员工的心理，狠狠地泼他一盆冷水，打击一下他的情绪，这样他会在愤怒之下迸发出更多的力量，这其实也是一种激励。
作为一个出色的管理者，不仅要懂得正向激励员工，还要学会恰当地“激将”，用“泼冷水”的方式激发下属的工作激情。
某位成功人士在回忆自己的成长经历时充满深情地提到以前的？菖？菖老师，很有感慨地说如果没有老师当年讲的话，可能他就没有今天。人们在心里暗自猜想：老师当年讲的可能是很深情很有鼓动性的话吧，哪知事实让人出乎意料。
成功人士说自己从小调皮捣蛋，无心学习，整天打架……总之是劣习成性，没有哪个老师能把他驯服。后来，一位老师当他的班主任，在一次他期末考试考了倒数第五名时，那位老师怒气冲冲地对他说：“我看你确实是扶不起来的‘阿斗’，没有什么出息了，要是你以后能做出什么成绩，我的名字倒过来写！”
他说老师的话对年少的他刺激很大，他没想到老师会这样瞧不起他，会如此讽刺他。于是，他决心改掉所有的劣习，好好学习……最后，他终于成功了。那时，他才明白老师话中真正的含义……
企业的管理者，当你发现某位员工不思进取、混沌度日时，或者看到某位工作杰出的员工，因为多次出色地完成任务而有点飘飘然时，你就应该适当地给他泼一盆冷水，对其进行适当的“刺激”。例如，可以对他说：“我看你一辈子也不会有什么出息，就只能当一个最低等的小职员！”“你以为你很优秀了吗？其实和？菖？菖比起来，你差远了……”当下属受到这样的刺激的时候，他们往往会积极改进自己的工作，努力进取。
不过，“泼冷水”的程度要视员工的态度和他的心理承受能力而定。否则，如果员工的心理承受能力较差，你泼的冷水会把他冻成“感冒”、“发烧”，甚至让他一蹶不振，那时，激励就会成为打击了。所以，管理者应该注意“泼冷水”的技巧。
对于那些没有压力，很容易满足现状，没有取得过什么出色成绩的员工，管理者应该给他泼泼冷水，并且把一些重要的工作交给他。这时可以这样对他说：
“菖？菖，这项工作只能交给你了，虽然你平时工作不是非常努力，工作记录不是很出色，但是我希望你能尽心尽力地完成它……”
听完这些话后？菖？菖肯定会觉得心里不舒服，甚至会有不服气的感觉，心里会想：凭什么说我工作不出色呢？我要让你看看！我是个很优秀的员工。这样，他会把怒气转化为工作的力量，全心全意地去工作……所以，“泼冷水”不仅让他提高了效率，而且也让他在出色完成工作后有种成就感，从而对工作更有激情。
对于那些虽有才华，但是比较自卑的员工，管理者若狠狠打击他，会让他更加怀疑自己的能力，甚至因此而消沉。所以，给这种员工泼冷水时，要采取“唱双簧”的方式，就是找个人配合，一个唱黑脸，一个唱白脸。
只有“黑脸”和“白脸”巧妙配合，才能发挥“泼冷水”的最佳效果。例如，当管理者唱黑脸，严厉地斥责一名年轻的员工时，应该安排其助理——“白脸”——上场，对受批评的员工进行安抚、劝慰，可以告诉他：“其实老板是想用激将法激励你，说实在的，他一直以来都非常欣赏你的才华，非常希望你能做出一番成绩……”这样，被泼冷水的员工会感觉到管理者对他的期望，心里不免有点高兴，同时也感受到一定的压力，所以会很认真地、更加自信地工作。
企业的管理者，当你发现“正激励”不起作用时，不妨逆向思维一下，适当地给你的员工泼泼冷水，也许会起到意想不到的好效果。
学习要点：
管理者不仅要懂得“正激励”，也要学会“反激励”。
在对员工泼冷水时，要注意技巧，针对不同的对象，采取不同的方式。
