6一句话说到别人心底里
在大多数情况下，我们与别人讲道理，千万不能失去耐心，有的时候需要我们循循善诱，能够耐心地引导对方进行思考，只有这样才能够让别人真正想明白，心里想得通。
周恩来说过："与人说理，须使人心中点头。"也就是告诉我们，每一个说服别人的过程都是攻别人心的过程，而说服别人的道路就好像是我们攀登山峰，迂回曲折，也许要走很多弯路才能到达最后的山顶，所以，劝说别人的话往往需要我们多费一些口舌。
俗话说"曲径通幽处，巧言达心底。"当你与别人讲话的过程中，不能太锋芒毕露，这样才不至于让自己的因势利导变成"哑巴"，到头来成了一个人在唱独角戏。
早年美国新泽西州的一家刚成立的电气公司的推销员哈姆。他为了帮助公司打开更大的市场，于是来到了一个非常偏远的小乡村去做电气的推销工作。
当哈姆敲开当地一家比较富有的人家时，接待哈姆的是一位身体健康，精神饱满的老太太。
可是，当老太太开门发现哈姆是电气推销员，立刻就把门关上了。之后哈姆再三叫门，老太太才勉强把门打开了一条小缝隙。于是哈姆非常有礼貌地说道："夫人，我非常抱歉打扰了您，我知道您可能对电气不感兴趣，其实我今天来到您这里不是想向您推销什么电气的，而是想从您这里购买一些鸡蛋回去。"
当老太太听哈姆这么说之后，心中的戒备心理自然减少了许多，于是她把门开的更大了一些，探出头来，很显然老太太还没有完全相信哈姆。但是哈姆继续说道："我看到您这里养了很多鸡，而且都这么健康，所以我觉得您这里的鸡蛋一定很新鲜，我想买一些新鲜的鸡蛋带回城里。"
当老太太听完哈姆的这些话，心中的戒备心理更是减轻了，她打开了门，从房间里面走了出来，并且态度非常和蔼地和哈姆聊起了自己养鸡的事情。
当哈姆看见老太太除了养鸡之外，在院子里面还有牛棚，原来这个牛棚是老太太的丈夫养牛用的。于是哈姆说道："老太太，我敢和您打赌，您养的鸡肯定比您丈夫养的牛赚钱。"当老太太听完哈姆的赞美话，心中那股高兴劲更别提了。
老太太为什么会这么高兴呢？因为这么多年以来，她的丈夫总是认为老太太养鸡没有他养牛赚钱多。所以，从这以后，老太太把哈姆看成了知己，并且非常高兴地把哈姆带到了自己的养鸡舍进行参观。
在参观的过程中，哈姆一边参观，一边赞美老太太的养鸡经验，并且还说："太太，您的鸡舍如果用电灯照射的话，那么鸡蛋的产量肯定会增加很多。"当老太太听完哈姆的建议之后，早就没有了当初的反感，反而向哈姆询问用电的成本是不是会增加很多。
于是哈姆帮助老太太算了一笔账，发现用电气成本增加的并不多，所以等到两个星期之后，哈姆回到公司之后就收到了老太太的订单。
可见，哈姆到头来之所以能够说服老太太的诀窍就在于他不急于求成，而是采用了循循善诱的方式，一步步地具体而详细地给对方进行分析，甚至帮助老太太出谋划策，这样就非常巧妙地拉近了自己与老太太的距离，从而最后让老太太的态度发生了变化，最后被哈姆完全给说服了。
所以，当你想说服一个人的时候，任何人的心理首先都会出现一种反感的情绪、抵制情绪，而我们必须学会认真进行思考，把自己要说的话想清楚，然后在与别人谈话的时候又能够根据实际情况灵活应变，只有这样，我们才能够曲径通幽处，达到循循善诱的神奇效果。
