一、概述
产品定价方案是指企业对产品或服务价格如何确定而制定的计划与安排的文书。
二、格式与写作要点
（1）基本情况。
（2）产品或服务介绍。
（3）费用构成。
（4）产品或服务功能。
（5）定价方案。
（6）其他要求。
三、典型范例
××公司地区化网络服务定价方案
一、基础设施
××公司作为全球远程因特网接入服务供应商，目前通过世界最大的由8000多个“存在点”（POPS）组成的远程接入网络，使公司的服务已覆盖了150个国家和地区。
二、产品服务
××公司的“公司接入”（Corporate Access）、“全球漫游”（Global Roaming）和“管理接入”（Manage Access）产品及服务，使得公司、通信公司和因特网服务供应商能够在全球任何地方访问因特网以及它们的公司网络。许多公司的移动雇员，在非常广泛的通信和电子基础设施环境中开展业务。这些雇员能够简单地以本地电话的费用访问因特网和他们公司的网络。
公司的客户可以任意选择拨号或综合业务数字网（1SCDN）服务，它提供安全、可靠的远程因特网接入和全球漫游解决方案，并从囊括全球主要商业中心的覆盖面中获益。
三、费用构成
（一）××公司网络接入的费用。
（二）一次性商业服务收费。
（三）按照客户要求进行改制的特殊需求收费。
（四）××公司客户使用的革命性新“网络界面”客户软件应用费。
四、作用
（一）全球远程因特网接入服务，使亚洲商家能够以大大降低的成本来提高通信能力和生产率。
（二）通过标准化的收费，××公司的客户管理成本降低，与拨打国际长途（IDD）相比，可节省75%的费用。
五、定价方案
（一）简化地区定价计划方案，公司客户在公司已开展服务的同一个地区以同一价格付费。
（二）全球的统一计价服务地区分为亚太区、西欧区、北美区和拉美区。
（三）原来各个“存在点”定价被一个地区内所有“存在点”的单一、统一价格所取代。
（四）全球统一收费标准平均每分钟低于0.11美元。
（五）公司客户有权选择一个国家（或地区）作为他们的“通讯服务注册地”，并享受更大幅度的费用节省，因为在所在国家或地区上网价格将更低。
（六）客户可以根据公司旅行雇员的使用量来选择他们合适的“通讯服务注册地”，不必一定是公司或办事处所在的国家或地区。
六、要求
（一）费用即时结付。
（二）为了增加安全性，客户需保存密码。
（三）客户需具备“虚拟专用网”（VPN）。
（文浩编著：《商务计划书》，第451页，蓝天出版社，2003年）
