2005年5月31日，外交部部长李肇星到俄罗斯参加一个会议，途经绥芬河时到某高山哨所慰问。
在哨所官兵整齐的队列面前，黑龙江省军区司令员介绍完李外长的身份后，李肇星和蔼可亲地说：“司令员介绍了我的一些身份，我还有一个特殊的身份他不知道，我曾经是中国人民解放军的一员：在陆军当过炊事班的班长，这也是我在军队里的最高职位，还没有刚刚作汇报的哨长官大！我所在的班曾经是五好班，这份军旅情怀令我难以忘却，所以今天来到哨所看到战友们，我也非常高兴，感到特别亲切！”全场顿时响起热烈的掌声，欢迎这位亲爱的战友。
随即“老班长”向战友们介绍了国际形势和我国外交工作的方针政策。一个多小时的讲话，在战士的掌声笑语中，仿佛一会儿就过去了。最后他亲切地说：“明天就是‘六一国际儿童节’了！在伟大的祖国面前，我们每一个公民永远都是祖国母亲的孩子，在这个意义上，我祝大家节日快乐，天天向上！”诙谐而深刻的结尾，出人意料，感人肺腑，现场再一次响起热烈的掌声。
演讲的成败在很大程度上决定于是否取得了听众的认同。开场时要唤起听众的兴趣和求知欲；结尾如撞钟，消音有余，给人鼓舞。怎样才能在开讲时就牢牢抓住听众的心理、结尾时引发听众的共鸣呢？
演讲稿的开头如同唱歌时发出的第一个音调，是给人的第一印象，为通篇演讲定下基调，在演讲者与听众之间架起一座沟通思想感情的桥梁，形成有利于接受演讲者观点的心理定式，为演讲的成功奠定基础。演讲内容和具体环境的多变决定了演讲开头的多样性。
一、开头的方式
1.叙事式
叙事式是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头方式。它往往能够一下子把听众带入演讲情境中，起到引人入胜的效果。例如：
1997年，我从河南教育学院毕业，成为家乡一所小学的教师。每到开学，身为班主任的我，都要代收学生的学费，经常会遇到一些家长宽限几天收费时间的请求。记得当时我班有一个叫耿尚洁的学生，在我多次催要后交给我一把零钞，说：“王老师，这钱是借来的。”她顿了顿，“我家还住着小土房呢！”这一幕深深地刺痛了我的心灵。
这篇演讲由一个小学生交学费时的情景引出了教科书循环使用的话题，再由教科书循环使用切入了环保主题，比较那些深奥的道理和口号，这个叙事式的开头更容易让听众接受。
叙事式开头容易调动听众的注意力，对语言技巧的要求也比较简单，故初学演讲者特别适于选用叙事式开头，但使用此种方式需要避免复杂的情节和冗长的语言。
2.设问式
演讲者一开始就提出一个或几个出乎意料的问题，迅速唤起听众的兴趣和注意力，引起人们的深思，自然地激发听众的参与意识，缩短演讲者与听众的距离。例如：
朋友们，今天，我们在这里共同回味“三项学习教育活动”给予我们的营养，重提记者这一职业的责任和良心，我们不妨从昔日的奔忙中冷静下来，思考这样一个问题——我们应该做怎样的记者，我们的镜头和笔应该指向哪里？
演讲者以问句开头，诱发思维，引起听众的思考，接着用自己的亲身经历来回答开篇所提出的问题。事实证明，让听众带着问题去听，有益于增加吸引力和加深大家对演讲内容的认知，其关键在于所提的问题必须是听众感兴趣、极为关注或是极想弄明白的问题，千万不要无疑而问，那样只能让听众反感。
3.抒情式
抒情式开头往往通过排比、比喻、拟人等修辞手法，把听众引导到演讲的境界。例如：
踏破生命第一线曙光的啼哭，襁褓中亲昵的微笑和呢喃筑起了母子亲情，坚不可毁，韧不可比，正如生命的延续，代代相袭，生生不灭。人类社会的产生、发展和进化，无不荡漾着这种父母亲情。即使在今天，商品经济大潮汹涌澎湃的今天，这种亲情仍是滋润这个文明社会的血液，流淌在这片我们赖以生存的土地上。
演讲者以散文诗的抒情笔调，构思巧妙，语言形象，创造出诗一般的意境。
抒情式开头多见于演讲比赛，有一些精心构思的应用型演讲也常采用抒情式开头。但初学演讲者要慎用，以免一味追求辞藻上的华丽，忽视内容上的具体，导致开头陷入空泛和抽象。
4.明旨式
明旨即开门见山，用精练的语言交代演讲意图或直接揭示主题，概括主要内容，然后在主体部分展开论证和阐述，又称为开宗明义式。例如：
听到“爱”，在座的许多同志也许会联想到爱情。是的，爱情是神圣的，也是美好的。可是，我今天所要讲的，却是一种更高意义、具有更强生命力的爱，这就是战士的爱。
明旨式开头是常见的开头方式，这种开头旗帜鲜明，语言简洁，听众一听就能把握演讲的主旨，感到痛快淋漓。它言简意赅，富有哲理性，对演讲内容具有提纲挈领、画龙点睛的作用，适于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。
5.引用式
演讲开头可以直接引用前人的诗文名句、民间妙语、俗语，也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和烘托。采用这种方法开头，可以起到生动别致、含蓄隽永的艺术效果。例如：
鲁迅先生在一首诗中写道：“无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。”我们共产党人也是人，自然也有人间的亲情、世上的友情、夫妻的爱情。妻儿老小在工作和生活上遇到某些困难，给予一定的帮助，以尽自己的一份责任与义务，这是完全可以理解的，也是无可非议的。但是，不问正当与否、妥帖与否，一律来他个每事必解、凡难必办，甚至铤而走险，势必身败名裂、家破财空。
以鲁迅先生的话作为演讲主题的铺垫，感人至深，耐人寻味。
使用引用式开头必须把握好两个关键：被引用的材料必须具有很强的感染力、说服力和概括力；演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。因此，被引用的材料必须是出自权威、名人或听众十分熟悉的事物。
6.示物式
示物式开头是通过展示实物，首先给听众一个感性的直观印象，然后，借助于具体实物，提出和阐述自己的见解。例如：
我先请大家看这样一幅漫画（举起一幅漫画）：在这个破烂不堪、残缺不全的烟囱里面，这两位竟能在这样恶劣的条件下推杯换盏、品味佳肴。我们不能不为他们的这种肚量所折服。就在这杯与杯的碰撞中，曾经讲述着这样的一个故事……
示物式开头很容易吸引听众的注意力，给听众留下悬念，并以此为线索展开，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。
除了以上常见的方法外，还有解释标题式、赞美听众式等开头方式。需要注意的是以上方法切不可机械理解。一篇演讲稿的开头往往是几种方法的交融，无论采取什么方法都要以吸引听众、紧扣主题为目标，切不可一味求奇、哗众取宠，偏离了演讲的主题，违背了开头的原则。
二、结尾的方式
演讲稿的结尾，必须雄健有力，言止意长，回味无穷。
1.总结式
总结式是在演讲的结尾概括总结演讲内容，点明演讲的中心思想，起到提醒强调的作用，给听众留下完整的印象。例如：
要面子而不要粽子的同学呵——我亲爱的兄弟，请把咱妈请回来吧！要知道，妈妈的粽子里包裹的是十分的希望、百般的关爱、千缕的情丝、万结的柔肠……你我难道不应该好好地感恩、细细地品尝？请妈妈回来，请她常到校园里看看！从此以后，我们将用“八荣八耻”的荣辱观严格要求自己，为祖国和妈妈争得光彩照人而又货真价实的面子！
2.感召式
演讲的一个重要目的就是通过演讲者有说服力、有鼓动性的讲话让听众信服其观点，进而采取相应的行动。因而，演讲者往往会在演讲即将结束时向听众发出号召，激励和鼓舞他们的斗志。例如：
朋友们，让你、让我、让我们一起上路吧！让我们弘扬职业精神，恪守职业道德，用实际行动来履行新闻工作者的神圣职责，用青春和热血谱写新闻事业的新篇章。
3.抒情式
抒情式结尾在叙述事理的基础上，通过油然而生的激情，使事件的精神得以升华，给人启迪，增强感染力。例如：
今天，当我又穿上白大褂时，我不再向往教师手中那根神圣的教鞭；当我戴着听诊器走进病房时，我不再羡慕银行职员那优雅的姿态；当我看着一个个患者康复出院的笑颜时，我不再希望人们一睹我的风采。我只希望跟我的同行们一道，以我们精湛的医术、高尚的医德，在人民群众中树立起我们白衣天使圣洁的形象，为人民的健康长寿奉献出我们的一切！
4.警言式
演讲稿的结尾常常引用谚语、警句、格言、诗词等，既可以使演讲收到含蓄优美的艺术效果，又可以增加权威认定主题的力量，使内容充实丰满，具有哲理性和启发性。例如：
是享受还是创造？每个人都会有自己的选择，有志者应该从生活本身中寻找答案，奥斯特洛夫斯基说过：“生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春。充满着力量，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望、信心的青春。”青春属于我们，创造也永远属于我们！
5.呼应式
呼应式同文章的首尾照应一样，即呼应开头说过的话题，给人留下完整的印象。例如：
开头——朋友，你有过这样的经历吗？刚才还是碧空万里，转眼就乌云涌来，大雨如注了。你猝不及防，旷野茫茫，既无雨具，又无处躲藏，浑身被淋个透湿。朋友，你可曾发现，变幻莫测的风雨，与人类社会的某些丑行有着惊人的相似之处呢……
结尾——暴风雨袭来，泰然自若，不失英雄本色；审时度势，防患于未然，免遭无谓的伤害，更是大将风度。
6.祝福式
演讲者表达的是一种对生活的赞美、对人性的讴歌、对痛苦的反思、对未来的向往，演讲要感情真挚，使人愉悦，激人奋起，如果能在结尾处根据演讲的主题，用祝福的方式做结，会使听众温暖如春，倍感亲切。例如：
所以，双人舞的舞者要学会宽容与忍耐，因为只有这样，舞姿才能优美，舞步才能和谐。亲爱的朋友们，带好你的舞伴，在婚姻的这个殿堂里尽情舞蹈吧！
7.示物式
示物式是一种独特的结尾方式。用具体实物结束演讲，不仅可以加深听众对演讲内容的理解，而且也打下了深刻的烙印，使听众久久不忘。例如：
历史、时代必将见证我们会用钢铁般的意志、坚实的行动勇往直前！因为我们共同拥有一个永恒的旋律，这就是——拼搏！（高举“拼搏到底”血书）
结尾的方式还有很多，值得注意的是无论采用何种方式结尾，均以有力、有味、新颖为贵。平淡无力、草草收场、虎头蛇尾、画蛇添足都是演讲结尾的大忌。
1.2004年4月的一天，北京师范大学文学院院长助理、副教授曹卫东，应邀到北京大学外语学院作《文化认同与欧洲一体化》的演讲，其开头是：
各位同学，晚上好！先跟大家攀个校友吧。我在燕园待过八年，每次回来对母校的一草一木都感到非常熟悉、格外亲切。（掌声）刚才，我看了外面的讲座海报，觉得有必要做一个小小的说明，并致以歉意！所谓“名不正，言不顺”，海报上写的是“曹卫东教授”，我接到北大外院邀请函上写的也是“曹卫东教授”。大家都知道，北大教改以后，社会上流行着这样一个顺口溜：一流的本科，二流的硕士，三流的博士，末流的教授。（笑声）我呢，既做过一流的本科生，也做过二流的硕士生，更做过三流的博士生，现在实在不想很快成为末流的教授，所以暂时还不是教授。（笑声）
2.2004年11月6日，在四川江油一中90年校庆之际，中国当代著名科学家、曾多次获得国际金奖的发明家张开逊教授回到母校，为全体师生作了一场精彩的演讲，赢得了一阵又一阵热烈的掌声。
张开逊鼓励理科学生：“理科学生一定要认真学习，你们就是拉动国家前进的火车头！”理科学生听了非常高兴，送给他热烈的掌声。
张开逊淡淡一笑，紧接着对文科学生说：“文科学生更要认真学习，因为你们是火车头上掌握方向盘的人。”他的话一落地，会场上再次想起了掌声。
掌声过后，张开逊说：“理科学生还要富有创新精神，要发明出无人驾驶的高速火车！”理科学生的方阵中重新爆发出雷鸣般的掌声。
张开逊做了一个双手合掌的手势，说：“只有文科学生和理科学生联合起来，共同开展发明创造，才可能让火车永远沿着正确的轨道前进！”这一下全场的学生都向他送去经久不息的掌声。
3.以“忠诚守信、自强不息”为主题的演讲比赛，一名选手拿着两个存折开始了演讲：
大家看我手上拿的这两个存折，上面密密麻麻地打满了字。也许大家看不清，我可以告诉大家，这上面只有存款业务，而且金额都是一样的——10元。再看日期，从开始到最后一笔，日期是连接着的，没有一天间断。可能大家好奇了，这存折到底是做什么用的呢？其实，这是我和我的一位同事的愿望……
4.以“城市精神是一种力量”为主题的演讲，一名选手以热播的电视剧作为演讲开头：
在电视剧《闯关东》的结尾处有这样一段对白：
文他娘：“当年，闯关东来的时候，还有个元宝镇，现在倒好，往哪儿去都不知道了。”
朱开山：“往哪儿去是小事，现在咱们孙子有了，孙女也有了，有了这一代一代的人，咱还怕什么？文他娘，我和你说，国家亡不了，咱们朱家也亡不了！”
这声音在两道深深的车辙中作响，在漫天的飞雪中回荡。人们欣赏朱开山，不忘朱开山。是欣赏朱开山这个人吗？不是！而是他身上的一种宽容大气、自强不息的精神。这种精神体现的是一种气魄与胆略，一种坚韧与不屈；是面对困境、压力时无畏的挑战，是取得胜利、成功所具备的信心。广袤无垠的黑土地，容纳了这一方人200多年的悲喜苦乐；历史的风雨沧桑，练就了这一方人宽容大气的性格；不懈的拼搏崛起，创造了长春这个城市60年的辉煌！
“演练题”
找出下面演讲稿中的不当之处，重点修改其开头和结尾，使开头能够更加吸引听众，使主题在结尾处得到升华。
为了心中的那片绿荫
当我拿到军校录取通知书的时候，当我第一天穿上军装的时候，当我第一次面对军旗庄严宣誓的时候，我的心久久不能平静。那曾经在我梦中出现过千百次的绿色军营，终于和我紧紧地联系到了一起。
正当我对未来充满信心，准备要有一番作为的时候，无情的打击却降临到我的头上。原来，父亲因胃病复发而晕倒在家中。这一消息犹如晴天霹雳，让我受到很大震动。胃病是父亲的老毛病，难道这次……我准备立刻回家看望生病的父亲，当我到队部请假时，敲门的手举起又放下来，我迟疑了。想起训练时累得筋疲力尽却毫无怨言的战友们，在最艰苦的日子我却请假，身为骨干，这样做合适吗？离十一阅兵只剩几天了，大家每天都憋足了劲上训练场，顶着炎炎的烈日，挥洒汗水，为的不就是整个集体的荣誉吗？在训练场上，我这个班长总是严厉地对待每一位同志，从不会对他们“手下留情”。战友们都能理解我的一片苦心，休息时总是对我说：“班长，我们不会怪你的！”另外，现在正是训练的关键时刻，我是方队的框子兵，我若是离开，方队的整个队形就要重新调整，整体的训练效果就会受到很大影响，不！我不能回去！就这样，我最终留了下来。
时隔几日，队长把我从训练的队伍中叫了出来，几句话后便直入主题：你已经是成年人了，希望你能正确地面对现实，你父亲得的是胃癌，而且已是晚期了，过两天要动手术，训练这边你先放一放，回去照顾照顾他吧。听到这里，我再也忍不住了，一向要强的我第一次流下泪来，人心都是肉长的，谁没有兄弟姐妹？谁没有父母双亲？想想疼爱我的父亲得的竟是不治之症，我无法控制自己激动的情绪。此时此刻，我多想飞到父亲的身边，陪他度过生命中的每一时、每一刻。然而，一个强烈的声音在脑中回荡：你不能回去！为什么？因为你是军人！军人的职责是坚守岗位。记得离家前父亲曾对我说：“我绝不拖你的后腿，你给爸争口气！”我了解他的脾气，现在我若因为照顾他耽误了学习、工作，他一定会生气，可能到生命的最后时刻也不会原谅我。
多少次辗转难眠，多少回泪水充盈，多少次激烈的思想斗争，理智终于战胜了情感。我找到队干部，表明我的心意：父亲不让我回去，就是不想影响我，我若回去了，反倒会让他生气，等阅兵任务完成以后，我再回去。
当我们队阅兵取得了第一名的好成绩时，当我因工作表现突出而被评为“优秀学员”时，当我带领四班多次被评为先进班级时，我想把这一切告诉给病床上的父亲，让他一同分享这份快乐。难以忘记：训练场上，每一次摸爬滚打我都是汗流浃背；劳动中，每一次我都冲在最前面；学习上，每一次坚持直至深夜。为了军旗下那圣洁的誓言，为了心中那一片绿荫，我甘愿把汗水尽情挥洒，我甘愿把青春默默奉献。为了集体的荣誉和祖国的利益，为了军人的职责和神圣的使命，我没能守在父亲床前，没能尽儿子的一份孝心。但我无怨无悔，因为我对祖国的忠诚就是对父亲的忠诚，对祖国的拳拳之心，便是对父亲的一片赤子之爱。
放心吧，父亲，您的儿子不会令您失望。您的鼓励便是我一生前进的动力，沿着最初梦想的浪痕，扬起自信的风帆，将自己火热的青春奉献给这绿色的军营，将凌云壮志化成一生跋涉的誓言。
训练提示
1.开头可采用示物式、引用式、设问式等。
2.结尾可以将父亲与祖国联系到一起，使主题升华。以下结尾可供参考：
谁言寸草心，报得三春晖。我拿什么回报您——我的父亲；我拿什么献给您——我的祖国！借用丘吉尔的一句话：“我没有什么可以奉献，有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水。”作为共和国的军人，我将沿着最初梦想的浪迹，把自己火热的青春奉献给这绿色的军营，将凌云壮志化成一生跋涉的誓言。面对我的父亲，面对我的祖国，我将献上一份厚重的礼物——庄严的军礼！
