第一次见新客户，用开场白拉近与对方的距离十分重要。一个好的开场白，决定着你能不能有进一步的机会向客户介绍你的产品，如果没有这个机会，那么你的这次推销就几乎是失败了。所以说好开场白是每一位推销员必备的功课。下面就为大家介绍几种有创造性的开场白方式。
一、直接告诉对方他最在乎的利益
每一个人都有自己想要得到的利益，对于绝大多数人来说，这个利益是金钱的获得。在这个物质的时代，无论一个人再清高也好，金钱都会引起他的兴趣。如果你能直接告诉你的客户可以如何省钱和赚钱，那么就很容易引起客户的兴趣。比如，“您好，我可以告诉您一个节省一半电费的方法。”“您想知道如何降低生产成本吗？”
二、利用人类天生的好奇心
人们对自己不熟悉、不了解或是与众不同的东西，往往会有好奇心，这就成为推销员吸引客户的一个重要手段。有这样一个实例。
一位推销员对他的客户说道：“您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客困惑地点点头，追问道：“是什么呢？”这位推销员接着说：“就是您藏起来不用的钱。比如，它们本来可以购买我们的空调，让您这个夏天过得更加舒适。”
制造神秘的气氛，激发客户的好奇心，然后再予以解答，在解答的过程中巧妙地把产品介绍给客户，这就容易让客户接受了。
三、赞美永远是有效的手段。
每个人心底深处还是愿意听到赞美。当然，赞美不是拍马屁，必须真诚。它比拍马屁要难，它需要经过观察和思考，找准赞美的对象，才能把赞美的话说到点子上。比如“张总，您这房子真漂亮！”这句话就显得平淡，有敷衍的拍马屁之嫌。但如果说“王总，您这大厅采用了挑高的设计，让空间更显得宽敞明亮了。”这就是经过思考后的赞美了。这样的赞美容易打开对方的心房，借由这个话题，你们开始聊起来。那么你就抓住了向客户推销的机会。
四、提及有影响的第三人。
我们通常会对朋友或是家人抱有信任感，假如客户知道你是由他所在意的人介绍过来的，那么就会更容易接受你。这也是传说中的“不看僧面看佛面”。
“李先生，您的朋友林先生让我过来找您，他认为您可能对我们的纺织机有兴趣，因为这会给您的公司带来很多好处。”
打着第三人的称号介绍自己，是很有用的招数。不过如果这第三人并不存在，或并无此事，那么一旦被发现，那你的推销基本就泡汤了。
五、巧设疑问
推销员可以巧设疑问，利用具体的，有针对性的问题来引起客户的注意。比如：“陈总，您认为影响您公司产品质量的主要因素是什么呢？”产品质量是企业管理者必须重视的问题，这就可以引导对方慢慢进入面谈了。不过，使用这一技巧时要注意，问题必须是客户会关心的问题，要是无关痛痒，是不会产生效果的。提问必须要具体，不能模棱两可，否则也很难引起客户的注意。
六、先施小惠
在未做任何事之前，就可以先得到一些好处，这是每个人都希望的事情。所以在推销的时候，可以先给客户一些小利小惠，比如赠送小赠品，这就会让客户对你产生好感，给你机会介绍和推销你的产品。毕竟，大多数人并不会拒绝接受免费赠送的东西，如果这个东西有趣又实用，就更能引起客户的兴趣了。事实证明，当客户接受了你的赠品，而他确实有时间的话，他是十分愿意听您推销产品的。
七、向客户提供其感兴趣的信息
推销员如果可以先向客户提供一些客户感兴趣的，需要的信息，比如市场行情、新技术等，会引起客户的注意。因为你所提供的信息是他所需要的，对他有帮助的。这需要推销员站在客户的立场上为其考虑，也需要推销员事前做好相关准备，了解对方所需要的信息。很多时候，一个推销员在他所推销的产品的那一行业里，甚至都可以称得上是一个专家了。客户会对单纯推销产品的人敷衍了事，但是对专家却是敬重的。当推销员为客户提供了信息，关心了客户的利益，那么自然容易获得客户的尊敬与好感。
在面对面的推销中，说好第一句话，做好开场白是十分重要的。人们往往对刚开始的话有集中的注意力，若是可以吸引客户，就赢得多一点的时间；若是不能，就失去了机会。因此，推销员要尽快在开场白中就抓住客户的注意力，确保可以进行下一步的推销工作。
