要想创业有成，首先需要的是敏锐的市场眼光来捕捉商业机遇，这样才能在创业中站稳脚跟，把企业做强做大。
——牛根生
诚然，蒙牛的成功，离不开牛根生敏锐的市场眼光。确实，牛根生敏锐的市场眼光是蒙牛火箭速度发展的一个重要因素。
事实上，敏锐的市场眼光不仅能够让初创企业在创业中存活下来，而且还能发展壮大，那么对于那些即将创业，或者正在创业的人来说，什么样的人创业成功的机会最大呢？牛根生回顾自己的创业经历后发现，具备“足够的冒险精神、足够的个人魅力、足够的商业敏感度去抓住机会”的人创业成功的机会最大。对此，牛根生在青年创业论坛上强调，对创业者来说，市场的重要性往往比技术这两个字更好理解，因为市场不只是关系，更是企业商业价值的所在，更是企业存在的基础。因此，对于那些即将创业，或者正在创业的人来说，不仅要找到正确的适合的市场，而且还要能在价值链上创造额外的价值，企业才能生存下来。创业初期的激情要转化为产品原型，经过实际市场的磨炼，要不断调整方向以找到自己的市场。
时年41岁的牛根生失去工作，自己投奔人才市场，因为年龄太大被许多企业拒绝了。牛根生思前想后，终于决定自己创业。
牛根生有着得天独厚的优势重操旧业：在市场方面，中国乳品市场方兴未艾，全国人均牛奶需求量正在上升；就资源而言，内蒙古大草原充足的奶源，是得天独厚的资源优势；从自身条件看，他从事乳业多年，有着相当丰富的生产营销经验，加之在中国乳品市场已算得上一位重量级的人物，多年来积累了相当丰富的人脉资源，这是一笔巨大的财富。
于是牛根生联系到同时被免职的几位中层干部，讲出了自己重操旧业的优势所在，最终决定成立奶制品公司。他们把手里的伊利股票卖掉，一共凑了100多万元，在1999年初成立了内蒙古蒙牛乳业有限公司。
当牛根成立了蒙牛后，其他老下属听说之后，都不约而同纷纷投资蒙牛。
他们为什么有勇气胆敢把钱投入一个前途未卜的新公司？事情是这样的，牛根生在伊利集团时就在进行“人情投资”。牛根生在童年时期就领悟到的“财散人聚，财聚人散”经验，在成年以后一直不断地被复制。
因为业绩突出，伊利公司给他一笔钱，让他买一部好车，他却把钱分成5份，为5位部下每人买了一辆面包车。他曾将自己的108万元年薪分给了大伙，其他的小额分配更是难计其数。牛根生的座右铭是“小胜靠智，大胜靠德”，他这么说，更是这么做的。正因为如此，才会有人把钱投给他。
更没想到的是，伊利手下大将，包括液体奶的老总、冰激凌的老总，纷纷弃大就小，投牛根生而去。这样先后“哗变”的大概有三四百人。牛根生曾告诫他们：“不要弃明投暗。”但大家坚定地认为他不是“暗”而是“明”。这些忠诚的老部下演出了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧：他们或者变卖自己的伊利股份，或者借贷，有的甚至把自己留作养老的钱也倾囊而出……“连买棺材的钱都拿出来了”，一位中层干部这样评论。
2005年1月12日，牛根生做出一项惊人的决定：作为蒙牛最大的自然人股东，牛根生将自己不到10%的股份全部捐出，创立了保障蒙牛百年发展的“老牛专项基金”。具体操作分两步走：第一步，在牛根生有生之年，其每年股份红利的51%赠予基金会，49%留作个人支配，牛根生股份话语权不变，牛根生卸任董事长后，表决权授予继任者；第二步，在牛根生天年之后，其所持股份全部捐给“老牛专项基金”，家人不能继承，妻子、一儿一女每人只可从中领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。
消息一出，举世叹服。
牛根生希望蒙牛成为一个恒久的品牌，而不是成为一家家族企业。对于自己的后代，牛根生告诉记者，他只想让人们谈到自己的后代时这样说：“哦，他（她）是蒙牛创始人第××代子孙。”他想，那时的蒙牛，应该已是一个恒久的品牌。
事实上，牛根生敢在牛奶行业发展，还是源于其多年的市场经验，牛根生知道，牛奶对于庞大的中国市场而言，具有巨大的市场前景，如果抓住这块蛋糕，那将是一个巨大的机会，蒙牛的成功，证明了牛根生的市场眼光。对此，牛根生在中国青年创业论坛上提醒那些正在创业，或者即将创业的人：“有了目标就不怕路远，你没有目标了，你可能走不到头，可能有很多的弯路，我就感觉创业需要具备一些条件，如果这些条件不具备，千万不要单独创业，因为我们中国人有一个特点，就是宁做鸡头，不做凤尾。咱们可以看一下全世界，基本上人家合作就算创业，我们自己非得做个头才算创业，那么创业需要具备什么样的条件才该创业呢？我觉得最重要的是你是不是有市场眼光。你首先在创业做头之前应该想到我是不是能看到别人看不到的东西，或者别人没有看清楚我能看清楚的东西。”在这里，我们来看看下面这个故事，这个故事就是反映了3个创业者的市场眼光，相信对正在创业，或者即将创业的人有更多的启示。
3个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。
第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。
第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上，头3年没挣上1分钱。
第三个年轻人找到果园的主人，用1元钱买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种上苹果树苗。
10年过去了，这3位年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要去购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以每年赚的钱很少。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍可赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和原来的苹果不相上下，每年秋天引来无数竞相购买者。
在开拓商品市场时，因为经营者的思维认识总是有局限性，所以往往浅尝辄止，便会留下诸多的市场机会。谁善于在“前人”止步的地方起步，进行“深加工”，谁就可能赢得市场。就像李嘉诚在接受《香港商报》记者采访时特别强调敏锐的市场眼光，他说：“互联网是一次新的商机，每一次商机的到来都会创造一批新的富翁。每一批富翁在被造就时都有一个共同点，那就是：‘当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。’当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了！”
李嘉诚50多年商海经验总结历史就是一面镜子，但永远不会重演，我们可以总结过去，展望未来！从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的巨大商机！事实上，大多成功的创业者都是以领先市场的技术配合敏锐的市场嗅觉，攫取商机。
位于中国台湾省高雄小港的明安国际公司董事长郑锡坤为了更快速掌握市场信息，几年前在美国当地设信息中心，请专人在当地搜集高尔夫球选手的比赛数据，以及这些选手使用的球杆，并到专卖店搜集信息，了解哪些高尔夫球杆在市场上反映最好，将这些讯息每个月汇报给中国台湾省明安国际公司。
1999年时，美国Taylor Made高尔夫球公司派人前来中国台湾找合作厂商，当时Taylor Made还只是一家年营业收入30亿元的中小型客户，但郑锡坤却答应Taylor Made的要求，为Taylor Made设立一个设计、业务到样品制作、制程管理专属的服务团队。如此一来，郑锡坤要多找15个人，一年要多付1000万元的薪水，郑锡坤敢押宝的原因是，他从国外信息中心提供的数据发现，专业选手中，已有三成使用Taylor Made的球杆，因而看好Taylor Made的未来潜力。合作之后，Taylor Made业绩快速成长将近1倍。在2000～2002年，下给明安的订单从2亿元成长为5亿元，占明安公司2001年营收比例近五成。如今回想，郑锡坤觉得，每年多1000万元的人事支出太划算了。
畅销书《追求卓越》作者之一汤姆·彼得斯（Tom Peters）在《解放型管理》一书中，也曾以“强大的小鱼”形容德国的中小企业，这些企业有的专门生产烘焙可可豆机器而占有全球七成市场，有的专门生产电影摄影师使用的高科技椅子占有欧洲五成市场。他们成功的原因，除了专精于技术革新，更重要的是，随时能掌握客户的需求。特别是中国改革开放以来，开放了很多行业。每开放一个行业，就产生一个新的市场，就是一次机遇：第一批个体户；第一批来深圳的创业者；第一批买股票的股民；第一批倒卖进口汽车的人；第一批买地的地产商；第一批收购国有企业的企业家；第一批互联网的营运商……这些机遇都是历史性的，也是阶段性的，每一个机遇一旦过去，就不可能再有。但是，其他机会肯定会再有，只要有敏锐的市场意识，创业者不仅能创造一个足够大的企业，而且更能创造一个市场前景不错的行业。想从平凡变成非凡，最安全、最有效、最快捷、最好的方法就是：在商机万变的时代抓住机会，让时势造英雄！同样生在一个世纪，同样是这些机会，为什么一部分人能先富起来，改变命运？为什么一部分人到头一无所有，后悔终生？人一生下来差别都不大，而最终为什么却有天壤之别呢？结果只有一个：没有发现机会的能力，最终碌碌人生！对此，牛根生指出，眼光决定思维，思维决定行动，行动决定结果。在创业的路上，大部分创业者只看到信息前面的问题，主观臆断，轻易放弃；少部分创业者却看到信息后面的市场，客观分析，迅速把握！因此，创业者有什么样的市场眼光，就有什么样的结果！平凡和非凡只是一念之差！
事实证明，敏锐的市场眼光是决定创业者成功与否的一个重要因素，假如你错过了过去的机会，那么只要能抓住现在以及未来的机会，可能就是你最好的创业及成功机会了！
