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第77章 遇到了困难,从细节寻找突破

古人说:“自知者不怨人,知命者不怨天。”意思是,有自知之明的人不抱怨别人,掌握自己命运的人不抱怨天。在市场经济的大形势下,任何满腹牢骚、怨天尤人的举动都毫无意义,任何成功之道都不是怨出来的,而是扎实地走出来的。

在经商的过程中,成功的商人多,失败的商人也多。许多人第一次失败时,不是积极反省,而是怨天尤人,结果终于失去了再次成功的希望。而有的人或许一开始就面临失败的诸多因素,但他们从不怨天尤人,而是脚踏实地地奋力拼搏,最终到达了胜利的彼岸。

1935年4月28日,罗斯经营了五年多的化肥厂宣布停产,公司的倒闭对于罗斯来说打击太大了。这时他已经48岁了,拖着两条像灌满了铅的腿,垂头丧气地回到了家里,突然有许多从未想过的问题——关于生命、金钱、人生的价值,还有活着的意义,一时间塞满了罗斯的整个思绪。但是,他并没有怨天尤人,而是选择了艰难的重新生活。

为了还债和生活,罗斯背上空空的行囊踏上了前往阿拉斯加的路途。

当罗斯来到人潮汹涌的码头时,被眼前的景象惊呆了。不要说劳务市场里人山人海,就连附近一些还未竣工的楼房里,都东倒西歪地躺满了没找到活的外来民工,看到这些衣衫褴褛的落魄民工,谁都会禁不住倒吸一口凉气。

尽快找到一份工作,这是罗斯唯一的愿望。然而当时正值生产的淡季,绝大部分工厂不招工,奔波了数天的罗斯一无所获。由于兜里的资金有限,他不得不离开了那家一个晚上15美元租金的小旅馆。当时露宿街头是十分危险的,在昏黄的灯光下,罗斯终于在一个立交桥下的桥洞里找到了住处。为了生存,罗斯开始了捡垃圾的工作。一分汗水一分收获,罗斯平均每天可以挣60美元左右。可是,随着“拾荒队伍”不断地扩大,“货源”一天一天地减少,有时挑着担子跑了几十里,收获却寥寥无几。

这时,已有1万美元的罗斯发现街头有几家俄罗斯烤羊肉串,便也照葫芦画瓢地干了起来。刚开始时,罗斯的生意不如那些俄罗斯人好,但他肯动脑筋,知道顾客对餐饮最关心的就是卫生。所以,他把自己的衣服洗得干干净净,烧烤用具擦得锃光瓦亮,盘子里的羊肉串摆得整整齐齐,他以一个与众不同的烧烤形象出现在街头。这一招很有效,人们开始涌向罗斯的烧烤摊。这时,他又在质量上下功夫,不仅向同行学习,还向顾客请教,结果罗斯烤出的羊肉串,清洁卫生,香气扑鼻。后来,罗斯的摊位由一个增到两个、三个……随着规模的不断扩大,他的烧烤店成了阿拉斯加街头颇有影响的烧烤点,最后他创办了罗斯羊肉食品公司。

从破产到捡破烂,从卖烤羊肉串到罗斯羊肉食品公司,罗斯就是这样一步步地打拼,最后从失败中开拓出一片新的天地。

失败是难免的,生意失败了就应该像罗斯这样不服输,不怨天尤人,而是去四处寻找机遇,探求商机,知难而进,敢打敢拼才能反败为胜。

老子曾经说过:“胜人者力,胜己者强。”这就是说,能战胜别人的人只是有力量,能战胜自我、超越自我的人才是真正的强者。商人要在市场经济条件下做到从失败中走出来,首先要战胜自我,更新观念,转变思路,把抱怨化成行动的力量。

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