在辩论过程中，先发制人可以产生优势，后发制人则可以变被动为主动。由于后发，自己可以知道对方的基本观点，发现矛盾和弱点，然后以自己掌握的材料有针对性地集中进行反驳，有时还可以导致对方措手不及、险象丛生。这个办法，特别适用于场上局面已经对自己非常不利的情况，如果用得巧妙，会有扭转败局，反客为主的效果。
为了用好这个办法，应当按以下步骤进行：
(1）以慢打快，等待有利时机
当辩论场上的形势对你明显不利时，应该保持冷静，“以慢制胜”，延缓对方的言语进攻，也可以为你赢得缓冲的良机。这个方法特别适用于以劣势对优势、以弱小对强大的论辩局势。它是弱小的一方为了战胜貌似强大的一方而采取的一种谋略手段。
（2）避实就虚，寻找对手的要害
在辩论中，当对方提出一个让你无法回答的问题时，假如强不知以为知，勉强去回答，不但于事无补，还可能闹笑话。在这种情况下，就要机智地避开对方的问题，另外找对方的弱点攻过去。不过，“避实就虚”不可太过，否则对方一提问题，你就立即回避，势必给听众留下不好的印象，以为你已经理屈词穷，不敢正视对方的问题。此外，如果你对对方提出的基本立论和概念打击不力，也容易让形势变得更为不利。因此不能一味消极闪避，而应仔细寻找对方的要害和破绽，这是辩论能否取胜的关键。
(3）抓住破绽，展开全力反攻
无论多么强大的对手，都不可能保证言语间没有一丝一毫的破绽。所以你在倾听对方的发言时要注意辨别对方有无常识性的错误，论点是否稳固周密，论据是否真实可靠，逻辑是否合理，有无偷换概念，有无自相矛盾之处，有否利于你的言辞。只要能够发现其中之一，就可以以此为目标展开全力反攻，往往能够一击奏效。如一次关于“人性到底是善还是恶”的辩论中，正方在自由辩论中说：“我倒想问对方辩友，在人性本恶之下，我们为什么要法律，为什么要惩治的制度呢？”反方马上接过来说：“对呀，这不正好论证了我方观点嘛！如果人性都是善的，还要法律和规范干什么？”反方正是通过仔细倾听，才能够发现对方的破绽，并迅速指出对方辩辞有利于己方，从而化被动为主动，改写了战局。
美国前总统卡特竞选总统时，一位爱找茬的女记者采访他的母亲：“你儿子说如果他说谎，大家就不要投他的票，你敢说卡特从未说过假话吗？”
卡特的母亲平静地说：“不，我儿子说过谎话。”
“说过什么谎话？”女记者喜出望外地追问。
“善意的谎话。”
“何谓善意的谎话？”
“你记不记得几分钟前，当你跨进我家的门时，我儿子说你很漂亮，见到你很高兴？” 面对记者来者不善、咄咄逼人的问话，卡特的母亲没有惊慌失措，她顺从记者的话意，承认卡特说过谎，让记者大喜过望，也放松并解除了戒备心理，为自己能牢固地掌握论辩主动权打好了基础。结果女记者果然中计，卡特母亲又将话锋一转，对谎话加以限定，女记者依然不知是计，还在追问卡特母亲“何谓善意的谎话”，等卡特母亲解释清楚，女记者才知道怎么回事，她除了得到尴尬之外，别无所获。
谈判，既要“谈”又要“判”。所谓“谈”，就是运用口才借以表达思想观点；所谓“判”，就是判断，即对各种信息进行分析、综合后，作出判断。然后，再运用口才表达出判断结果。谈判双方或多方总是这样借用口才不断思考，判断信息，循环往复，达成协议。所以，谈判的整个过程也就是运用口才的过程。
