“时间胶囊”是指谈判人不顾忌谈判发生的环境或背景，包括自己或对方所承受的压力以及双方关系的历史。他们并不以联系的眼光看待谈判形势，假如对方看待这场谈判的角度与他们不一样，或者提起过去的交锋(尤其是对他们来说是失败的交锋)，他们会感到很吃惊。
“时间胶囊”往往具有下面的三个特点：
1．在对待谈判问题上，因为一方比另一方投入更多的精力，当对方没有把问题看得那么重时，这一方就会变得很沮丧；
2．双方的斗志不均衡；
3．一方关注某个问题，另一方则认为该问题与本次谈判无关。
导致这种错误的原因在于，对以往的交锋没有进行充分的分析，对近期发生的事件没有进行仔细考虑，或缺乏对目前谈判的准备，对相互关系和现状，双方有不同的看法。
不给时间吃“胶囊”就必须要做到以下几点：
1．在每次谈判开始时，弄清彼此间的关系处于何种阶段；
2．在谈判前和谈判中，考虑对方的优先事项和承受的压力；
3．不断验证对于对方观点的理解以获得共识；
4．试图找到双方都认为是积极的解决方法。
