谈判中的所谓“换挡”，就是在谈判进行时设法改变中心议题，以达到自己的谈判目标。
假设你在与工会谈判中代表资方，那么，对于劳方接二连三提出的薪资问题、医疗问题，乃至休假问题避而不谈，只提技术改造，等等，这就是一种“换挡”——随时改变议题的战术。
如果谈判双方或单方急于获得某种程度的协议，比如，你想买进对方所持有的某种颇具影响力的资产(公司、专利、土地、名画、钻石、古董或马匹，等等)，那么，为了使“换挡”的战术在谈判中发挥效果，最重要的，就是不让对方发现你的真实意图。你可以顾左右而言他，可以装作漠不关心的样子，也可以声东击西。如果被对方察觉到你“购买欲极强”的意图，他必然会想尽办法来对付你，而使你的计划落空。
康威曾经负责过一件极为复杂的谈判，其内容大多涉及证券和不动产，也有一部分涉及信托财产的文字解释。他在每次谈判开始时，便充分的运用“换挡”的技术，从价格评估问题到文字解释问题，再从文字解释问题到信用问题，如此反反复复、随心所欲的转换话题。不过，在每一次转换议题之前，他总会事先说明之所以转换的理由，以取得对方的理解。就这样，对方最终跌进了“换挡”技术的迷阵中，而退至防卫线上。康威很轻松地实现了自己的谈判目标。
